ГлавнаяРазноеУслуги риэлтора при покупке квартиры

Предоставление услуг риэлтора при покупке квартиры. Услуги риэлтора при покупке квартиры


Услуги риэлтора при покупке квартиры

Услуги риэлтора достаточно дороги, и я уверен, что вы желаете знать, какие услуги получаете взамен заметной доли от стоимости квартиры.

Работа риэлтора складывается из 3 значительных частей:

  • видимая часть - консультации, звонки, подборки вариантов, личное присутствие на просмотрах, встречах, переговорах, сделке;
  • невидимая часть - первичный обзвон базы предложений, формирование удобочитаемой выборки предложений с фотографиями, организация просмотров, встреч, подготовка текста соглашений, анализ документов по квартире, подготовка к сделке, регистрация договора купли-продажи;
  • то, чего не должно быть в легкой сделке - "трудные переговоры", разрешение конфликтных ситуаций, возврат авансов, исправление ошибок в документах, организация медицинского освидетельствования.

Тут я замечу, что риэлтор - это не просто другой человек, который выполняет обыденные действия, но как минимум:

  • имеет специальные знания и стаж работы в отрасли;
  • провел десятки сделок, и значит наработал десятки решений возникающих в сделках неожиданных ситуаций;
  • умеет строить переговоры, имеет актуальные шаблоны документов и знает значение пунктов в договорах;
  • имеет время для консультаций заказчика и разрешения вопросов как в рабочее время, так и в нерабочее.

Покупка недвижимости занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. Риэлтор становится очень близким человеком, которому доверяется не только проведение сделки на крупную сумму денег, но и благополучие семьи.

Риэлтор не просто приятный человек, но и профессионал. А некоторые задачи должен решать только профессионал.

Риэлтор - профессиональный участник сделки
Колесо в автомобиле может поменять водитель, но ремонтировать двигатель должен автомеханик. Забинтовать палец можно самостоятельно, но проверять сердце нужно у кардиолога.Квартира занимает важную часть жизни, потому приобретать права собственности нужно при участии риэлтора.

Риэлтор при покупке квартиры делает "диагностику" и сообщает, что:

  • цена объекта соответствует рынку или чуть ниже;
  • права собственности продавца оформлены должным образом;
  • отсутствуют обстоятельства, которые могут повлечь ограничение прав покупателя;
  • условия сделки обычные, риски минимизированы.

А после "диагностики" риэлтор должным образом проводит сделку - надежно, безопасно и комфортно.

Выбор объекта по комфорту, бюджету и предпочтениям делает покупатель, а риэлтор обеспечивает "техническую" часть процесса покупки. За свои услуги риэлтор получает вознаграждение.

Услуги могут быть частью процесса покупки - проверка и сопровождение объекта, регистрация сделки, внесение изменений в регистрационные записи, исправление технических ошибок. Также услуга по приобретению могут быть комплексной (или полной).

Комплексная услуга по покупке
Поиск и приобретение объекта недвижимости - комплексная услуга, включающая в себя все операции от подбора объекта недвижимости по пожеланиям покупателя, организацию просмотров, первичную оценку успеха, проведение переговоров, внесение аванса, проверка чистоты сделки и проведение сделки купли-продажи. Работа завершена после получения покупателем квартиры по передаточному акту.

Главное отличие "комплексной" услуги по приобретению против частичной - "проверки и сопровождения" - большая ответственность риэлтора по оценке цены объекта, зависимость от успеха сделки, участие во всех этапах вплоть до передачи ключей. Большая вовлеченность риэлтора в процесс покупки приводит к появлению нового качества покупки недвижимости.

Комфорт для покупателя

Выборки объектов с фото высылаются на электронную почту. Заказчик использует удобное время для знакомства с предложениями. Риэлтор делает десятки звонков в процессе подбора вариантов и организации просмотров.

Я профессионально владею многими программами, я могу подготовить выборку в виде, удобном для конкретного заказчика, как то: стандартные Excel/Word+фото, PDF-файлы, использую сетевые папки , короткие ссылки на карты и т.д.

При отборе вариантов я использую карты, планировки типовых домов, данные БТИ и открытые данные Росреестра.

Экспресс-анализ за несколько минут позволяет узнать основные данные объекта недвижимости, и сделать оценку квартиры, не запрашивая оригиналов документов о собственности.

В дальнейшей организации сделки (аванс и сделка) я осуществляю десятки звонков и консультаций по существенным и несущественным вопросам организации и принятия решений.

Примерно в 30% обращений покупатели уже выбрали приобретаемую квартиру, и обращаются не только для юридической проверки, но и для проведения всех "ритуалов" сделки: от аванса до договора и ключей.

Прозрачность процессов работы

Я своевременно извещаю заказчик о том, когда будут встречи, переговоры, передача/получение документов/копий и о других существенных мероприятия. Заказчик сам принимает решения о приобретении объекта. В любой момент заказчик может связаться напрямую с продавцами для уточнения существенных условий.

Заказчики могут внести аванс продавцу напрямую - это означает, что условия предстоящей сделки будут известны без искажений.

Эксклюзивное доверие!
Моим заказчикам всегда доступны прямые контакты продавцов приобретаемой квартиры.

Безопасность, надежность и юридическая чистота

С начала моей работы риэлтором я всегда обеспечивал необходимый уровень безопасности как юридической чистоты объекта, так и конфиденциальности сведений о заказчике, и безопасности при взаиморасчетах.

Юридическая чистота приобретаемой квартиры - это отсутствие ограничений права собственности продавцов на продаваемую квартиру, и отсутствие обстоятельств, способных привести в будущем к ограничению права собственности покупателя на приобретаемую квартиру. Это риэлторский термин, за которым стоит отсутствие рисков покупателя.

В процессе проверки смотрится актуальность текущих документов и проверяется история права собственности по объекту. Подробнее здесь.

В вопросах, выходящих за рамки моего опыта и знаний, привлекаю юриста "с именем в Москве".

Заказчик сам выбирает удобную для него форму и условия взаиморасчетов: кроме обычной оплаты через банковские ячейки могут быть банковские аккредитивы, ипотека, субсидии, сертификаты.

Я сохраняю конфиденциальность сведений, полученных от Заказчика, и передаю другим участникам сделки только необходимые сведения.

www.realtor-pro.ru

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку

Совершение сделок купли-продажи недвижимости сопряжено с многочисленными трудностями, для разрешения которых привлекаются опытные специалисты – риэлторы. Конечно, при принятии решения об обращении к риэлтору возникает вопрос о стоимости услуг. Эта статья освещает вопросы стоимости, комиссии, нюансах, возникающих во время подписания договора.

Сфера деятельности риэлтора – жилищное законодательство. Во избежание мошенничества и правильного оформления сделки рекомендуется обращаться к опытным специалистам. Однако ввиду трудоёмкости работы риэлтора услуги этого специалиста стоят недешево, вдобавок очень часто клиенты обеспокоены завышенными комиссиями компаний, предоставляющих риэлторские услуги. Чтобы остаться довольным выбором специалиста, не переплатить за оказанные услуги, необходимо разбираться в вопросах о сложившихся на рынке данных услуг ценах, в вопросах выбора грамотного посредника и юридических вопросов, касающихся подписания договора.

Стоимость услуг риэлтора

 

Чаще всего специалисты-риэлторы привлекаются для помощи в совершении покупки, продажи или обмена квартиры, поскольку подобные сделки наиболее востребованы на рынке недвижимого имущества. Совершая покупку квартиры, клиенты затрачивают большие средства, поэтому ответственность за сопровождение подобных сделок значительно возрастает.

Каждое агентство или частное лицо понимает, что стоимость их услуг должна быть разумной и адекватной. Предоставление качественных услуг, выполненных в срок и по приемлемой цене, оправдывает себя, поскольку клиент остаётся довольным предоставленными ему услугами, и вследствие этого рекомендует специалиста своим знакомым.

Сложно точно определить, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, поскольку для каждого отдельного случая существуют определённые, влияющие на стоимость услуг, аспекты. Например, ситуации, требующие судебных разбирательств, решения вопросов наследования и долевого участия, разрешения конфликтов между собственниками и прочие. Именно поэтому риэлторами не устанавливается фиксированная цена на те или иные услуги, однако, существует усреднённые значения, опираясь на которые клиент может остановить свой выбор на приемлемом для него посреднике.

Сколько стоят услуги при покупке квартиры?

Стоимость услуг ориентировочно принимает значения в пределах 3-5% стоимости приобретаемого недвижимого имущества

Оказывая помощь в покупке квартиры, стоимость услуг ориентировочно принимает значения в пределах 3-5% стоимости приобретаемого недвижимого имущества. Не следует исключать возможность вариации цены услуг в зависимости от приобретаемого имущества. В зависимости от рынка и условий, на которых клиент приобретает квартиру, могут быть следующие ситуации:

  • Услуги специалиста будут дороже, если клиент приобретает жилье на вторичном рынке, потому ему придётся проследить историю недвижимости, а также, возможно, решить вопросы, связанные с оплатой услуг ЖКХ, плохим ремонтом и пр.
  • Стоимость услуг специалиста может быть ниже, если жилье приобретается в новостройке, так как данный объект, скорее всего, исключает возможность серьёзных дефектов, является чистым по юридическим понятиям.
  • При приобретении квартиры в ипотеку помощь посредника может оцениваться выше, поскольку в его обязанности включается оформление документов, необходимых для получения ипотечного кредита, оказание помощи в выборе банковского учреждения и т. п.

Сколько стоят услуги при продаже квартиры?

Расценки риэлторских услуг составляют ориентировочно не более 2% стоимости объекта

Осуществляя чистую продажу недвижимого имущества, расценки риэлторских услуг составляют ориентировочно не более 2% стоимости объекта. Расценка услуг может быть фиксированной, прописанной в договоре.

В стоимость услуг посредника, помогающего продать квартиру, входят определённые обязанности: показы объекта потенциальным покупателям, осуществление переговоров, приготовление необходимых договоров, непосредственно осуществление сделки и взаиморасчётов.

Стоит отметить, что расценки на услуги могут повыситься ввиду различных ситуаций, которыми, например, являются помощь при приватизации, снятии обременения, помощь в судебном разбирательстве.

Сколько стоят услуги при обмене квартиры?

Обмен квартиры — покупка и продажа жилого помещения. Обычно стоимость этих операций суммируется

Во время проведения обмена осуществляется сразу два действия – покупка и продажа жилого помещения. Обычно стоимость этих операций суммируется. В случае когда возникают особые обстоятельства, например, помощь в приватизации, вступлении в наследство, в судебных разбирательствах, услуги по их разрешению оплачиваются отдельно.

Выбор риэлтора

Решаясь прибегнуть к помощи специалиста, следует определить, на кого падёт выбор – на частное лицо, иначе называемое маклер, или же агентство.

Несомненно, существуют достоинства и недостатки обращения за оказанием услуг и к частным лицам, и к агентствам.

Несомненными преимуществами агентств являются снижение риска обмана при проведении сделок, квалифицированная помощь по всем вопросам, возникающим при сопровождении сделки.

Недостатками агентств являются высокая стоимость услуг, шаблонный подход ко всем клиентам, не позволяющий угодить специфическим запросам клиентов.

Преимуществами маклеров являются адекватный расценки услуг, которые, как правило, существенно ниже расценок агентства, нестандартный подход к клиенту, что позволяет работать даже со специфическими запросами.

Явным недостатком частных лиц является нелегальное ведение бизнеса, избавляющее их от юридической ответственности. Факты мошенничества известны, по большей части, со стороны маклеров, а не агентств.

Существуют общие аспекты деятельности, на которых необходимо сосредоточиться, осуществляя выбор риэлтора. Ими являются:

  • Трудовой стаж должен составлять не менее пяти лет;
  • Наличие положительной репутации;
  • Наличие рекламы. Как правило, профессиональному риэлтору достаточно сайта-визитки;
  • Телефонный разговор с посредником. Если риэлтор настойчиво требует немедленного подписания каких-либо бумаг, не стоит вверять ему свои дела.

Подписание договора

Единой формы для договора оказания риэлторских услуг не существует, поэтому каждый специалист разрабатывает свой образец.

Чтобы не попасться в лапы мошенников, необходимо перепроверять компетентность лица, с которым заключается договор, читать мелкий шрифт, проверять подлинность указанного адреса. Если сомнения в правомерности остаются, следует запросить официальные документы, удостоверяющие государственную регистрацию лица. Не стоит пренебрегать этими советами, поскольку за услуги клиентом выплачивается значительная сумма, которую впоследствии придётся возвращать в судебном разбирательстве, а это – потраченное время, нервы, средства.

Таким образом, обращение к грамотному специалисту – необходимая мера, которая позволяет сэкономить время, найти на рынке недвижимости наилучший вариант или совершить наиболее выгодную сделку.

К выбору риэлтора стоит относиться серьёзно, не пренебрегая вышеуказанными советами. Перед обращением за оказанием услуг следует изучить деятельность агентства или частного лица, рассмотреть множество вариантов, а не брать первый попавшийся. Не следует стесняться спрашивать об интересующих деталях, обращаться за помощью юриста. Подписав договор, следует сохранять бдительность, внимательно следить за процессом оказания услуг.

Не следует забывать и о рассмотренных в данной статье усреднённых показателях комиссий посредников. Так, в случае покупки жилья в ипотеку расценки услуг варьируются в пределах 3-5% стоимости недвижимого имущества, в случае продажи – цена составляет не более 2%, при обмене – определяется как сумма услуг купли-продажи.

 

makechoice.info

Предоставление услуг риэлтора при покупке квартиры

При покупке квартиры от 4 до 8% стоимости приобретения придется отдать риелтору.

Рассмотрим по порядку возникающие вопросы:

  1. Оправданы ли эти расходы?
  2. Какие услуги получит клиент, заплатив деньги?
  3. Что он вправе требовать от риелтора за эту стоимость?
  4. Что делать, если риелтор не выполняет свои обязанности?

Начнем с того, что квартиру можно приобрести на первичном и на вторичном рынке.

Насколько отличается купленное жилье, настолько же различны юридические риски сделки и требования к услугам риелтора.

Более сложный вариант – покупка жилья на вторичном рынке. Чтобы прояснить ситуацию, осветим несколько основных пунктов.

Обязанности и ответственность

Для начала, необходимо понимать, что представляет процесс приобретения жилья на вторичном рынке, из каких этапов он состоит, на чем можно сэкономить, а на чем – нельзя.

Представим информацию в виде простой таблицы:

Из таблицы видно, что есть пункты, с которыми при наличии времени и желания вполне можно справиться самому.

С 2002 года лицензирование риэлтерской деятельности отменено.

Частному маклеру нет необходимости арендовать офис и платить зарплату работникам, поэтому его услуги могут быть значительно дешевле, чем в агентстве недвижимости.

Характеристики, традиционно относимые к преимуществам агентства:

  1. Проверка юридической «чистоты» квартиры. Запросы на получение расширенной выписки из реестра, архивной выписки домовой книги подаются в государственные органы продавцом или его представителем. Юридический отдел только проверяет наличие/отсутствие этих документов и запрашивает недостающие сведения, проясняет сомнительные моменты.
  2. Квалификация сотрудников агентства традиционно считается выше, потому что они работают командой. Это спорное утверждение. Любое звено в длинной цепочке может подвести.
  3. Ответственность агентства выше, в случае, если сделка купли-продажи будет оспорена. С одной стороны, форма юридического лица (ООО или ЗАО) заведомо ограничивает ответственность фирмы, в то время, как частный агент, оформивший ИП, несет ответственность всем своим имуществом. Однако ни один частник не будет работать по договору, в котором не стоит ограничение его ответственности, поскольку гарантий, что у вас не возникнут проблемы после покупки квартиры, дать практически невозможно.
  4. Некоторые агентства страхуют свою профессиональную ответственность, или являются членами РГР, МАР. Если агентство сертифицировано, его специалисты регулярно проходят обучение и аттестацию. Это единственное бесспорное преимущество обращения в агентство.

Вопросы риелтору

  1. Наличие государственной регистрации ИП или юридического лица. Просите предъявить ИНН, ОГРН, КПП, уставные документы и т.п. Заодно узнаете, сколько времени прошло с момента регистрации компании, или как давно работает частник на рынке. С агентом, который, работая в агентстве, неофициально занимается частной практикой и для этого привлекает возможности и мощности агентства лучше дела не иметь. Этот человек обманывает своего работодателя, нельзя быть уверенным в его добропорядочности.
  2. Если вы общаетесь с менеджером агентства, проверьте его полномочия на подписание документов от имени агентства. У него должна быть соответствующая доверенность.
  3. Уточните план работы по сделке и порядок взаимодействия.
  4. Выясните все нюансы выплаты комиссионного вознаграждения. Для этого возьмите договор об оказании услуг на дом и покажите его своему юристу, а затем еще раз переспросите каждый пункт у агента. С этим не должно быть неясностей.
  5. Спросите о наличии/отсутствии программы страхования профессиональной ответственности, членстве в объединениях, аттестатах. Если они есть, то это весомый аргумент в пользу данного агентства.

Возникающие проблемы и их решение

После всех клятв и обещаний и взаимно приятного подписания договора об оказании риелторских услуг агент не перезванивает в назначенное время, опаздывает, недоступен для связи.

Это самая простая из возможных проблем. Обратитесь к руководству с требованием заменить сотрудника, который ведет вашу сделку. Если к вашим жалобам не прислушаются, лучше расторгнуть договор об оказании услуг, чем рисковать халатным отношением агентства к своим обязанностям. Неустойку платить не нужно, см. п.2.

Нарушение агентством или агентом заявленных в договоре сроков и обязательств.

Здесь вам поможет «Закон о защите прав потребителей». Не важно, как называется договор между клиентом и агентством, согласно п.11 ПП ВС РФ от 28.06.2012г. N 17 «О рассмотрении судами гражданских дел по спорам о защите прав потребителей», права покупателя при использовании услуг посредника защищены этим законом. Достаточно соблюсти правила расторжения договора, оплатить документально подтвержденные фактические расходы и сменить агентство.

Возникновение осложнений после перехода права собственности.

Самый трудный случай. К сожалению, агент не несет ответственности за недействительность сделки и отвечает только за ее ничтожность, если удастся доказать, что он не проявил должной осмотрительности при выборе продавца квартиры, то есть не взял выписку из Росреестра (см. определение Свердловского областного суда по делу N 33-501/2013 от 15.01.2013). Здесь может помочь только страхование титула сразу после сделки.

Теперь возьмем более простой вариант покупки недвижимости на первичном рынке. Статистика утверждает, что 30% сделок, заключаемых здесь, проводится через агентства недвижимости. При этом, стоимость жилья, покупаемого напрямую у застройщика и цена, которую покупатель уплачивает в агентстве, совпадают, поскольку посреднический процент агентство получает с продавца, то есть с застройщика.

В этой схеме между агентством и покупателем жилья заключается договор об оказании информационных услуг, а договор долевого участия в строительстве со стороны продавца подписывает представитель застройщика, договор цессии (уступки прав и обязанностей) — инвестор.

При этом в обязанности риелтора не входит проверка застройщика до заключения с ним договора о сотрудничестве, это только его право, поэтому надежды покупателя на посредника, предоставляющего информационные услуги, напрасны. Риелтор обязан только помочь в подборе подходящего объекта и проследить за правильностью оформления договоров.

Ясно, что крупное агентство недвижимости не будет заключать договоры с заведомо проблемными застройщиками, однако и оно не может и не берется гарантировать то, что дом будет достроен, что квартира по акту приема-передачи будет передана без недостатков и в срок.

В этой ситуации независимо от того, заключается ли договор у застройщика или в агентстве недвижимости, интересы покупателя должен представлять юрист, специализирующийся на вопросах купли-продажи недвижимости, который будет проверять разрешительные и регистрационные документы застройщика или инвестора. После оформления права в Росреестре, право первого покупателя на квартиру в новостройке не может быть оспорено, так что риски, связанные с историей квартиры здесь отсутствуют.

Блицсоветы

  1. Читайте все, что подписываете, до тех пор, пока не поймете до последней запятой: права и обязанности, гарантии, ответственность сторон. Не соглашайтесь на стандартный договор и невнятные формулировки, требуйте внести полный перечень услуг, за которые собираетесь платить.
  2. Будьте вместе со своим агентом, задавайте вопросы, проверяйте и просматривайте все договоры, справки, выписки. Будьте дотошны и не верьте обещаниям, не подкрепленным письменными документами. Обращайтесь за консультациями к сторонним юристам, если у вас появились малейшие сомнения.
  3. Не покупайте квартиру по доверенности без личной встречи с хозяином, у асоциальных элементов, продающуюся второй раз в течение года, со стоимостью, больше чем на 15% ниже рыночной.
  4. Указывайте в договоре полную цену сделки, всегда имейте в виду возможное судебное разбирательство.
  5. Не отдавайте деньги напрямую до получения на руки Свидетельства о государственной регистрации права собственности.

Не существует способа на 100% обезопасить сделку, но можно свести риски к минимуму. Если есть возможность, наймите юриста, который объяснит вам все нюансы документов, участвующих в сделке. Это необходимо делать до начала основной стадии покупки квартиры.

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

consultmill.ru

сколько стоят? Ответы на вопросы

В современном мире уже стал нормой тот факт, что при покупке нового жилья люди все чаще прибегают к услугам посредников. Такой посредник и называется риэлтором.

Риэлтор – это специалист по недвижимости, который является связующим звеном между покупателем и продавцом. Основная его задача – подобрать оптимальное решение для клиента в рамках сделки с недвижимостью. В связи с этим у риэлтора есть определенная ответственность и круг обязанностей.

Несмотря на то, что риэлторская деятельность является очень распространенной, законодательство Российской Федерации не предусматривает отдельное ее регулирование.

Деятельность риэлтора регламентируется ГК РФ лишь как агентская (главы 49-53, Закон о защите прав потребителей). Кроме того, его обязанности и ответственность зафиксированы в положениях Кодекса этики (глава 2).

Услуги риэлтора при покупке квартиры гласят, что он обязан:

  1. Заключить с клиентом письменный договор с установленными сроками на проведение сделки.
  2. Обеспечить клиента в полном объеме достоверной информацией касательно объекта сделки.
  3. Действовать строго в соответствии с законом и условиями договора.
  4. Обеспечить сбор полного пакета документов, необходимых для совершения сделки.
  5. Представлять интересы клиента в рамках оказываемых услуг.

Риэлтор несет ответственность:

  • за сохранность документов, полученных от клиента;
  • за процесс передачи объекта клиенту от прежнего владельца;

Риэлтор не несет ответственности за проблемы, которые могут возникнуть в будущем между покупателем и продавцом. Если документы приняли на регистрацию, значит на тот момент они были в полном порядке.

Вопросы риэлтору

Уже на первой встрече с риэлтором не стесняйтесь задавать ему вопросы. Самые разные и даже, как вам может показаться, неловкие. Это поможет избежать недоразумений в дальнейшем, когда договор уже будет подписан, а сделка оформлена.

Будет лучше, если перед встречей вы пропишете интересующие вас моменты на бумаге.

  1. Лицензия. Прежде чем продолжать дальнейшее сотрудничество, попросите показать вам лицензию и иные документы, которые могут подтвердить право риэлтора вести посредническую деятельность и представлять интересы клиента.
  2. Финансовый вопрос. Заранее уточните условия комиссионного вознаграждения: является ставка фиксированной или же она зависит от стоимости приобретаемого объекта. Также, спросите об условиях покупки квартиры через ипотеку, если вы не планируете оплачивать целиком: как осуществляется такая процедура, с какими банками лучше сотрудничать.
  3. Состояние рынка недвижимости. Поинтересуйтесь в состоянии спада или подъема находится сейчас рынок, какова цена за квадратный метр.
  4. Пожелания насчет приобретаемой квартиры. Обязательно озвучьте то, каким вы хотели бы видеть свое жилье: район, состояние дома, наличие парковки и детской площадки, транспортная доступность и т.д.

Если на все вопросы вы получили исчерпывающие ответы, и у вас не осталось сомнений, можно приступать к подписанию договора.

Выбор: частное лицо или агентство

Приняв решение о покупке квартиры через посредника, необходимо определиться, будет это риэлторское агентство или же частное лицо – маклер. Оба варианта широко используются на практике. Однако и у того, и у другого есть как преимущества, так и недостатки.

Большинство людей предпочитают обращаться в специализированное агентство недвижимости. Остановив свой выбор в пользу такого агентства, можно рассчитывать на квалифицированную помощь не только в выборе квартиры, но и в юридическом сопровождении сделки.

Профессиональное агентство – это команда риэлторов и юристов.

Обратившись за помощью в агентство, риск того, что вас обманут, а посредник пропадет с авансом, невелик. И все же разумно будет выбрать компанию, которая зарекомендовала себя на рынке и имеет положительные рекомендации.

К недостаткам агентств, особенно раскрученных, можно отнести завышенную цену за свои услуги. Ведь часть дохода компании идет на содержание офиса, а также зарплату директору. Кроме того, специалисты агентства используют шаблонный подход к клиенту и редко способны удовлетворить необычные запросы.

Главное преимущество частного риэлтора (маклера) – выгодная цена на его услуги, как правило, она значительно ниже, чем стоимость услуг агентства.

Среди прочих плюсов можно выделить следующие:

  • индивидуальный подход к своим клиентам;
  • работа со специфическими запросами клиентов;

Если вы решили покупать квартиру через частное лицо, вот на что следует обращать внимание при поиске кандидата:

  1. Стаж работы частного маклера: желательно он должен быть не менее 5 лет.
  2. Рекомендации: профессиональный маклер работает не только за деньги, но и за свою репутацию. Если же нет возможности получить рекомендации от знакомых, обратитесь к интернету.
  3. Реклама частного риэлтора. Профессионалу с большим опытом достаточно сайта-визитки для презентации своих услуг.
  4. Телефонный разговор. Помните, если риэлтор при первом же телефонном разговоре настойчиво призывает вас встретиться и подписать какой-то договор, следует прекратить общение.

Помните также: лишь единицы среди маклеров ведут свой бизнес легально. В большинстве случаев частные риэлторы не несут никакой юридической ответственности, и именно маклерами совершается большинство обманов в области сделок с недвижимостью.

В чью пользу делать выбор – решение принимать только вам. Однако для этого следует взвесить все за и против, тщательно изучить предложения одного и другого вариантов, расставить приоритеты, оценить риски.

Популярные вопросы и ответы на них

Прежде, чем вы займетесь покупкой квартиры и поисками посредника, не лишним будет иметь общее представление о том, как выбрать риэлтора, какова стоимость его услуг, а также каким нюансам нужно уделить внимание при подписании договора.

Как выбрать хорошего риэлтора?

При выборе риэлтора стоит ориентироваться сразу на несколько факторов. Выясните, имеются ли у риэлтора сертификаты, подтверждающие его квалификацию.

Поинтересуйтесь, есть ли у него четкий план действий, согласно которому будут решаться ваши задачи: если вы услышите лишь общие фразы, то не стоит тратить время.

Нелишним будет ознакомиться с рекомендациями и отзывами. Будет большим плюсом наличие у риэлтора базы спросов и предложений на рынке. Выбирайте посредника, имеющего сертификацию: такие фирмы застрахованы, и в случае признания сделки недействительной в дальнейшем, вы получите компенсации от страховой компании.

Сколько стоят услуги риэлтора?

В большинстве городов РФ цена за услуги риэлтора по поиску квартиры составляет 3-6% от стоимости жилья.

Можно ли обойтись без услуг риэлтора?

Приобрести квартиру можно и без риэлтора. Но на поиски оптимального варианта уйдет немало времени и усилий. Кроме того, из-за неопытности и незнания всех тонкостей рынка недвижимости есть риск нарваться на мошенников и остаться и без квартиры, и без денег.

На что обратить внимание при подписании договора с риэлтором?

Единого образца договора в риэлторской деятельности не существует. Каждый риэлтор, будь то агентство или частник, самостоятельно составляет договор исходя из своих интересов. Проверьте полномочия лица, заключающего с вами договор и даже перепишите его паспортные данные.

Не стесняйтесь просить показать учредительные документы и свидетельство о государственной регистрации фирмы. Обратите внимание на юридический адрес: в документах может быть указан адрес, который не существует. Изучите информацию, написанную мелким шрифтом.

Некоторые компании практикуют пункт в договоре, запрещающий клиенту напрямую связываться с продавцом квартиры: это говорит о неполной прозрачности своей деятельности.

Если прописаны условия штрафов для клиента в случае расторжения им договора, то помните, что сумма такого штрафа не может превышать суммы оговоренной комиссии за оказание услуг.

Подводя итоги, хочется сказать, что обращение к риэлтору при покупке квартиры является более, чем целесообразным. Это существенно сэкономит ваше время, а также позволит обрести жилье, максимально соответствующее вашим требованиям.

К выбору риэлтора нужно подходить основательно, предварительно изучив многочисленные предложения, отзывы и рекомендации. Уточните у риэлтора все интересующие вас моменты, при необходимости можно прибегнуть к помощи юриста. Даже после подписания договора оставайтесь предельно внимательными, следите за течением процесса и не теряйте бдительности.

consultplace.ru

Услуга риэлтора при покупке квартиры

Продать или купить квартиру

Зачем же владельцы квартир и покупатели привлекают риэлтора для проведения сделок по недвижимости? Риэлтор – это специалист в области жилищного законодательства, который может помочь провести операцию с недвижимостью, во-первых, быстро и без осложнений, во-вторых, исключить риски, и в-третьих, обеспечить максимально возможную выгоду. Это достигается квалифицированным риэлтором с помощью инструментов, которые отсутствуют у гражданина, не связанного с деятельностью на рынке недвижимости:

Сколько же стоит работа риэлтора? Рассматривая рынок недвижимости Москвы и московской области, можно утверждать, что стоимость услуг риэлтора (комплект) в среднем колеблется от 3% до 4% стоимости продаваемого объекта. Но сумма вознаграждения может достигать нижнего предела – 2,5%, а максимальная стоимость может превышать 5%.

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

  1. Заключение с заказчиком письменного соглашения, в котором будет определено время, отведенное на осуществление сделки.
  2. Обеспечение клиента всеми сведениями, который касаются объекта недвижимости.
  3. Осуществление действий исключительно в рамках закона и положений, включенных в договор.
  4. Обеспечение сбора пакета документов, необходимого для проведения сделки.
  5. Предоставление интересов заказчика.
  1. Лицензия на осуществление риэлторской деятельности. Перед началом работы попросите, чтобы вам показали лицензию и другие бумаги, подтверждающие способность и право риэлтора заниматься организацией посреднической деятельности.
  2. Материальный вопрос. Предварительно узнайте условия вознаграждения. Ставка у риэлторов отличается – у некоторых она фиксированная, у других зависит от цены объекта, третьи действуют по смешанной системе. Обязательно осведомитесь об условиях приобретения объекта через ипотечный договор – как будет происходить процедура в таком случае, к каким банковским организациям лучше всего обратиться?
  3. Узнайте, в каком состоянии на данный момент находится рынок недвижимости? Риэлтор подскажет ответ на этот вопрос, сообщит, сколько стоит в среднем квадратный метр.
  4. Скажите все пожелания насчет квартиры. Например, в каком районе она должна располагаться, в каком состоянии должен находиться дом, обязательно на наличие рядом парковки и т.д.

Насколько необходимы услуги риэлтерского агентства при покупке квартиры

  1. Консультации относительно ситуации, сложившейся на рынке, и примерный обзор цен;
  2. Поиск вариантов жилья, соответствующих бюджету и пожеланиям покупателя;
  3. Поиск подходящих ипотечных или иных кредитных программ, при необходимости, работа с банками;
  4. Организация встречи с продавцом, помощь при осмотре жилья;
  5. Участие в переговорах с продавцом на стороне покупателя, определение цены и условий сделки;
  6. Проверка жилья на предмет «юридической чистоты», выявление возможных рисков.

В сфере новостроек нужно уделить пристальное внимание надёжности заёмщика и возможным рискам, вытекающим из договора. Во всех случаях рекомендуется консультация со специалистом.

  • Осмотр квартир. Необходимо внимательно осмотреть приглянувшиеся объекты. Следует оценить множество различных факторов:
    • материалы, используемые для строительства здания;
    • его местоположение;
    • ориентацию жилья по сторонам света;
    • доступность объектов инфраструктуры;
    • состояние квартиры;
    • основания возникновения прав продавца на это жильё;
    • полный список собственников и т.д.
  • Предварительный договор. Следующим этапом после выбора квартиры являются переговоры с собственником. Задачей покупателя при этом является аргументированное снижение цены, а также конкретизация условий договора.

    Услуги риэлтора при покупке квартиры

    Главное отличие «комплексной» услуги по приобретению против частичной — «проверки и сопровождения» — большая ответственность риэлтора по оценке цены объекта, зависимость от успеха сделки, участие во всех этапах вплоть до передачи ключей. Большая вовлеченность риэлтора в процесс покупки приводит к появлению нового качества покупки недвижимости.

    • видимая часть — консультации, звонки, подборки вариантов, личное присутствие на просмотрах, встречах, переговорах, сделке;
    • невидимая часть — первичный обзвон базы предложений, формирование удобочитаемой выборки предложений с фотографиями, организация просмотров, встреч, подготовка текста соглашений, анализ документов по квартире, подготовка к сделке, регистрация договора купли-продажи;
    • то, чего не должно быть в легкой сделке — «трудные переговоры», разрешение конфликтных ситуаций, возврат авансов, исправление ошибок в документах, организация медицинского освидетельствования.

    Услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры в Москве: % или фиксированная ставка

    Какой вариант оценки труда справедлив при оценке услуг риэлтора при покупке квартиры в Москве, а какой за услуги риэлтора при продаже квартиры? У каждого риэлтора свой подход. Каждый специалист считает свой вариант оценки услуги при покупке — продаже квартиры справедливым.

    Часто владельцу (продавцу) недвижимости свой вариант кажется эксклюзивным, что покупателю обычно совсем не требуется (например, продавец делает в квартире на свой вкус евроремонт и, естественно, хочет свои вложения окупить, завышая продажную стоимость квартиры; но его евроремонт покупателю совсем не нужен, он хочет купить просто «стены», т.к. все равно будет делать ремонт «под себя»).

    Услуги частного риэлтора в Москве

    Какая бы жилищная проблема ни стояла перед вами, главное в ее решении – это безопасность сделки. Достичь ее можно, но лишь найдя опытного специалиста, оказывающего профессиональные риэлторские услуги. Интересно, что в последнее время спрос на услуги риэлтора в Москве все больше смещается от агентств недвижимости в сторону частных риэлторов.

    «Эксклюзивность» договора на оказание риэлторских услуг заключается в пожелании Заказчика делегировать все полномочия для совершения сделки единственному риэлтору. Такая схема интересна, прежде всего, именно Заказчику, то есть, вам. Давайте разберемся, почему?

    Недвижимость бесплатные объявления

    Итак, стоимость услуг посредника не так уж высока, а главное, полностью себя оправдывает. Теперь относительно скорости поиска. Если вы ищете объект недвижимости самостоятельно, то тратите массу времени на телефонные звонки, встречи с продавцами, осмотр квартир, которые, как выясняется, абсолютно вас не устраивают. Опытный риелтор сразу отсечет варианты, кажущиеся подходящими только на первый взгляд. К тому же методы поиска квартиры у специалистов свои. Покупатель-дилетант ориентируется на район, который его устраивает, или цену. У профессионального агента другой подход — сначала он делает выбор между строительными компаниями и только потом подбирает конкретное жилье. В результате срок поиска нужного объекта сокращается.

    Схема сотрудничества проста. Вы в письменной форме поручаете специалисту представлять ваши интересы в поисках объекта недвижимости. Риелтор работает для вас: консультирует о качестве домов, районов, ценах, перспективах и степени ликвидности данного приобретения, помогает найти квартиру и сопровождает сделку. Если квартира не подобрана в срок, определенный договором, внесенный залог полностью возвращают — компании с хорошей репутацией никогда не берут деньги за многочисленные просмотры. При этом вы получаете полноценную и качественную всестороннюю поддержку, в том числе и юридическую.

    Услуги риэлтора: стоимость при продаже или покупке элитных квартир

    Кроме того, среди риэлторских компаний, специализирующихся на элитном рынке недвижимости, существует практика деления комиссионного вознаграждения. Это позволяет брокерам предлагать потенциальным покупателям не только квартиры из своей базы, но и из баз других компаний. Такое сотрудничество позволяет клиентам экономить время и получать максимальную информацию о предложениях на рынке, сотрудничая всего с одной компанией.

    Особенности рынка элитной недвижимости таковы, что при покупке квартиры высокого класса комиссионное вознаграждение риэлтора, как правило, делает продавец. Считается, что на элитном рынке продается штучный, эксклюзивный и очень дорогой товар, и одно то, что его покупают, с лихвой оплачивает все издержки со стороны продавца.

    Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

    Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

    • Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
    • Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
    • Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
    • Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
    • Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

    Сколько стоят услуги риэлтора

    Интересно было бы узнать о стоимости услуг риэлтора и во сколько оценивается его труд? Быстрый подбор необходимых вариантов, помощь в оформлении договора купли-продажи и сборе документов, а так же контроль чистоты объекта и контрагента, конечно же, не бесплатна.

    Это конечно самое страшное, что может случиться, еще бывают варианты – когда раздается звонок из Росреестра со словами – «Здравствуйте, ваша сделка приостановлена». Неважно в чем причина, в первые секунды после этих слов перед глазами пробегает вся жизнь и тот момент, когда вы лично в руки передали продавцу огромную сумму денег, которую и держали то в руках, возможно, впервые. Ну как тут инфаркт не схватить?

    25 Июл 2018      yslygiur         28       Поделитесь записью

    • urist-yslugi.ru

    Услуги частного риэлтора при покупке квартиры в Москве.

    Услуги хорошего профессионального риэлтора при покупке квартиры в Москве необходимы для большинства людей, которые хотят выгодно купить недвижимость в столице. Это более сложный процесс, чем продажа, характеризующийся множеством нюансов. Но с помощью частного риэлтора, все проблемы можно решить за короткий срок и с минимальными финансовыми затратами.

    Риэлторские услуги при покупке недвижимости:

    1. Переговоры риэлтора с покупателем. Во время переговоров выясняются основные требования клиента к будущему жилью: район, местоположение, тип дома, метраж квартиры, количество комнат и другое;
    2. Заказчику предлагается несколько квартир, выставленных на продажу. Если ни одна из них не подходит, то начинается поиск нужного варианта. Перед поиском параметры квартиры и требования к ней согласовываются с клиентом. В дальнейшем, риэлтор не предпринимает никаких действий без предварительного согласования их с заказчиком на каждом этапе;
    3. Риэлтор проводит переговоры с продавцом квартиры, после этого показывает ее клиенту. Если вариант подходит заказчику, то можно переходить к следующему этапу.
    4. Проверяется юридическая чистота квартиры: выясняется ее история, собирается информация о ее предыдущих владельцах, есть ли долги по платежам за коммунальные услуги. Важно определить количество собственников, в каких долях они владеют квартирой, требуется ли выписка из квартиры тех, кто давно не проживает в ней, не числится кто-нибудь из собственников пропавшим без вести или находится в местах лишения свободы. Если квартира приватизирована, определяется возможность присутствия лиц сохраняющих право пожизненного проживания в ней. Достоверная информация поможет избежать судебных исков и разбирательств. Параллельно осуществляется сбор необходимых для покупки квартиры документов. Это тоже в компетенции риэлтора и относится к его услугам при покупке квартиры;
    5. Когда требуется передать аванс за квартиру, хороший риэлтор участвует в процессе по доверенности на действия от имени и по поручению заказчика. В соответствии с ней, риэлтор передает заранее согласованную сумму аванса на руки продавцу (под расписку) или переводит ее на счет в банке. В остальных случаях совместно с клиентом присутствует при подписании авансового соглашения, контролирует запись необходимых и допустимых дополнительных условий в соглашении;
    6. Риэлтор присутствует при подписании договора купли-продажи недвижимости. Также при нем проходит закладка оставшейся за покупку квартиры суммы в ячейку банка. На завершающем этапе, участвует в передаче объекта и подписании акта приема-передачи квартиры.

    Покупка квартиры – процедура, сопровождающаяся массой трудностей, поэтому частный риэлтор предлагает посреднические и юридические услуги и берет на себя все проблемы, связанные с контролем приобретения объекта. При этом вы сможете не тратить собственное время и не отрываться от работы. Он гарантирует проведение безопасной сделки, выгодной для обеих сторон.

    У частного риэлтора, в отличие от крупных агентств недвижимости, интересы клиента всегда находятся на первом месте. Оплата его услуг – фиксированная и заказчик платит за услуги в день сделки, после завершения всех расчетов между заинтересованными сторонами непосредственно в банке. Агент подписывает гарантийное обязательство и передает другой стороне, в соответствии с которым средства будут возвращены в обязательном порядке, если будет отказано в государственной регистрации договора купли-продажи.

    1kvartiravmoskve.ru

    Покупка квартиры и риэлторские услуги

    Риэлторские услуги при покупке квартир.

    Кто такой риэлтор, сегодня знает практически каждый. Однако далеко не все хорошо представляют, в чем суть его работы, когда необходимо обратиться за помощью к специалисту, а когда можно обойтись собственными силами. Данная статья интересна для тех, кто в ближайшее время планирует сделку, связанную с покупкой-продажей недвижимости.

    Существует мнение, что сделки с недвижимостью лучше совершать без посредников, то есть профессиональных риелторов. В объявлениях о покупке или желании снять квартиру, дом или иной объект недвижимости нередко можно встретить фразу: «Посредникам просьба не беспокоить». Значит, дающий объявление либо не первый раз совершает сделку с недвижимостью, имеет определенный опыт в этом деле и рассчитывает полностью на свои силы, либо впервые сталкивается с покупкой или съемом жилья и не подозревает о всех проблемах, которые ждут его в процессе осуществления сделки.

    Даже если вы считаете себя профи в вопросах недвижимости, не являясь дипломированным специалистом или профессиональным работником на рынке недвижимости, вряд ли вы застрахованы от неприятностей, которые могут обрушиться на вас как снег на голову.

    Итак, вы собираетесь приобрести квартиру. У вас есть выбор — либо начать поиски самому, либо обратиться в агентство (риелторскую компанию). Найти самостоятельно подходящий вариант из тысячи предложений можно, хотя это займет достаточно много времени и сил. С каждым продавцом придется договариваться о встрече, смотреть квартиру и так далее.

    Большинство людей, самостоятельно занимающихся подбором нового жилья, берут отпуск, поскольку совмещать поиски с основным видом деятельности крайне сложно. К тому же имейте в виду, многие желающие продать квартиры, дома, дачи обращаются в риелторские агентства. Поэтому скорее всего вам придется иметь дело с посредниками, представляющими сторону продавца, а их гонорар уже заложен в стоимость квартиры.

    Наконец, после долгих усилий и изнурительных поездок по городу подходящий вариант найден. Наступает этап заключения сделки купли-продажи жилого помещения. Вам необходимо проанализировать, все ли документы имеются у продавца, убедиться в их достоверности и правильности составления.

    Процесс заключения договора и проведения взаимозачетов (оплаты квартиры, включая внесение залога) крайне сложный. Непрофессионалу трудно разобраться во всех тонкостях данной операции. Если интересы продавца представляет агент по недвижимости, а вы ведете дело самостоятельно, то ваша позиция еще менее выгодна: вы не знаете нюансов оформления, специфики рынка — на вас могут повесить все риски по сделке.

    Самая незначительная потенциальная опасность — получить назад свои деньги, но так и не купить жилье. По истечении срока, определенного договором (например, через месяц), агент сообщает, что хозяин квартиры отказался от продажи. А цены за это время уже выросли. Более того, не исключено, что отдадут лишь часть залога. По незнанию вы можете подписать договор, который автоматически продлевается еще на месяц. Естественно, купить квартиру за первоначальную сумму уже невозможно, остается лишь надеяться и ждать, что вам хотя бы вернут деньги.

    Есть и другие неприятности, которые могут обернуться куда более серьезными проблемами. В последнее время на рынке недвижимости появилось немало мошенников, предлагающих шикарные квартиры по низким ценам. Они действуют настолько виртуозно, что неискушенный покупатель даже не заметит подвоха, а в результате останется ни с чем.

    Компаниям с хорошей репутацией невыгодно обманывать клиентов. Своей профессиональной деятельностью они зарабатывают гораздо больше тех сумм, которые присваивают преступники, вынужденные к тому же после двух-трех афер скрываться от властей и обманутых клиентов.

    В любом случае при совершении сделки с недвижимостью не обойтись без правовой поддержки профессионалов в области жилищного, гражданского и иных отраслей права. Стоимость отдельных юридических консультаций сравнима со стоимостью полного пакета услуг риелторского агентства, поэтому решившие сэкономить на посредниках в итоге платят больше.

    Нередки случаи, когда потратив много времени и сил на поиски, но так и не подобрав подходящего варианта, измучившиеся граждане в конце концов обращаются к профессиональным агентам по недвижимости. Вряд ли можно назвать удачной и покупку квартиры по принципу «хоть что-то, только бы все это закончилось».

    Искать нужный объект недвижимости через специализированные агентства гораздо эффективнее и выгоднее. Риелторы — не просто посредники, это ваши партнеры, профессионалы своего дела, которые сопровождают сделку от начала и до конца. Они берут плату не за посредничество, а за услуги специалистов. Их знания и опыт позволяют подобрать тот объект недвижимости, который устроит клиента на сто процентов. При этом можете быть уверены в безопасности сделки, качестве и результате: вы получите лучшее за те деньги, которые готовы потратить. Кроме того, получая заказ, фирма сразу может предложить несколько вариантов (проверенных и надежных) из собственной базы.

    Схема сотрудничества проста. Вы в письменной форме поручаете специалисту представлять ваши интересы в поисках объекта недвижимости. Риелтор работает для вас: консультирует о качестве домов, районов, ценах, перспективах и степени ликвидности данного приобретения, помогает найти квартиру и сопровождает сделку. Если квартира не подобрана в срок, определенный договором, внесенный залог полностью возвращают — компании с хорошей репутацией никогда не берут деньги за многочисленные просмотры. При этом вы получаете полноценную и качественную всестороннюю поддержку, в том числе и юридическую.

    Итак, стоимость услуг посредника не так уж высока, а главное, полностью себя оправдывает. Теперь относительно скорости поиска. Если вы ищете объект недвижимости самостоятельно, то тратите массу времени на телефонные звонки, встречи с продавцами, осмотр квартир, которые, как выясняется, абсолютно вас не устраивают. Опытный риелтор сразу отсечет варианты, кажущиеся подходящими только на первый взгляд. К тому же методы поиска квартиры у специалистов свои. Покупатель-дилетант ориентируется на район, который его устраивает, или цену. У профессионального агента другой подход — сначала он делает выбор между строительными компаниями и только потом подбирает конкретное жилье. В результате срок поиска нужного объекта сокращается.

    Ни для кого не секрет, что стоимость недвижимости, особенно в Москве, имеет тенденцию к росту. За 2-3 месяца цена может увеличиться на 1-2 процента (сумма весьма существенная), поэтому чем быстрее вы найдете квартиру, тем дешевле она вам обойдется.

    Нет ничего необычного в том, что покупатели не обращаются к риелторам. Одни уверены в собственных силах. Другие не верят в возможность оказания подобных услуг на профессиональном уровне, не понимают назначения риелтора. Столетия назад люди сами себе лечили зубы. Сегодня при первых признаках зубной боли мы идем к стоматологу. Каждый должен делать свое дело. На Западе риелторские услуги — уже давно единственный оптимальный способ поиска квартир, домов и так далее. Цивилизованный рынок недвижимости в России еще только складывается. Однако очевидно, что без профессионалов в решении вопросов, связанных с покупкой-продажей жилья, не обойтись.

    www.newmetr.ru