Тенденции на рынке недвижимости на 2018 – 2024 гг в Москве и Подмосковье. Тенденции на рынке недвижимости 2018
Тренды и идеи маркетинга в недвижимости — 2018
Традиционная сессия "Тренды и идеи маркетинга для рынка недвижимости" прошла в рамках деловой программы выставки "Недвижимость от лидеров-2018". В этом году выставка впервые разместилась в Гостином дворе и собрала рекордное число посетителей – свыше 30 тысяч за 4 дня.
В рамках сессии ведущие бизнес-тренеры в области недвижимости рассказали об актуальных трендах рынка и новых методах работы в маркетинге: от создания комплексных программ по продвижению объекта способах привлечения покупателей нового поколения до акций, повышающих конверсию.
Виталия Львова, генеральный директор агентства Promotion Realty, бизнес-тренер и неизменный модератор сессий по маркетингу в рамках выставки "Недвижимость от лидеров", выступила с темой "Эффективные акции: от формирования до оценки результата". Спикер подчеркнул, как важно в своей работе опираться на план продаж, анализ сильных сторон своего объекта и проектов конкурентов, и работать на упреждение.
Акции делятся на два блока: акции лидгены и акции, которые помогают продавать. Акции лидгены – это предложение, которое может заинтересовать максимальное количество покупателей, но с довольно низкой конверсией в итоге. Такие акции оправданы при рекламе нового продукта, при выходе на рынок новой компании, когда их цель – накопить контактную базу.
Точечные же акции не подразумевают большого охвата. Они привязаны к плану продаж, который отражает следующий сценарий: какой тип квартиры в каком месяце мы должны продать. Чтобы понять, насколько этот план выполним, необходимо провести подробный анализ своего объекта и конкурентов с точки зрения ассортиментного ряда.
Сведя четыре показателя: стоимость, бюджет покупки, темпы продаж и остатки на текущий период по данному ассортименту, можно понять, какую долю тот или иной тип квартир занимает в продаже. Нужно учитывать, что на определенной стадии готовности дома продается определенный тип квартир. Например, трехкомнатные, как и однокомнатные квартиры большой площади от 40 кв.м. продаются либо на раннем этапе, либо в самом конце.
На основе сценарного плана продажи разных типов квартир, мы понимаем, на каком этапе реализации ЖК с каким типом квартир необходимо работать, на какой тип квартир делать точечные предложения определенной целевой аудитории. Но эта акция должна давать комплексное решение проблемы клиента, тогда она не только привлечет потенциального покупателя, но конвертируется в реальную продажу».
Генеральный директор компании "Эксперт-Маркетинг", бизнес-тренер и спикер-мотиватор Сергей Семенов рассказал о том, как найти и удержать клиента в кризис. Сергей выделил основные проблемы, с которыми сталкиваются отделы продаж, и рассказал о превентивных мерах, а также о том, как выйти из проблемной ситуации в случае ее возникновения:
"Отделы продаж девелоперов зачастую сталкиваются с одними и теми же проблемами. Причина этих сложностей в большинстве случаев кроется в том, что менеджеры отдела продаж могут не знать о современных инструментах, которые помогают добиться результата в продажах. Также у компании могут быть системные проблемы, которые нужно решать совместно с другими отделами. Какие это проблемы? Отговорки менеджеров по продажам, которые руководитель компании считает оправданными, сотрудники не знают, как выйти на нужный объем продаж, сотрудники работают только с входящими звонками, не предпринимая собственной активности и т.д.
В качестве решения этих проблем предлагается система управления продажами, разработанная на основе семилетней работы с клиентами в отрасли недвижимости. Реализация программы предполагает несколько этапов. Сначала сотрудники получают знания: теорию и инструменты для достижения целевых показателей. Затем, на основе этой информации они самостоятельно составляют план достижения показателей, который помогает структурировать работу и понять, что было сделано верно, а что нет.
После внедрения системы управления продажами, в течение 2-3-х месяцев можно оценивать результаты: кто постепенно выполняет план и движется к целевому результату, а кто не растет и стоит на одном месте. На основе этого анализа уже можно принимать управленческие решения. С отстающими менеджерами проводится дополнительная работа, вводится дополнительное обучение, если в этом есть необходимость. Крайняя мера – смена менеджера. Важно помнить, что без управленческих и, в том числе, кардинальных решений результат достигнут не будет".
"В условиях высокой конкуренции на рынке новостроек эффективность стандартных рекламных инструментов снижается. Необходимо развивать другие способы коммуникаций с клиентами для того, чтобы девелопер смог выделиться на фоне конкурентов, привлечь внимание покупателя и продемонстрировать все преимущества конкретного жилого комплекса. Мы всегда присутствием там, где интересно быть нашему покупателю, создаем специальные события и разрабатываем программы лояльности с учетом потребностей именно наших клиентов. В целом, сегодня мы стараемся применять в работе технологию медиа-кокона, выстраивая все рекламные и коммуникационные сообщения о нашем проекте таким образом, чтобы максимально вовлечь покупателя именно в наше информационное поле".
Бренд-менеджер компании Capital Group Светлана Григорьева, рассуждала о том, чем отличается поколение миллениалов от предыдущих и как с ним эффективно работать. По мнению Светланы, весь запоминающийся уникальный контент должен быть подан в мобильном формате:
"Основная причина различий в восприятии поколений – это социально-экономические изменения. На современное поколение покупателей, на их социальное и философское мировоззрение повлиял мировой экономический кризис, развитие мобильных технологий, Веб 2.0. Сегодня актуальные "тренды" восприятия поколений – это оригинальная визуализация и дизайн-макета, уникальная анимация и видеоконтент подачи информации".
Иван Черемных, бизнес-тренер, сооснователь консалтинговой компании "Манн, Черемных и Партнеры" дал практические советы, как стать номер 1 в недвижимости.
"Три года назад в сотрудничестве с Игорем Манном мы создали модель согласованной и эффективной работы системы маркетинга и продаж в строительных компаниях. Она состоит из 10 участков:
- "Бренд компании". Первое, на что обращают внимание покупатели при выборе будущего жилья, — это имидж, репутация, надежность застройщика.
- "Правильный̆ проект". Еще на уровне идеи и документации проект должен быть таким, чтобы в дальнейшем его можно было легко "упаковать" и продавать дороже рынка.
- "Правильная упаковка проекта". На этом этапе важны нейминг, легенда, уникальное торговое предложение и позиционирование, визуализация.
- "Точки захвата". Именно на этом этапе маркетинг плавно перетекает в продажи. Подразделения маркетинга и отдел продаж должны работали четко и согласованно, чтобы не "терять" лиды, которые, как правило, именно на этом этапе либо не попадают в СРМ, либо не получают своевременного ответа от менеджеров.
- "Первый контакт". При первом контакте слабые отделы продаж теряют большую часть потенциальных клиентов. Если менеджеры не умеют работать на этом участке, то все бюджет на рекламу и маркетинг попросту "сливаются". Для эффективной работы на этом участке мы создали Анкету входящего звонка, чек-лист для тайного покупателя и игру СДЕЛКУС, которая помогает менеджерам отрабатывать навыки переговоров.
- "Нагрев". Задача менеджеров на этом этапе – совершать "касания" клиентов после Первого Контакта. А после каждого касания достигать договоренностей̆.
- "Момент истины". Встреча менеджера с клиентом в офисе или на объекте. На этом участке клиент определяется, заключать следку или нет. Схемы встречи, Свойства-Преимущества-Выгоды – обязательные инструменты для менеджера
- "Бронь и оплата". На этом участке важно подтвердить правильность выбора и снизить страхи покупателя, получить оплату, создать праздник «покупки» для клиента.
- "Управление спокойствием, лояльность". На этом этапе можно и нужно делать продающий PR, проводить полезные и результативные ивенты, продолжать собирать и использовать полученные рекомендации.
И на этом этапе мы должны управлять ожиданиями покупателя, обеспечить спокойствие, начать формировать лояльность покупателей̆ к застройщику.
Оценка деятельности компании по этим 10 характеристикам позволяет сделать вывод о том, где в каких частях компания сильна, а где необходимо приложить усилия».
Татьяна Кнак из отдела международных продаж немецкого питомника "Лаппен" выступила с темой "Озеленение – залог успешного маркетинга недвижимости". На основе европейской и российской практики питомника Татьяна рекомендовала планировать облик территории ЖК еще на этапе его проектировки и в дальнейшем строительства:
"Вероятно, самый важный критерий в маркетинге недвижимости – это то, что влияет на клиента при первом взгляде. Объект должен нравиться и транслировать преимущества, которые покупатель получает, приобретая квартиру в том или ином ЖК. Озеленение территории дома или жилого комплекса способно не только выделить эти преимущества, но и скрыть недостатки. При этом на озеленение тратится 5-10% общего бюджета, а стоимость недвижимости возрастает на 20-25%. Кроме того, грамотное благоустройство территории, кроме создания современного облика проекта имеет и психологические аспекты. Например, создается ощущение защищенного пространства – дома; границы недвижимости расширяются от ограниченного размера квартиры до всего жилого комплекса-парка; снижается уровень стресса и агрессивности. Играет роль и биологический фактор: насыщенное озеленение очищается воздух, защищает от шума, как следствие снижается уровень заболеваний, повышается качество жизни".
realty.vesti.ru
Тенденции на рынке недвижимости на 2018 – 2024 гг в Москве и Подмосковье
На сегодняшний день предложения на рынке недвижимости увеличились. Цены на квартиры становятся более приемлемыми, что не может отразиться в дальнейшем на спросе.
Особенно активно развивается строительство жилых комплексов в Москве. Это обусловлено тем, что многим компаниям выгодна сегодняшняя ситуация, и они будут как можно больше готовить объектов на сдачу, пока есть спрос. В ближайшее время цены будут снижаться. Тем самым те, кто мечтает прикупить себе квартиру в столице и области сможет это сделать.
Предложение
В период кризиса, цены на квадратные метры сказываются на предложениях от застройщиков. На сегодняшний день имеет место переизбыток предложений о продаже новостроек, что несомненно отражается на их стоимости.
Анализируя ситуацию на рынке, специалисты утверждают, что число застроек не уменьшится. А к 2020 снижение строительства, которое наблюдалось ране, с лихвой покроется новыми проектами.
Анализ объектов недвижимости в Москве и Подмосковье
Сегодня мы видим, что прогнозы экспертов по рынку жилья начинают реализовываться. Новостройки сдаются с невероятным успехом. Так, например, согласно статистике, число объектов первичного жилья в районе МКАД и Третьего транспортного кольца увеличилось на 36%, а количество сданных домов на 31%.
Строительный бум связан с изменениями в сфере жилищного фонда в 2012-2013 гг. В это время были завершены проверки инвестиционных договоров, что привело к более активной застройке большой территории. Также, в планы были внесены многие промышленные площадки. Даже во время экономических трудностей существенного снижения темпов постройки не наблюдается. Конечно существенную роль играет то, что часть средств на возведение дома поступают на начальном этапе, когда еще разрешения на стройку нет. Застройщику важно сдать дом вовремя, чтобы получить прибыль. Иначе сроки могут затянуться, и проект станет убыточным.
На сегодняшний день многие новостройки 2012-2013гг. уже сданы, что может отразиться на ситуации. Покупатели тоже не торопятся вкладывать свои деньги, это конечно говорит о необходимости нового снижения стоимости в будущем.
Новый закон ужесточил работу строительных компаний. Поэтому сейчас застройщики по возможности хотят сдать максимум построек еще на прежних условиях.
С тем, что к концу 2016 г. в силу вступили поправки к 214-ФЗ строительные корпорации увеличили свою активность. В текущем 2018 ситуация наблюдается идентичная, новые поправки к 218-ФЗ еще сильнее усложняют деятельность застройщиков.
Спрос
На территории Москвы и Московской области спрос и предложения на первичном рынке очень разнятся. В столице, например, на продаже в 1,5-2 раза больше объектов, чем реально покупается, а в Подмосковье в 2,6.
По долевому участию формально идет увеличение на 55,7%.
По показателям Росреестра в 2017 на 3,1% в Москве и на 3,9% в Подмосковье уменьшилось число передачи прав на жилое имущество.
Цены на недвижимость максимально снизятся к 2020
Спад стоимости новостроек напрямую связан с большим числом застраиваемых участков. Третий год подряд потребность на квартиры в столице и области снижается на 10%. И эта тенденция будет продолжена. Изменения могут произойти только в том случае, если произойдет резкий скачок запросов вверх или сократится застройка.
По результатам статистики, за прошедшие годы платежеспособность населения очень сильно снизилась. Доход жителей Москвы за 2017 год сократился на 3,8%. При таких показателях о каком-то существенном сдвиге покупательской способности говорить не приходиться. Ситуация стабилизируется где-то года через три.
С уважением, риэлтор в Москве Бросалин Артем Алексеевич. Получите качественную консультацию по телефону +7(903)55-16-777
Также будет интересно:
Буду благодарен за like
Похожее
brosalin.ru
и "green", и "smart" — был бы богат » Вcероссийский отраслевой интернет-журнал «Строительство.RU»
Как изменился покупатель
Сегодня те, кто занимается продажами на рынке недвижимости, отмечают: покупатель изменился, он стал более подготовленным, осведомленным.
— Порой профессионализм клиента в вопросах недвижимости соизмерим с профессионализмом менеджера, — признался на недавнем круглом столе, который проводило интернет-издание «Вести. Недвижимость» в рамках Российского форума лидеров рынка недвижимости, руководитель комплекса продаж и маркетинга компании «Лидер Инвест» Алексей Болдин. — Ведь перед тем, как сделать последний решительный шаг — купить квартиру — люди обходят несколько застройщиков, риелторских агентств, банков. Всерьез готовятся, изучают рынок.
В последние годы в сфере недвижимости возобладало так называемое smart-потребление, когда человек готов платить только за то, что ему жизненно необходимо. Разумные потребности не предполагают каких-то дополнительных (а к тому же и накладных!) услуг, вроде входных зон с дизайнерскими изысками, бассейна в подвале или террасы на эксплуатируемой крыше.
К «smart» обычно добавляется и «green». Концепция «green and smart» («зеленый и умный») в переводе на обычный язык означает, что сегодня ценятся человечные масштабы жилья: малоэтажность, социальная инфраструктура шаговой доступности и обязательно парк поблизости.
— Формат покупки «для сдачи в аренду» сегодня отошел на второй план. Люди покупают жилье, в основном, для себя и своих детей, — замечает Алексей Болдин. — Иногда спрашиваешь: для кого приобретается квартира? Отвечают: для сына или дочери. — А сколько им? — Десять, или двенадцать. То есть, родители действуют на упреждение, приобретая квадратные метры, которые в недалеком будущем их детям понадобятся.
Абсолютно новое веяние — жить в историческом центре города. Привлекает благоустроенная городская среда, насыщенная культурная жизнь, отличная от окраин. Поэтому все популярнее становится точечная застройка в исторической части Москвы. Поэтому, если говорить о трендах в области спроса, то основная его «плотность» располагается в сегменте комфорт- и бизнес-класса. Эксперты предполагают, что именно эти сегменты и будут развиваться в ближайшее время.
По словам Руководителя практики «Земля.Недвижимость.Строительство» юрфирмы «Инфралекс» Сергея Шумилова, эту тенденцию задают следующие факторы: выход на рынок новой категории покупателей — возвращающихся в Россию в связи с санкциями бизнесменов, которые покупают жилье для себя и своей семьи; повышение спроса со стороны региональных покупателей (на них, по оценкам экспертов, приходится до 20% сделок в данной категории — т.е. в Москву переезжают состоятельные граждане других городов; а также общее снижение стоимости жилья на рынке (на 16% за последние три года), повышающее его инвестиционную привлекательность.
Рост спроса также обусловлен ипотечной программой. Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», подчеркивает, что в I квартале 2018 года зафиксирована выдача максимального количества ипотек (6 662 единицы), что на 87,3% выше, чем годом ранее. Одновременно стоит отметить факт — доля покупок в ипотеку планомерно растет. Если по итогам 2014 года в массовом сегменте значение составляло 16%, то по итогам 2017 года — уже 48%. В бизнес-классе аналогичная ситуация. В 2014 году доля сделок в кредит была равна 16%, в 2017 году — уже 33%.
Увеличению количества сделок в абсолютном выражении способствует и активный выход новых проектов. В частности, например, в I квартале 2014 года на первичном рынке недвижимости массового сегмента было представлено 3,8 тыс. квартир, в бизнес-классе – 5 тыс. По итогам I квартала 2018 года объем предложения в эконом- и комфорт-классе достиг 17,8 тыс. единиц, в бизнес-классе –17 тыс. лотов.
Купить жилье сейчас или повременить?
Рядового потребителя сегодня волнует вопрос: чем ему грозит переход от долевого строительства к проектному финансированию. Как известно, уже с лета девелоперов активно начнут контролировать банки.
— Потребителю ничем особенно плохим не грозит, кроме… подорожания жилья, — с ноткой иронии замечает председатель правления Ассоциации инвесторов Москвы Любовь Цветкова. Правда, и уверенности в завтрашнем дне у среднестатистического покупателя, по мнению Любови Цветковой, будет гораздо больше.
— Многие застройщики, даже крупные, в текущей системе ДДУ используют достаточно рисковую схему: средства дольщиков направляются на финансирование ранее незаконченных проектов, в результате чего получается пирамида, при которой каждая новая группа дольщиков финансирует девелоперские проекты предыдущей группы. В новой системе проектного финансирования банки и институциональные инвесторы не примут на себя такие риски и будут активно применять уже отработанные механизмы обеспечения целевого расходования застройщиками денежных средств, — считает Сергей Шумилов.
Теперь, после введения проектного финансирования, застройщик сможет получить деньги в банке только после того, как полностью выполнит все обязательства перед клиентом. То есть, надежность системы увеличивается многократно. Авторов реформы понять можно. Согласитесь, никому не хочется иметь у себя обманутых дольщиков, и государству тоже. Да еще и отвечать по долгам застройщика.
По словам Марии Литинецкой, продавцы и кредиторы при помощи государства все же сумеют разработать оптимальную схему финансирования, при которой застройщики не пострадают от роста себестоимости из-за обслуживания кредита, а потребители – из-за роста цен. В дорожной карте реформы, разработанной Минстроем, уже прописано, что деньги покупателей на эскроу-счетах можно будет использовать для фондирования строительства, но только при контроле и ответственности за них банка. Это позволит кредиторам сократить стоимость заемных средств для девелопера. Если власти дадут участникам рынка разработать устраивающий все стороны механизм, себестоимость строительства вырастет не более чем на 3-5% в расчете затрат на строительство одного квадратного метра. В этом случае изменение цен, особенно растянутое во времени, скорее всего покупатель даже не заметит.
Но надо быть готовыми к тому, что доля мелких предпринимателей на рынке будет постепенно снижаться, строить жилье начнет только «крупняк» — большие строительные компании. А если снизится количество застройщиков, уменьшится и конкуренция. И тогда стоит ждать повышения цен на жилье. Прогнозы разные: от 10-15% до 25-30%. По словам генерального директора компании "Концерн РУСИЧ" Бориса Лескова, с ростом продаж и поступлением денежных средств на счет, процентная ставка в размере около 12% годовых должна уменьшаться, а значит крупные участники девелоперского рынка могут позволить себе не поднимать цены и оставаться конкурентоспособными. Те, кто не сможет обеспечить хорошие объемы продаж не смогут оставаться на рынке, так как велика вероятность работать в убыток.
Правда, произойдет консолидация рынка не вдруг: не сегодня и не завтра, а, скажем, через два-три года. Из этого следует вывод:
— Покупать жилье нужно сейчас, на рынке для этого самая благоприятная ситуация, — советует Любовь Цветкова. – Через пару лет те квартиры, которые начали строить до реформы, закончатся, и цены поползут вверх.
— В 2019-м году мы придем либо к проектам с эскроу-счетами (эскроу счет — от англ. escrow account, открывается для того, чтобы временно хранить денежные средства до момента осуществления выплаты с заранее известным целевым назначением, в данном случае — для покупки квартиры — прим. авт.), либо к проектам с тотальной вторичкой — готовому к заселению жилью в новостройках, — прогнозирует другой эксперт, коммерческий директор компании «Эталон-Инвест» Василий Фетисов.
Из чего складывается добавочная стоимость
— У нас цены уже растут, — признается коммерческий директор ГК «Самолет» Дмитрий Волков. — Где-то на 0,8% в месяц. Это не очень много, но сам тренд хорошо заметен. — Что влияет на цены? Как водится, это в первую очередь степень готовности проекта. Во-вторых, развитость территории, района, в котором возводится объект. Когда дом стоит не в чистом поле, а вокруг уже есть какая-то инфраструктура, он выглядит гораздо привлекательнее. Соответственно, это отражается и на цене, она растет где-то на 5-10%.
— На данный момент схема и условия взаимодействия банков, девелоперов и покупателей не отработаны, что затрудняет точный прогноз изменения роста цен на недвижимость, — говорит о факторах ценового роста финансовый директор ГК «Самолет» Руслан Стукалов. — Мы предполагаем, что банки будут выдавать кредиты для девелоперов по сниженной ставке, которая будет стремиться к разнице между кредитным процентом и процентом по депозиту, что предположительно составит 3-5% годовых.
Также ценообразующий фактор — транспортная доступность объекта. Если он расположен рядом с метро, станцией МЦК, стоимость его возрастает. И, наконец, добавочную стоимость создают всевозможные улучшения продукта — красивые входные группы, современные лифты, готовые детские площадки и так далее.
Могут ли застройщики строить дешевле?
Безусловно, потребителя сегодня интересует и потенциал застройщика в плане уменьшения стоимости квадратного метра.
— Увы, такая возможность у большинства застройщиков практически исчерпана, — считает Любовь Цветкова. — Строительные подрядчики уже снизили свою маржинальность и работают за прибыль от 5% до 10%.
По словам Любови Цветковой, подрядчик порой трудится вообще с нулевой прибылью, только чтобы не распускать коллектив. Специалисты ломают голову над тем, где найти резервы для дальнейшего снижения стоимости жилья.
По правде говоря, они есть. Один из вариантов — это масштабность самого проекта. В крупных проектах себестоимость квадратного метра уменьшается. Другое дело, что не у всех застройщиков такие большие проекты в портфеле имеются.
Если говорить о политике демпинга со стороны покупателя, то шанс ею воспользоваться обычно есть при покупке недвижимости у мелких застройщиков. Они более сговорчивы в плане скидок, бонусов, потому что обременены срочными кредитами. Им выгоднее побыстрее завершить стройку и выйти из проекта. С такими застройщиками вполне можно торговаться. И в данном случае цены на жилье могут быть значительно ниже. Впрочем, останется ли теперь на рынке это ноу-хау — большой вопрос.
Елена МАЦЕЙКО
rcmm.ru
тенденции, комментарии, прогнозы — Forbes Kazakhstan
Фото: pixabay.com
Изменение цен
По информации аналитической службы kn.kz, средняя цена за жилой квадрат в Астане в I квартале 2018 составила 340,3 тыс. тенге, Алматы — 377,6 тыс. тенге, в Караганде 191,2 тыс. тенге.
За квартал во всех городах ценовые колебания положительные. За год в Астане и Караганде отмечается снижение средних цен на жилье — на 3% и 4% соответственно. В Алматы, напротив, наблюдался рост на 3,5%.
| Астана | 340 300 | 0,3 | -2,8 |
| Караганда | 191 200 | 0,8 | -4,1 |
| Алматы | 377 600 | 2,0 | 3,5 |
В мегаполисах активность покупателей снизилась
По данным Комитета по статистике РК, за год количество сделок купли-продажи жилья в Астане сократилось на 2,4%, в Алматы — на 12%. В Карагандинской области количество сделок увеличилось почти на 3%. Традиционно эти регионы являются лидерами по активности на рынке купли-продажи недвижимости.
| I кв. 2017 | 8 151 | 7 927 | 5 261 |
| I кв. 2018 | 7 955 | 6 970 | 5 407 |
| Изменения, % | -2,4 | -12 | 2,8 |
Резких изменений на рынке жилья программа «7-20-25» не вызовет
В аналитической службе kn.kz считают, что в теории возможен рост цен предложения жилья, так как продавцы будут рассчитывать на повышение спроса благодаря «дешёвой ипотеке», однако реальность может отличаться от ожидания. «Дешёвая ипотека» — идея, конечно, хорошая, но, судя по комментариям банковских представителей, малоосуществимая. Обеспечивать население деньгами под низкий процент у банков не будет ни возможности, ни желания. В условиях нестабильной экономической ситуации в стране ни один из банков не согласится давать ипотеку на столь длительный срок 25 лет под низкий процент.
Следующая причина — это всё ещё низкая платежеспособность населения, снижение доходов и регулярный рост цен на товары и услуги первой необходимости. Таким образом, резких изменений на рынке жилья программа «7-20-25» не вызовет. Граждане, имевшие платёжеспособность, будут приобретать жилье, а остальные по-прежнему продолжат копить. А, судя по последнему изменению курсов валют не в пользу тенге, платёжеспособность населения и вовсе снизится, тем самым снизив спрос и, возможно, к концу года снизив цены предложения на жилье.
«Предпосылок для изменения цен нет»
На вопросы отвечает вице-президент Объединенной ассоциации риелторов Казахстана Нина Лукьяненко.
Какова, на ваш взгляд, динамика цен, сделок купли-продажи в I квартале 2018 и каков прогноз до конца года?
— Ярко выраженных изменений не наблюдалось. Колебания цен находились в рамках 1-3% в как положительную, так и в отрицательную сторону, что говорит об отсутствии какой-либо тенденции — цены остались на прежнем уровне.
Среднее количество сделок в месяц в начале года находится на уровне около 17 000 в месяц по Казахстану. Если говорить об относительных величинах, то в январе, по сравнению с декабрем, количество сделок уменьшилось на 13,3%, затем увеличилось на 8,54%, в марте наблюдалось снижение числа совершённых сделок на 4,58%.
Предполагаю, что цены останутся на прежнем уровне. Никаких особых предпосылок для изменения нет. Впрочем, любые экономические либо политические потрясения опосредованно отражаются на рынке недвижимости.
Новая ипотечная программа «7-20-25» может повлиять на рынок недвижимости?
— Все будет зависеть от условий программы. Конечно, если она будет рассчитана на любого работающего гражданина страны и он сможет купить по данной программе любой понравившийся объект без каких-то ограничений, это положительно отразится на рынке и на количестве сделок — это большой стимул для покупателей, так как данная программа повышает доступность покупки собственной квартиры. Однако уже сегодня понятно, что речь идет о покупке только нового жилья.
Как известно, подобные механизмы призваны помочь людям обзавестись крышей над головой, однако доступность кредитования станет толчком для продавцов. Любой платёжеспособный спрос повышает цену предложения.
«Цены в областных центрах будут расти или останутся на прежнем уровне»
О тенденциях и прогнозах на рынке жилья рассказал директор компании «Этажи» в Астане Жани Турысов.
— С января мы наблюдаем продолжение позитивной динамики осени 2017 года. Например, стоимость квадратного метра в Астане выросла с октября по апрель на 5% — до 330 000 тенге. Количество сделок на рынке столицы увеличилось. Конечно, здесь больше естественный рост — город растёт, демография положительная, ежегодно Астана становится больше на 50 000-80 000 жителей. Средний «срок жизни» выставляемой на продажу квартиры при условии, что владелец нацелен на реализацию и тем более если ему ассистирует профессиональный риелтор — 2-3 месяца. Признак стагнации — средние сроки продажи доходят до полугода.
Жани, как, по-вашему, могут измениться цены на недвижимость до конца 2018 года?
— Если смотреть на динамику последнего года, на разработку специальных ипотечных продуктов, на инвестиции в строительный сектор и рост цен на нефть, можно заявить, что цены в областных центрах Казахстана или будут расти или, как минимум, останутся на прежнем уровне. Самую большую динамику можно будет наблюдать в Астане — она уже задаёт тон. Возможно, что в горизонте 2 лет, а возможно, и раньше, мы увидим, что средние цены в столице будут выше, чем в Алматы. Сейчас это 330 000 тенге против 340 000 тенге за квадратный метр.
Как новая программа «7-20-25» может повлиять на развитие рынка недвижимости? Способна ли она решить проблему доступности жилья в Казахстане?
— Программа «7-20-25», безусловно, повлияет на ситуацию. Как говорится, на безрыбье и рак — рыба. Дело в том, что у нас не было и нет полноценных широкомасштабных ипотечных продуктов для приобретения первичной недвижимости, то есть новостроек. «Нурлы жер» — распиаренная, но слишком точечная программа. И до сих пор не было у нас длинных по сроку ипотек. Напомню, что в развитых странах можно взять кредит сроком даже на 35 лет. Не было доступной ипотеки с минимальным первоначальным взносом. Не было ипотеки с небольшим, на уровне официальной инфляции, процентом.
В анонсируемой программе как говорится, сошлись все звёзды — здесь есть все, что нужно. Но тут уже вопрос больше к реализации. Поживем — увидим. Вопрос с доступностью жилья она точно не решит — жилье не может быть недорогим, легкодоступным продуктом. Но то, что эта программа позитивно повлияет на частичное решение этого вопроса, — безусловно. Можно добавить, что программа «7-20-25» может дать дальнейший толчок развитию экономики в целом через стимулирование строительного сектора.
Какие советы покупателям недвижимости вы могли бы дать? Купить сейчас или подождать запуска новой программы?
— Я бы советовал не ждать тем, кто ждать не может в силу определённых причин: рождение ребёнка, создание семьи и прочее — некоторые вещи бесценны. Другим же, тем, кто готов присматриваться и ждать: ждите. Присматривайтесь, но не пропустите свой вагон — обыватели, как правило, пропускают начальный этап роста рынка и покупают в итоге ещё дороже.
«Программа «7-20-25» в долгосрочном плане увеличит обеспеченность жильём»
О том, насколько эффективной может быть новая ипотечная программа, рассказывает управляющий директор Ассоциации финансистов Казахстана (АФК) Дана Курманиязова.
— В 2017 году 83% ипотеки было выдано ЖССБ, небольшой рост ипотечного кредитования был обеспечен за счет запуска программы «Нурлы жер». В последние годы банки второго уровня ограничили выдачу ипотечных займов, в том числе в связи с отсутствием долгосрочного фондирования. Привлекательные условия программы «7-20-25», а именно ставка 7% для заёмщика, на мой взгляд, приведёт к оживлению рынка и будет востребованной. Предварительно программа направлена на кредитование первичного жилья, что, соответственно, приведёт к оживлению на строительном рынке. Это даст импульс созданию новых рабочих мест, развитию рынка стройматериалов и другим связанным секторам.
Национальный банк, чтобы минимизировать риск необоснованного роста цен на жилье, предполагает в рамках программы установить ограничение на максимальную сумму займа и стоимость приобретаемой недвижимости. Также для исключения спекуляций, возможно, аналогично предыдущим государственным программам, ипотеку смогут получить только те граждане, у которых отсутствует жильё.
Дана, способна ли программа сделать жильё доступнее? Какие меры помогут решить проблему дефицита и доступности жилья в Казахстане?
— Основная цель программы — сделать жильё доступнее. Это достигается путем снижения требований к первоначальному взносу (20%), удешевления стоимости займа (7%), увеличения срока кредитования (25 лет). В результате предполагается уменьшение ежемесячного платежа, что позволит приобрести жильё, например, молодым семьям, как в крупных городах, так и в регионах. Полагаю, в долгосрочном плане программа будет эффективным инструментом в процессе увеличения обеспеченности жильём на одного человека до международных стандартов.
Однако затруднительно оценить реальный спрос нуждающегося населения в жилье, так как он является многофакторным и зависит от разных условий.
В международной практике проблема дефицита решается через стимулирование строительства жилья и предоставление доступной ипотеки.
Первое решается через снижение себестоимости строительства путём предоставления земельных участков с подведёнными инженерными коммуникациями, а также обеспечением доступности к финансовым ресурсам. Это направление реализуется в рамках программы «Нурлы жер». Второе решается такими программами, как «7-20-25».
«Цены на недвижимость не изменятся»
Айдархан Кусаинов, экономист, советник председателя Национального банка РК, поделился своим видением ситуации на рынке жилья.
Айдархан, как, по-вашему, санкции против России, скачки курса доллара могут повлиять на рынок недвижимости Казахстана?
— Да никак не повлияют. Во-первых, у нас уже все плавно переключились на тенге. Во-вторых, существенных скачков курса доллара нет. Кратковременные, панические скачки не считаются. Это нормально и называется «волатильность» на рынках, она не оказывает какого-то влияния на курс.
Как могут измениться цены на недвижимость до конца года и что может на них повлиять?
— Ничего на них не повлияет. Они будут так же фиксированы, потому что, во-первых, всё-таки доходы населения, зарплаты, не растут. Во-вторых, всё ещё есть эффект 2015-2016 годов, когда цены неразумно взлетели. В-третьих, предложение на рынке недвижимости всё-таки растет. У нас, по крайней мере, последние два года вводится в эксплуатацию рекордное количество жилой недвижимости. При этом спрос существенно не восстанавливается.
Есть ещё один эффект. Я предполагаю, что ажиотаж вокруг недвижимости, наконец, всё-таки спадает. Это явление, когда «нужно было купить во что бы то ни стало квартиру», наблюдалось до 2008, когда был бум, а потом корректировка (обменного курса в 2009), но, тем не менее, все строили. Мне кажется, сейчас население психологически отдыхает от этого желания во что бы то ни стало купить квартиру, поэтому психологический пузырь окончательно сдувается.
Те, кто наиболее остро нуждается, получают арендное жилье, а те, кто не особенно нуждается, не покупают. Синдром «купить недвижимость», который поддерживал спрос на жилье в Казахстане, кончился. Это проявляется также в том, что цены на недвижимость в реальном выражении у нас устойчиво падают, а спрос не включается. Раньше цены, чуть-чуть начиная двигаться вниз, буквально через год-полтора отпрыгивали вверх. А сейчас они второй год снижаются.
Источник: информационная служба портала kn.kz, информационного партнёра Forbes.kz. Републикация материала на других сайтах запрещена правообладателем контента.
forbes.kz
Тенденции на рынке недвижимости на 2018-2024 гг. в Москве и Подмосковье | Мир недвижимости
Рынок недвижимости в Москве и Подмосковье.
На фоне выросшего предложения на жилье стало наблюдаться снижение его стоимости. На московском рынке недвижимости имеется большое количество предложений. Этому способствует активная работа застройщиков. Многие компании используют долевое строительство. А это значит, что от количества сданного жилья, зависит их получение выгоды. Чем больше будет сдано жилья, тем больше будет выгода у компаний. Это существенно влияет на снижение стоимости жилья в Москве и близлежащих районах.
Проведение анализа проектов на рынке недвижимости в Москве и Подмосковье
В настоящее время прогнозы, данные ранее экспертами по недвижимости, практически полностью оправдываются. Увеличивается количество предложений на рынке первичного жилья. Практически сравнялось количество построенного жилья и предложение на недвижимость в районе 3 транспортного кольца и МКАД. Увеличение строительства связано с внесенными изменениями в сфере строительства жилья. Произошло окончание сроков ревизии строительных инвестиционных контрактов, освоение промышленных территорий, стали активно использоваться многие строительные площадки. При существующем экономическом спаде темп строительства не сократился. Это связано с поступлением инвестиций, которые вносятся до начала строительства. Поэтому компаниям выгодно сдавать проект жилого фонда в указанные сроки.
Сейчас уже большинство проектов 2012-2013 года завершены. После ужесточения контроля над деятельностью застройщиков, не стоит надеяться на повышение уровня нерентабельности строительства. Для компаний старые правила намного выгоднее, чем новые нормы. Поэтому они стараются сдать как можно раньше построенные здания. Поправки периодически вносятся в законодательные нормы, касающиеся деятельности строительных компаний.
Предложение на рынке недвижимости
При имеющемся экономическом спаде, цены на недвижимость зависят от числа предложений на данном рынке. На данный момент есть огромное количество первичного жилья. Из-за этого происходит снижение стоимости такого вида недвижимости.
Эксперты на рынке недвижимости уверяют, что в течение нескольких лет ситуация с числом предложений жилья не изменится. Существующие темпы строительства обеспечат необходимое количество недвижимости. Следовательно, при уменьшении объема строительства, недостатка в предложении недвижимости наблюдаться не будет.
Минимальный уровень квартир будет в 2020 году
Из-за того, что предложение превышает спрос, происходит понижение стоимости недвижимости. В Москве и Московской области цены на жилье также понижаются. Примерно на 10% каждый год. Кардинально ситуация изменится только в случае повышения спроса и уменьшения предложения. В этом случае стоимость будет только повышаться.
Данные различных социологических исследований показывают существенное снижение платежеспособности населения страны в целом. Происходит уменьшение доходов из-за финансовой нестабильности. Примерно через 3 года начнет происходить уравновешивание спроса по отношению к предложению.
Из всего этого следует, что самый низкий уровень стоимости на недвижимость будет наблюдаться в 2020 году. Очень популярным станет недвижимость за пределами МКАДа.
Спрос на недвижимость
В настоящее время ситуация на рынке недвижимости в Москве и Подмосковье складывается таким образом, что предложение намного превышает спрос. Росреестр также зафиксировал снижение количества перехода прав на недвижимость.
mirrealestate.ru
Какие тренды будут доминировать на турецком рынке недвижимости в 2018 году
Турецкий рынок недвижимости стремительно растет последние 15 лет. Исключением стал лишь 2016 год, когда произошел спад интереса к квартирам и виллам на побережье, в центральной части турецкого государства со стороны жителей РФ. В 2017 году был зафиксирован небольшой рост продаж. Более охотно недвижимость стали покупать сами турки, жители других европейских стран. С отменой санкций многих россиян стал волновать вопрос: какие тенденции будут главенствовать на этом рынке в 2018 году?
Недвижимость в Турции снова в цене
Турецкие квартиры и дома увеличиваются в цене не только из-за отмены санкций. Экономика страны продолжает расти. Многих людей, которые хотят приобрести квартиры в Турции у моря, привлекают теплый климат и возможность в сжатые сроки оформить ВНЖ. Прибрежные города характеризуются отличной инфраструктурой. Этот фактор также способствует росту спроса. Пока цены на квартиры у моря остаются доступными для большинства заинтересованных инвесторов. Но в 2018 году ситуация может резко измениться.
Прежде, обзаведясь свидетельством о собственности после покупки недвижимости, можно было оформить вид на жительство за несколько дней сроком на 1 год. С 2017 года с таким документом на руках можно сразу оформлять гражданство. Но нужно соблюсти несколько условий. Главных из них два:
- вложить в покупку недвижимости в Турции не менее 1 млн. долларов США;
- взять на себя обязательство оставить покупку в собственности минимум на 3 года.
Такие условия уже позволили обеспечить прирост заинтересованных инвесторов в предыдущем календарном периоде на 3 %. В 2018 году рост спроса обещает быть еще более внушительным. Этому будет способствовать и уменьшение налога на приобретение объектов недвижимости в Турции до 3 % от их кадастровой стоимости. Прежде было 4 %.
Главные тренды
Спрос на недвижимость в Турции однозначно продолжит увеличиваться. Его будут подогревать не только покупатели из Европы, России и СНГ, но и граждане арабских государств. Все активнее турецкими квартирами и виллами начинают интересоваться граждане Кувейта, Ирака, Афганистана. Большой процент сделок заключается с резидентами Саудовской Аравии. Но жители этой страны давно проявляют активность на турецком побережье.
Новым трендом в 2018 году станет рост спроса на коммерческие объекты недвижимости. Тенденция была зафиксирована в прошлом календарном периоде. Иностранные граждане стали с удовольствием инвестировать в подобные помещения, чтобы получить возможность зарабатывать на аренде.
Тематический материал
kladrus.ru
что нового ждать в 2018 году?
Рынок недвижимости Дубая в 2017 году был стабилен. Покупатели продемонстрировали высокую заинтересованность в приобретении жилья на стадии строительства: 70% продаж пришлось именно на сектор офф-план. Наблюдалось оживление на рынке аренды: специалисты, привлеченные Экспо-2020, активно арендовали квартиры в высокотехнологичных районах и в ближайшем к выставочной площадке Dubai South.
В 2018 году все эти тенденции закрепятся и появятся новые:
- Будут расти продажи офф-план. По мнению экспертов и аналитиков, уровень продаж в секторе строящегося жилья останется на высоком уровне, а девелоперы будут предлагать еще более удобные и привлекательные планы выплат и схемы приобретения жилья для инвесторов.
- Банки предложат новые продукты. Представители финансового рынка готовят новые банковские продукты, ориентированные на сектор недвижимости офф-план. Обещаны интересные предложения для конечных покупателей, особенно тех, кто приобретает свое первое жилье.
- Создание самодостаточных жилых сообществ. Толчок развития получат так называемые эко-ориентированные жилые сообщества, которые будут функционировать на полном самообеспечении. Развитие получит тенденция совместного использования общих жилых помещений – коворкинги, зоны отдыха и т. п.
- Введение краудфандинга. На рынок недвижимости Дубая придет новая схема инвестирования – краудфандинг, когда объект покупается совместно группой людей. Каждый участник сделки получает пропорциональную долю собственности по принципу долевого участия. Такие капиталовложения предполагают участие в специальном проекте, управление которым осуществляется через онлайн-платформу.
Что касается последнего нововведения, властями уже одобрена онлайн-платформа Smart Crowd для контроля краудфандинга. Новый способ инвестирования даст возможность всем желающим стать совладельцем недвижимости, вложив небольшую сумму: от AED 5 тыс. ($ 1,35 тыс.), а также дополнительно простимулирует рынок недвижимости Дубая.
Новые схемы покупки жилья офф-план, кредитные предложения и формы инвестирования – рынок недвижимости Дубая в 2018 году ждут существенные нововведения…
Кроме того, новая схема инвестирования позволит вкладывать деньги в объекты, которые уже дают прибыль. Благодаря этому получать доход можно будет уже сегодня, ожидая повышения стоимости объекта в будущем.
Еще одной тенденцией 2018 года станет принятие новых законодательных актов, регулирующих совместное владение недвижимым имуществом. Власти уже работают над созданием нормативов для краундфандинга, поэтому рынок недвижимости Дубая ожидают и законодательные изменения.
housedubai.com
