Как торговаться при покупке квартиры? Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке
Учимся, как правильно торговаться покупая квартиру 2018 год
Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.
Как снизить цену при покупке квартиры?
На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!
Подготовка
Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.
Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.
Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.
к содержанию ↑Когда торг возможен
К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся
- Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
- Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
- Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
- Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.
Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.
к содержанию ↑Психологические уловки, которые помогут выгодно купить
Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.
- Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
- Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
- Информированность. Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
- Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
- Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
- Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
- Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.к содержанию ↑Объективные критерии
Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.
В процессе переговоров
- Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
- Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
- Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
- Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.
к содержанию ↑Ваши преимущества
На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:
- Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
- Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
- Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.
Советы, как сбить цену
Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.
Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.
Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.
Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.
В договоре должны быть четко указаны
- Финальная стоимость квартиры
- Размер предварительно внесенного задатка
- Срок подготовки документов
- Сроки выезда бывшего собственника
- Размер штрафных санкций при расторжении сделки.
Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.
Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.
Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.
kvartira3.com
Как торговаться, покупая квартиру? - Полезные советы : Domofond.ru
Как только вы понимаете, что нашли подходящую квартиру, процесс покупки недвижимости переходит в стадию переговоров и торга с продавцом. Всегда ли можно торговаться? Не рискуете ли вы потерять отличный вариант, прося скинуть цену? Рассказывает Полина Меделяновская, директор по работе с ключевыми клиентами Kalinka Group.
Как уговорить на скидку
Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить. Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам. Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.
Хочу купить квартиру – с чего начать?
Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?
Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.
Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки. Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку. Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.
Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.
7 правил переговоров с продавцом квартиры
4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек
Новостройка с рук
Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.
Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость. Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок. Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.
Особая история
Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет. Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости. Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.
Фото: ACP prod - Fotolia
Не пропустите:
Как купить квартиру на аукционе?
Как купить квартиру под ипотекой?
В каком городе под Москвой лучше купить квартиру?
В чем разница между квартирой и апартаментами?
Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.
www.domofond.ru
Как правильно торговаться при покупке квартиры
Поскольку рынок недвижимости как никогда насыщен довольно привлекательными предложениями и конкуренция достигла своего апогея, такой вопрос как правильная торговля при приобретении квартиры несомненно актуален.
Множество риэлторов преднамеренно ставят цены с некоторым их завышением, если замечают, что объект недвижимости имеет определенные преимущества. Поэтому каждый, кто не желает тратить лишние средства, должен уметь правильно вести торг в процессе покупки жилья.
В данном случае, лишним будет ставить акцент на своей заинтересованности квартирой. Будьте уверены, продавцу также нужны достойные покупатели.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:
+7 (499) 490-03-84Москва, Московская область
+7 (812) 425-30-56Санкт-Петербург, Ленинградская область
+8 (800) 550-72-15Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!
Когда торг при покупке квартиры уместен
Если вы заинтересовались вопросом, в какой же момент можно приступать к торгу, давайте разберемся в этом.
Перед вами возник текст объявления, где вы увидели столь привлекательное для себя сочетание слов об уместности или возможности торга. Конечно, тут же глазки загораются, и вы погружаетесь в свои фантазии, даже прокручивая в мыслях вариант, в котором жилье вам преподносят бесплатно, но давайте вернемся к более реальным рассуждениям, и не будем заходить в своих ожиданиях настолько далеко.
Давайте проанализируем изначальные побуждения продавца к указанию им еще на стадии размещения объявления возможности торга:
- В цену за жилье уже с самого начала предусматривается включение возможной уступки при торге. Это становится заметно при просмотре аналогичных предложений на рынке;
- Продавцу самому достоверно неизвестно, какую же стоимость определить как наиболее оптимальную, поэтому он и занимается «прощупыванием» рынка;
- У продавца возникла необходимость срочной реализации жилья. Этот фактор из всего списка можно отнести к наиболее безопасным;
- Жилье находится на продаже уже довольно длительный период времени. Однако, ввиду ряда причин, его пока что не продали. Указание торга здесь обосновывается тем, что если с самого начала продавец твердо стоял на ценовой позиции, то теперь он стал переживать, будет ли вообще продан объект, что и побудило его к изменению тактики реализации;
- У квартиры есть какой-то изъян, поэтому от данного объекта хотят избавиться как можно быстрее, даже если предложенная цена будет минимальной. Чаще, этот вариант означает, что владелец недвижимости приобрел ее с нарушением требований закона. Здесь нужно держать ухо востро, как только вы заметите, что при изначально заниженной цене на жилье, также предлагается и ведение торга.
На какие мысли наталкивает покупателя такое увиденное в объявлении слово, как «торг»? Конечно, изначально он автоматически относит его к категории выгодных. Но затем ищется подвох.
Однако, до того как философствовать на эту тему, следует сначала поговорить с продавцом такого объекта, выяснив, в чем причина упоминания торга, и насколько допустимым он является.
Как вести торги при покупке квартиры
Если обнаружено привлекательное предложение о реализации недвижимости, покупатель тут же звонит продавцу с целью обсуждения условий и определения с дальнейшими действиями.
Но порой бывает, что средств катастрофически не хватает, а объявление сулит идеальную квартиру. Именно в данном случае, можно попробовать уболтать продавца немного уступить.
Заблаговременно, покупателем продумываются такие параметры:
- определяется конкретная сумма, которой он располагает в реальности, и которую сможет передать продавцу;
- определяется действительная цена объекта недвижимости;
- определяется минимальная цена недвижимости.
Первый пункт напрямую зависит от бюджетного уровня покупателя. Прочие же могут быть определены только при детальном изучении рынка.
С этой целью, необходимо посетить определенные форумы и тематические порталы, где люди постоянно обсуждают реальные цены на недвижимость.
Также можно использовать и множество онлайн-калькуляторов. С их помощью, можно просчитать стоимость квартиры, основываясь на данных ее расположения, величине площади, количестве этажей и текущем состоянии.
Индивидуальный подход к продавцу
Основой любого торга является спор двух сторон, каждая из которых преследует свои интересы, однако, не нужно забывать, что ведение диалога ведется не в суде.
Если продавец ни в какую не идет на существенное снижение цены по реализуемому объекту, то это его полное право. По этой причине, изначально нужно установить контакт с владельцем, настроив его на нужный лад.
Конечно, это не означает, что нужно упорно напрашиваться в закадычные друзья. Следует соблюдать обычную вежливость: быть пунктуальным, подмечать детали в беседе, проявлять заинтересованность делами продавца.
Когда в ходе осмотра жилья, владелец попросит переобуться или попить с ним чая, следует вежливо согласиться, с вас не убудет.
Зато подобные шаги прекрасно помогут при торге с продавцом в неформальной обстановке. Разговаривая с продавцом недвижимости, не следует показывать свое недовольство чем-то, если таковое присутствует.
Напротив, нужно проявлять довольство квартирой, но во всем должен быть предел. Излишние похвалы негативно скажутся на последующем торге.
Как говорить о недостатках?
На всем рынке, связанном с недвижимостью, очень мало предложений, которые можно было бы назвать идеальными. У каждого объекта недвижимости есть недостатки, при этом они могут состоять не только в завышенной стоимости, но и в невыгодном размещении, некачественно проведенном ремонте и прочем.
Такого рода недостатки и используются как аргументы во время торга. Однако сформулированы они должны быть как можно более деликатно, чтобы владелец внезапно не отказался от реализации жилья.
Каждый из недостатков можно обсуждать с соблюдением такого принципа — «жилье несомненно хорошее, однако…»:
- нуждается в проведении качественного ремонта, замене кабелей, подведении интернета;
- в нем немного ощущается теснота, по этой причине в дальнейшем необходимо будет позаботиться о перепланировке;
- продавец торопится с реализацией жилья, чем можно воспользоваться, чтобы снизить установленную им цену;
- объявление, связанное с реализацией недвижимости, подано уже достаточно давно;
- имеется аналогичное жилье, но с более приемлемой ценой.
Убеждение продавца
Торг должен быть взаимовыгодным, то есть выгода, получаемая одной стороной, должна быть сопоставима с выгодой второй стороны. Следует заблаговременно подумать о том, чем именно покупатель может привлечь продавца.
Наиболее убедительные доводы:
- неотложное и быстрое оформление соглашения о купле-продаже;
- нужные средства уже есть на руках, поэтому никакие кредиты в банковских учреждениях и займы денег не нужны;
- покупатель готов ожидать ровно столько, сколько необходимо продавцу для сбора и оформления документации;
- готовность помочь с вопросом ускорения времени переезда владельца;
- покупатель готов взять под свою ответственность этап оформления сделки и оплаты сопутствующих расходов.
Выбор правильной стратегии – гарантия успешно проведенной сделки
Определенное число покупателей торгуются только для того, чтобы им хоть немного сбросили цену. Подобную стратегию нельзя считать верной, так как в этом случае проблематично обозначить определенную сумму, которая могла быть оплачена покупателем. Оптимальный вариант – до момента поиска жилья определиться с конкретной суммой.
После того, как жилье было осмотрено впервые, не нужно стараться сбить стоимость. Достаточным будет просто спросить у владельца об уместности торга в данном случае. Когда владелец согласится на торг, следует разузнать о недостатках и достоинствах жилья и прочих моментах.
Можно полюбопытствовать о жизни продавца в данном жилье, об испытанных им эмоциях и прочем. Идя на вторую или даже третью встречу, можно ненавязчиво намекнуть на скидку. При первой встрече не стоит обговаривать вероятное уменьшение цены на недвижимость, поскольку владелец жилья на данном этапе будет не уверен в серьезности намерений покупателя.
Можно показать свою заинтересованность квартирой, пояснив, что не можете с уверенностью говорить именно об ее покупке, поскольку на рынке есть много других не менее выгодных предложений. Но не нужно надоедать владельцу частыми осмотрами квартиры. Вполне достаточным будет пару раз осмотреть жилье.
Подобные шаги говорят о серьезности намерений покупателя, именно поэтому покупатель будет оценивать его соответствующим образом. При наступлении удачного момента для торга, следует рассказать продавцу обо всех запасенных аргументах.
Торг должен вестись с уверенностью, однако, не следует проявлять излишнее упорство. Владелец самостоятельно должен прийти к мысли, что он действительно не прав, именно так можно достигнуть наибольшего снижения стоимости.
Небольшие хитрости
Если обозначенные методы не подействовали на продавца, и снизить цену на жилплощадь не удалось, нужно задействовать более активные меры.
С этой целью, нужно рассмотреть другой список вариантов. Покупатель, к примеру, может неспешно прохаживаться из комнаты в комнату, при этом упоминая, что кроме этой квартиры, ему нужно просмотреть и целый ряд других.
Нужно не забыть отметить, что выбираться будет наиболее дешевый из вариантов. Это упоминание может заставить продавца несколько снизить цену.
Еще одним методом является привлечение к процессу граждан, проживающих в соседних квартирах. Заранее поговорив с ними, можно попросить высказать недовольство постоянным шумом, доносящимся из реализуемого жилья.
Кроме того, они могут обозначить, что в непосредственной близости от продаваемого жилья, проживают довольно шумные жильцы, и видимо именно по этой причине собственник решил избавиться от проблемной недвижимости. При избрании этой схемы, ключевым моментом является убедительность, иначе владелец может заподозрить сговор.
Все условия торга должны быть зафиксированы на бумаге
При торге как одну, так и вторую сторону полностью захлестывают эмоции. Продавец может даже настолько сильно увлечься процессом, что может резко согласится на снижение стоимости жилья.
Конечно, это еще не значит, что все пройдет гладко как и предполагается: владелец жилья может прийти домой, где родные убедят его в неприемлемости выбранной им цены.
В соответствии с действующим законодательством, у продавца жилья есть возможность на любом этапе отказаться от проведения сделки.
Это возможно вплоть до момента, когда объект недвижимости еще не прошел регистрационную процедуру с переоформлением на покупателя. Как это ни печально, но никто не может убедить продавца придерживаться той же суммы, которая была оговорена между сторонами как приемлемая в момент ведения торга. Выходом здесь может случить заключение предварительного договора, условиями которого можно зафиксировать и данное устное соглашение.
В соглашении необходимо обозначить такие сведения:
- итоговую цену за реализуемый объект недвижимости, которая была согласована между сторонами;
- сумму выплачиваемого задатка;
- срок, до момента наступления которого сторона обязуется подготовить всю надлежащую документацию по объекту недвижимости;
- срок, в течение которого владелец реализуемого жилья обязуется выехать;
- договорной объем штрафных санкций, в случае если сделка по вине одной или второй стороны будет аннулирована.
Залог с задатком довольно часто практикуются в процессе приобретения недвижимости. Подобная сумма является одним из доказательств того, что покупатель имеет серьезные намерения, именно поэтому продавец выбирает именно его среди прочих заинтересованных лиц.
В случае, когда сделка в виду определенных обстоятельств не была совершена, задаток должен быть возвращен покупателю, при этом ответственность у сторон отсутствует.
Практика торга на рынке недвижимости относится к повседневным явлениям, именно поэтому, приобретая жилье, следует попробовать поторговаться.
При этом, не важно, обладает ли покупатель соответствующими умениями и опытом в этом, главное в данном вопросе – попытка.
Порой владельцы не один год подыскивают подходящих покупателей для собственного жилья, а это значит лишь одно – готовность к торгу.
Договариваясь с продавцом о допустимом снижении расценок, не следует проявлять излишнюю настойчивость, – это может разозлить продавца, и он укажет вам на выход.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:
+7 (499) 490-03-84Москва, Московская область
+7 (812) 425-30-56Санкт-Петербург, Ленинградская область
+8 (800) 550-72-15Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!
o-nedvizhke.ru
в новостройке, на вторичном рынке, с риэлтором, от застройщика
Давно прошли те времена, когда квартиры выдавались бесплатно. Тогда вряд ли было актуально задаваться вопросом «Как сэкономить на приобретении жилья?». В наши дни, умение торговаться – это важный навык, позволяющий получить желаемое, после не чувствуя себя «обманутой стороной».
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 653-64-91. Это быстро и бесплатно!
Уместен ли торг
Если откроете в газете раздел, отведенный купле/продаже недвижимости, то обнаружите, что на данном рынке большая (да кого там – огромная!) конкуренция. О чем это говорит? Если есть конкуренция, значит, у продавца есть острая необходимость заинтересовать и продать.
Дабы добиться желаемого он не только примет вас с распростертыми объятиями, но и пойдет на некоторые ваши условия. Однако есть и заковырка – диктовать свои условия нужно правильно. В ином случае, их попросту не воспримут всерьез.
Торговаться уместно! Более того – это неотъемлемая часть сделки. Но необходимо следовать некоторым правилам, с которыми вы ознакомитесь ниже.
Проведите разведку
Будет ли сделка совершаться путем контактирования непосредственно с хозяином квартиры, либо купля/продажа произойдет через посредника, перед тем, как приступить к переговорам, необходимо тщательно изучить рынок недвижимости в вашем городе.
Ознакомьтесь, какая стоимость присуща отдельным участкам. Выпишите на листок все предложения в интересующем вас районе. Определитесь с точной суммой, в которую вы хотите уложиться. Внимательно изучите объявления.
Не стоит радоваться, если встретите в их тексте слова «Срочно» или «Торг уместен». Действительно ли это, вы узнаете, будучи на месте. Обратите внимание на число выхода объявления.
Правила торга для покупателя. Фото:myrealtor.by
Если оно опубликовано в газете, то откройте старые выпуски, и поищите его там. В случае поиска подходящего варианта на сайте, обратите внимание на дату публикации. Отметьте в своем списке этот показатель.
С кем происходит торг
Следует выделить три типа заключения сделки:
- Через риэлтора
- С собственником
- С фирмой-застройщиком
Каждый из них имеет, как некоторые трудности, так и слабые места, в которые-то мы с вами и надавим, дабы получить желаемое.
Как происходит торг при покупке через риэлтора
Не стоит объяснять современному человеку, кто такой риэлтор. Единственное, что нужно отметить – его присутствие означает накрутку цены. Будет замечательно, если у вас получиться исключить этого лишнего участника из сделки, наладив контакт с непосредственным хозяином жилья.
Часто риэлторы совершают ошибку, и на осмотр приглашаются обе стороны (и покупатель и продавец). Не составит труда уйти, дождаться, когда квартиру покинет посредник, вернуться и заключить сделку с самим хозяином. Но порядок действий, приведенный выше, невозможен, если в сделке участвует профессионал.
Риэлторы такого уровня научены на горьких ошибках, и не допускают знакомства сторон до момента подписания бумаг. В таком случае, придется смириться с его присутствием. Главная задача посредника – это продать жилье клиента, и получить свои комиссионные. Он вполне способен уступить в цене.
К этому он уже подготовился, обсудив сумму скидки с хозяином квартиры. Остается дело за малым – вытянуть ее.
- Недостатки объекта
Внимательно изучите квартиру. Чем больше риэлтор будет расхваливать вам объект, тем больше недостатков он имеет (проверено на практике). Этим-то и воспользуйтесь. Все то, что предоставлено в положительном ключе, можно перевернуть и выставить в отрицательном, при этом выбив существенную скидку:
- Последний или первый этаж дома
- Поблизости находятся трамвайные пути (или еще хуже – железнодорожные)
- Близко располагаются деревья за окном
- Проходы в квартире узкие, а потолки низкие (это же не лачуга хоббитов)
- Нет ремонта (а в доме напротив продается аналогичная квартира дешево и с ремонтом)
- Протекание крыши/Запах из подвала
Главное не переусердствовать в поиске минусов. Отсутствие окошка, соединяющего ванну с кухней, в 21-ом веке официально признано плюсом, а не минусом.
- Наличие естественных обременений
Если с наружной частью все ясно, то самое время копнуть чуть глубже:
- Прописаны ли в этой квартире другие люди?
- Имеется ли долг перед коммунальной службой?
- Проводился ли ремонт, не согласованный со службой БТИ?
Перечислены далеко не все моменты, которые способны предоставить вам лишнюю беготню. Благодаря им можно сбить цену.
- Срок размещения объявления
Помните, в начале статьи мы говорили о сроках объявлений? Теперь самое время воспользоваться данной информацией! Если объявление весит на сайте (дается в газету) уже долгое время, то это прямой указатель на то, что и хозяин, и риэлтор спят и видят, как скорей бы продать данную квартиру. Воспользуйтесь этим!
- Список вариантов
Мало лишь составить список подходящих квартир в районе. Необходимо его захватить с собой. И если в нем имеется вариант, предполагающий такое же количество квадратов, но меньшую цену, то это положительно скажется на получении хорошей скидки.
- Разыграйте сцену
Риэлтор не знает всех соседей в лицо. На этом можно сыграть. Попросите кого-либо из знакомых притвориться человеком, живущим поблизости, и случайно оказавшимся на лестничной площадке, как раз, в тот момент, когда вы собрались уходить. В присутствие риэлтора заведите с ним разговор.
Пускай расскажет вам о некоторых минусах этого дома. Наркоманы, живущие по соседству, сектанты, устраивающие встречи на чердаке, скрип лифта, который слышится по всему подъезду – что угодно!
Как получить максимальную скидку от продавца, расскажет это видео:
Любой из выдуманных негативных факторов вашим приятелем/приятельницей позволит хмуро посмотреть на риэлтора, а ему задуматься о более высокой скидке. Хоть это и кажется нелепо, но данный метод практикуется, и главное – работает!
Напоследок хочется добавить, что риэлтор хоть и держится непробиваемым улыбчивым истуканом, но за спиной держит пальцы крестом, а в мыслях в сотый раз прокручивает молитву, надеясь на ваше соглашение. Лидирующую позицию в данной ситуации занимаете вы, а не он. Не ведите себя робко, но и не наглейте. Правильный настрой и уверенная интонация – вот две составляющие успешной сделки!
Как торговаться с хозяином квартиры
Если вам удалось вытеснить с площадки риэлтора, либо получилось каким-либо другим способом выйти на самого хозяина квартиры (учитывая, что 90% сделок с недвижимостью осуществляется при помощи посредников, вероятность такого крайне мала), то вам не слыхано повезло.
Как найти квартиру от собственника и не нарваться на мошенников, читайте в этой статье.
Договариваясь с хозяином жилья, можно применить целый арсенал тактических приемов, позволяющих снизить цену за квартиру. Рассмотрим наиболее эффективные:
- Настрой
Изначально поставьте себе установку «Вы нужны продавцу, а не он вам». Каким бы выгодным не было предложение, какой бы прекрасный не открывался вид из окна, и какой бы не был шикарный ремонт, не показывайте своей радости. Сделайте вид, что вы уже прошли с десяток таких квартир, и еще больше услышали выгодных предложений.
Ходите по квартире задумчиво, хмурьте лоб, будто что-то анализируете. Но не переусердствуйте. Хоть азарт поскорей найти покупателя и овладевает продавцом, излишняя критика его жилья может поспособствовать завышению цены, либо выставлению вас за дверь.
- Поиск недостатков
Данный процесс ничем не отличается от того, что был озвучен в случае сделки с риэлтором. Ищите недостатки, указывайте на них, и продавец обязательно сделает скидку. То же самое касается отсутствия ремонта и естественных обременений. Чем больше минусов у квартиры, тем больше желания ее продать.
- Особые ситуации
Нередок случай, когда хозяин квартиры желает быстрее совершить сделку ввиду скорого переезда. У него нет времени долго искать покупателя, и он цепляется за любого, кто придет на смотр.
Чем заинтересовать продавца
А не должно ли быть иначе? Можно ли заинтересовать человека, на объявление которого сами же и клюнули? Ответ – можно! При грамотном предоставлении некоторых условий, вы сможете не только вытеснить других покупателей, но и получить хорошую скидку.
Особенности покупки недвижимости в новостройке и на вторичном рынке, перечислены здесь.
- Оплата наличными
Расчет банковскими картами или посредством перевода между счетами – это то, чего меньше всего хочется частным лицам. Продавец не горит желанием в течение нескольких недель посещать банк, дабы вывести деньги. Избавляя его от такой волокиты, вы можете попросить взамен небольшую скидку.
- Составление договора на месте
Вряд ли для продавца вы первый человек, кто ходит по его квартире с критикующим лицом, и ищет подвох, дабы выбить себе скидку. Наверняка ему надоело каждую неделю давать одно и то же объявление. И, тем более, этому человеку малоприятна мысль о том, что продажа его квартиры возможна лишь во сне (а она постепенно вторгается в его сознание).
Избавьте его от этих мучений, и предложите оформить сделку «здесь и сейчас». Вот увидите – радости его не будет границ. И более благоприятной ситуации для намека о скидке быть не может!
- Бумажная волокита
Оформление сделки подразумевает бесконечную беготню по различным инстанциям. Возьмите эту часть на себя.
- Задаток
Зарекомендовавший себя прием, гарантирующий осуществление сделки на ваших условиях. В договоре прописывается задаток, который полагается хозяину квартиры.
Если вы откажитесь от сделки (а вы этого не сделаете), то деньги продавцом не возвращаются. Если же купля/продажа не происходит по инициативе хозяина квартиры, то он обязуется вернуть вам сумму в двойном размере.
Правила торга для продавца. Фото:myrealtor.by
Торг с застройщиком
Речь идет о приобретении квартиры у фирмы, построившей и сдающей дом, в котором она находится. В этом случае уместна поговорка «Торг не уместен». Единственная возможность сэкономить:
- Купить две или более квартир в этом доме (в таких случаях компания делает скидку)
- Найти фирму, продающую квартиру с обозначенной скидкой (как правило, она не бывает больше 10%)
На что следует обратить внимание при покупке квартиры, читайте тут.
Есть возможность сэкономить на покупке, если компания-продавец одержима целью скорей распродать все квартиры (ввиду негласных причин). Тогда можно применить один из вышеперечисленных приемов при менеджере. Вероятность успеха низка, но возможна.
Стратегия торга
Процесс переговоров и совершения сделки проходит в несколько этапов:
- Осмотр
Не нужно с ходу начинать торг. Пройдитесь, осмотрите квартиру. Убедившись, что она вам подходит, а также подыскав некоторые изъяны, приступайте к переговорам.
- Обсуждение цены
После осмотра и сформирования плана в голове, начинайте обговаривать цену и условия продажи. Какие приводить аргументы, мы с вами обсудили выше.
- Составление договора
После того, как вы сошлись в условиях и цене, не спешите радоваться. Высока вероятность, что на следующий день ваш продавец может передумать. Это указывает на необходимость составления договора сразу же после обсуждения.
В договоре уделите особое внимание следующим моментам:
- Сумма продажи
- Дата въезда
- Оформление необходимых документов (кто это будет делать и когда)
- Штраф в случае нарушения какого-либо пункта договора
Как правильно торговаться, смотрите в этом видео:
Отличным скреплением договора станет задаток (о нем мы говорили выше). Наличие его гарантирует соблюдение соглашения. Об условиях задатка также следует прописать в договоре.
Все описанные в данной статье тактические приемы необходимо применять аккуратно и своевременно. Ждите подходящего момента. Не спешите. Будьте уверены в своих действиях. Помните, что продавцу эта сделка нужна не меньше вашего!
Бесплатная консультация
Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:Бесплатная консультация
Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже: | Оставить отзывpronovostroyku.ru
Как торговаться при покупке квартиры: раскрываем тонкости
Бытует мнение, что продавцы квартир специально завышают их рыночную стоимость, чтобы получить наибольшую прибыль. Неопытные покупатели легко «клюют» на такую приманку и выкладывают полную сумму денег. Они просто не знают, что при покупке квартиры можно и нужно торговаться. С помощью торга можно существенно сбить цену.
...
Вконтакте
Google+
Мой мир
Перед началом торгов всегда определяют 3 параметра
Обнаружив выгодное предложение на рынке недвижимости, каждый покупатель спешит связаться с продавцом для обсуждения дальнейший действий. Но иногда денег не хватает, а объявление обещает квартиру мечты. В таком случае может помочь торг.
Предварительно каждый покупатель должен продумать 3 параметра:
- сумму, которую он может и готов отдать;
- реальную стоимость квартиры;
- минимально возможную стоимость.
Первый параметр всегда будет зависеть от бюджета покупателя. Что касается остальных, то они определяются после детального изучения рынка недвижимости. Для этого можно посидеть на тематических порталах и форумах, где знающие люди обсуждают реальную стоимость квартир. Можно также воспользоваться многочисленными онлайн-калькуляторами. Они просчитывают стоимость квартиры исходя из сведений про ее местонахождение, площадь, этажность дома и состояние.
К каждому продавцу нужен свой подход
Торг всегда основывается на споре двух заинтересованных сторон, но не стоит забывать, что продавец и покупатель не находятся в суде. Если продавец не хочет отдавать квартиру по низкой стоимости, то он никогда этого не сделает. Именно поэтому важно установить приятный контакт с собственником, который поможет настроить его на позитивный лад.
Конечно, не нужно становиться закадычными друзьями. Важно соблюдать стандартную вежливость: приходить вовремя на встречи, замечать детали в диалогах, интересоваться делами продавца. Если при осмотре жилья хозяин предложит переобуться или попросить выпить с ним чай, то следует согласиться. Это поможет провести торг в неформальной обстановке.
При разговоре с продавцом не нужно показывать, что Вас что-то не устраивает. Наоборот, нужно всячески хвалить квартиру, но главное не переборщить, ведь чрезмерная похвала может негативно сказаться на последствиях торга.
Как сказать про недостатки жилья?
На рынке недвижимости не существует идеальных предложений. Все квартиры имеют свои недостатки, причем они могут заключаться не только в высокой цене, но и в плохом месторасположении, некачественном ремонте и т.д. Эти недостатки используются в качестве основных аргументов во время торга. Но их нужно хорошо формулировать, чтобы собственник не прекратил разговор полным отказом продавать жилье.
Все недостатки обсуждаются по принципу «жилье хорошее, но»:
- требует качественного ремонта, проведения Интернета, замены кабелей;
- слегка тесновато, поэтому в будущем придется делать перепланировку;
- продавец слишком спешит отдать свое жилье, что можно использовать для снижения стоимости;
- объявление про продажу квартиры слишком давно находится на сайте с объявлениями;
- есть такие же квартиры, но с меньшей стоимостью.
Убеждаем продавца снизить цену
Торг должен представлять собой взаимовыгодный процесс, а не доминирование одной стороны над другой. В этом случае вообще ничего не получится, и покупатель уйдет ни с чем. Важно заранее подумать над тем, что покупатель может предложить взамен продавцу. Убедительными аргументами считаются:
- моментальное оформление договора купли-продажи и быстрое приобретение жилья;
- необходимая сумма денег уже есть на руках, поэтому не нужно брать кредит в банке или занимать деньги у родственников;
- готовность ждать столько, сколько нужно продавцу для съезда и оформления всех документов;
- можно предложить свою помощь для ускорения переезда собственника;
- покупатель возьмет на себя всю ответственность за оформление сделки и оплатит дополнительные расходы.
Правильная стратегия – залог успешной покупки квартиры
Некоторые покупатели предпочитают торговаться с надеждой, что им повезет хотя бы немного сбросить цену. Эта стратегия не всегда является правильной, потому что так сложнее представить сумму, которую бы покупатель согласился отдать за жилье. Лучше перед поиском квартиры задумать идеальную для себя сумму.
При первом осмотре жилья не нужно пытаться сбивать цену. Достаточно полюбопытствовать у хозяина, возможен ли торг. Если да, то следует ненавязчиво узнать про достоинства и недостатки квартиры и другие важные вопросы. Можно поспрашивать про жизнь продавца, как ему жилось в старой квартире, какие он эмоции испытывал и т.д.
Примерно на второй-третьей встрече можно давать намеки на скидку. На первой встрече не нужно обсуждать возможное уменьшение стоимости недвижимости, так как хозяин жилья может не быть уверенным на счет серьезности покупателя. Следует показать, что квартира очень понравилась, но Вы пока что не можете ее купить, так как на рынке недвижимости можно найти множество привлекательных предложений.
Но не стоит досаждать хозяину постоянными просмотрами жилья. Достаточно несколько раз навестить квартиру, показывая ее родственникам или риэлтору. Это поможет создать впечатление серьезного покупателя, поэтому продавец будет относиться к покупателю серьезнее.
Когда настанет день торга, нужно сообщить продавцу о всех заранее продуманных аргументах. Торговаться нужно уверенно, но без лишней напористости. Собственник сам должен понять свою неправоту, потому что только таким образом можно существенно сбить цену.
Маленькие хитрости
Если упомянутые выше методы не убедили продавца снизить стоимость жилья, то следует прибегать к более активным мерам. Для этого на осмотр квартиры можно прийти со списком других похожих вариантов. Покупатель должен ходить по комнатам, лениво рассматривая их, и время от времени заявляя, что нужно пройти еще с десяток вариантов. Важно заметить, что выбор падет на самый дешевый вариант. Это заставит продавца поволноваться.
Еще один способ – привлечение соседей к процессу продажи. Можно попросить жильцов из соседних квартир громко пожаловаться на постоянный шум из приобретаемой квартиры. Также они могут рассказать, что рядом проживают очень шумные соседи, поэтому владелец и избавляется от жилья. В этом случае главное быть максимально убедительным, чтобы собственник не заметил подвох.
Условия торга всегда фиксируются на бумаги
Во время торгов покупателя и продавца полностью захватывают эмоции. Они могут настолько сильно захватить умы сторон, что продавец согласится на резкое понижение цены квартиры. Однако это еще ничего не означает, так как собственник может вернуться домой, где он поговорит с родными, и они решат, что такая цена неприемлема в данном случае.
Согласно законодательству РФ, продавец квартиры может в любой удобный для себя момент отказаться от сделки. Это можно сделать до того момента, как недвижимость пройдет регистрацию на покупателя.
К сожалению, нельзя заставить продавца согласиться на сумму, оговоренную во время торгов. Но можно попросить составить предварительный договор купли-продажи, который зафиксирует ее на бумаге. В нем должна содержаться следующая информация:
- финальная стоимость жилья;
- сумма задатка;
- срок, к которому должны быть приготовлены документы;
- срок выезда собственника;
- размер штрафа при аннулировании сделки.
Внесение залога и задатка считается нормальной практикой во время приобретения недвижимого имущество. Эта сумма денег еще раз доказывает серьезность намерений покупателя, поэтому продавец останавливает свое внимание на нем, а не на других кандидатах. Если сделка по каким-то причинам не состоится, то задаток возвращается покупателю, и обе стороны не несут ответственность.
Заключение
Торг на рынке недвижимости – это частое явление, поэтому при покупке квартиры всегда нужно торговаться. Совершенно не важно, умеет ли это делать покупатель или чувствует неуверенность в себе, так как главное попытаться. Иногда собственники годами ищут покупателей на свое жилье, что может означать, что они готовы сбрасывать цену. Однако во время торга не нужно быть напористым – это качество раздражает продавцов, и они могут указать «на дверь».
Возврат НДФЛ при покупке квартиры предусмотрен государством! Если кто-то вам скажет совершенно обратное, не верьте этому мошеннику!
Профессионалы своего дела помогут вам узнать, как проверить квартиру при покупке. Для этого вам нужно: перейти сюда и тщательно все прочитать.
zhil-vopros.com
Торг при покупке квартиры. Как сбить цену на квартиру
06.02.2016 6 838 Автор: MyRealtor.by
Торг при покупке квартиры – неотъемлемая часть сделки. Хоть продавец вправе самостоятельно устанавливать цену на своё имущество, с ней всегда можно не согласиться. Особенно, если брать во внимание, что некоторые из них излишне амбициозны и переоценивают стоимость принадлежащей им недвижимости или наперёд включают в неё размер возможной скидки.
Покупателю, в свою очередь, предстоят внушительные траты на покупку, ремонт и обустройство нового жилья. Да и переезд дело затратное – тут каждая копейка на счету. Поэтому намекать на скидку, говорить прямо или даже настаивать на ней всегда есть смысл. Однако делать это нужно грамотно.
Первым делом необходимо решить вопрос с бюджетом, выделенным на покупку понравившейся вам квартиры. Какую сумму без учета скидок вы согласны отдать ради той или иной жилплощади. После стоит изучить рынок недвижимости, прицениться, узнать, на какое жилье вы вправе рассчитывать за эти деньги. И, наконец, определиться с размером желаемой скидки. Как правило, покупка выгодна, если сумма, на которой получилось остановиться, чуть ниже той, что планировалось заплатить.
Как сбить цену на квартиру
1.Заранее продумать стратегию торга при покупке квартиры. Предугадать все возможные ситуации во время осмотра не под силу никому. Тем не менее, можно наметить примерный план действий, который с большей вероятностью повлияет на сговорчивость продавца.
Первый осмотр должен иметь ознакомительный характер. Соберите максимум информации о квартире: её достоинствах и недостатках. Не заговаривайте о скидке, а лишь ненавязчиво поинтересуйтесь о возможности торга и не выдвигайте своих условий.
Во время второго посещения продемонстрируйте собственнику серьезность ваших намерений. Четко сформируйте аргументы для снижения цены и условия, которые могут заинтересовать продавца. Торгуйтесь уверенно, подкрепляя свое желание получить скидку адекватной аргументацией, попытайтесь вселить сомнение в собственника квартиры в обоснованности установленной им цены.
2.Выбить из продавца уверенность в справедливости его цены на квартиру можно, предложив свою значительно заниженную. Если он не согласится с ней, спросите о его минимальной цене и уходите. А через несколько дней договоритесь о новой встрече и продолжите торг.
3.Заполучить расположение продавца – еще одна немаловажная задача для успешного торга. Найти к нему поход помогут несколько простых правил: быть пунктуальным, вежливым и внимательным, вести себя (в пока еще чужой квартире) как гость, сдержанно выражаться об имеющихся недостатках, но прежде обязательно отметить её достоинства. Кроме того, не обсуждайте открыто дальнейшие планы о вывозе хлама прежних хозяев или перепланировке. Излишняя критика квартиры может обидеть продавца, и он не только не захочет снижать цену, но и передумает Вам её продавать.
4.Не демонстрируйте своё хорошее материальное положение. Напротив, лучше давить на жалость, иначе продавец откажется уступать в цене.
5.При осмотре квартиры выявите как можно больше недостатков, чтобы впоследствии использовать их для аргументации во время торга. Однако в крайности впадать не нужно. Здравый смысл никто не отменял, и потому, придираясь к каждой мелочи, например, к перегоревшей лампочке, вы рискуете негативно настроить к вам владельца квартиры.
6.Торгуйтесь уверенно и спокойно, аргументируя все свои доводы конкретными фактами, но не переборщите с напором. И помните, что Вы должны уметь убеждать.
7.Называйте конкретные суммы. Каждый изъян квартиры имеет свою цену, например, если в ней установлена старая сантехника и окна, то укажите, что их замена обойдётся в 5 000 $. И именно на такую сумму вы рассчитываете получить скидку.
8.Невзначай покажите продавцу, что есть множество других более привлекательных вариантов для покупки. Осуществить это, можно захватив с собой на встречу список объявлений о продаже аналогичных квартир. Продавец ощутит конкуренцию и попытается любыми способами заинтересовать и удержать вас.
9.Показывать, что вы заинтересованы в покупке именно этой квартиры, напротив, нельзя. Хозяин в таком случае не пойдет на уступки, так как будет убежден, что другие варианты вас не привлекают, и вы согласитесь на все его условия.
10.Основание для снижения стоимости не только недостатки квартиры, но и условия свершения сделки. Предложите продавцу выгоду, взамен которой вы получите материальную компенсацию:
- заплатить наличными деньгами в течение нескольких дней без ожидания на сбор денег, оформления кредитов и продажу своей недвижимости;
- готовность ждать, пока владелец осуществит встречную покупку недвижимости;
- взять на себя оформление документов;
- оказать помощь с переездом.
11.После того как удалось договориться о выгодной вам цене, незамедлительно закрепите её предварительным договором купли-продажи и оставьте задаток, пока продавец не опомнился и не передумал.
И, наконец, торгуйтесь всегда в независимости, указывалось ли в объявлении возможность торга или нет. Умелый торг при покупке позволит сбить до 10% от стоимости квартиры, а это существенная сумма.
Читайте также:
myrealtor.by
Как торговаться при покупке квартиры
Обычно владельцы немного завышают цену квартиры, выставляя ее на рынок. Это нормально, ничего удивительного здесь нет. И вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену. Нужно только правильно поторговаться.Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, потому и завышают цену. Но есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Но иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки. Итак, как торговаться?Осмотр квартиры и разговор с владельцемНаладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Нужно, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру. Но не надо лезть из кожи вон и всеми силами стараться понравиться, это лишнее. Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.
Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии. Эксперты советуют обращать внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них.
Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете настроить продавца против себя. Но и чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, просторная кладовка или удобный теплый балкон – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть.Лучше воздержаться от резких высказываний вроде: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Если такие предложения действительно есть – это, в общем-то, аргумент, но тогда лучше показать продавцу примеры из базы недвижимости.
Дайте владельцу понять, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить, потому что они – ваши основные аргументы в обсуждении цены.
Обсуждение ценыИзлагая свою позицию, не цепляйтесь к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев «освежает» ремонт в квартире.
Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет затраты. Например, если коммуникации, полы или сантехнику придется менять. Или если окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая понадобится на устранение недостатков – ее и имеет смысл просить в качестве скидки.
Почему владелец должен пойти навстречу именно вам? Потому что вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Продумайте свои аргументы.Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.
Другое ваше преимущество – вы, в свою очередь, готовы подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить скидку.
Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру. Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.
Если речь идет о внесении задатка, надо обговорить сумму, которую вы оставляете продавцу, определить сроки выезда из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки (их прописывают редко). Агентства с задатком работают редко. Как правило, используют вариант с авансом, и в случае невыхода на сделку эта сумма возвращается.Светлана БиринаРуководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»Как добиться «железной» договоренности?Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.
Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.
взято тут
analitic.livejournal.com
