Квартира в зачет – особенности и порядок сделки. Старая квартира в зачет новой

Как обменять «вторичку» на новостройку

Доля сделок trade-in на рынке недвижимости составляет всего 7%, хотя этот вид обмена значительно удобнее и выгоднее, чем, к примеру, кредит под залог старой квартиры. Как купить новостройку по взаимозачёту и что может помешать обмену старой жилплощади на новую?

У людей всегда будут существовать проблемы размена квартир, смены района, разъезда с родителями, увеличения жилплощади — альтернативные сделки занимают большую долю рынка. Довольно часто вместо старого жилья люди выбирают новое. Достаточно долгое время на рынке недвижимости существует услуга trade-in, по аналогии с рынком автомобильным. Чтобы купить новый автомобиль, нужно отдать старый в какой-либо салон, где специалисты делают оценку его стоимости. Далее там дают скидку в размере уже озвученной суммы. После чего можно покупать новое авто, и не нужно ждать продажи старого. Что же представляет эта услуга на рынке недвижимости?

На рынке представлены разные продукты под ярлыком trade-in

Есть две разновидности схем trade-in. Первая — стандартная, когда мы подбираем новостройку, бронируем ее. После реализации вторичной квартиры полученные деньги идут в качестве первоначального взноса или полной оплаты жилья на первичном рынке, поясняет различия в альтернативных сделках Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». Вторая разновидность — так называемый обратный trade-in, когда клиент сначала покупает через нашу компанию жилье в новостройке с привлечением ипотечного кредита. И только потом мы занимаемся реализацией его вторичной квартиры. Средства от продажи идут на погашение кредита, добавляет Литинецкая.

Отметим, что некоторые компании объединяют термины, и при слове trade-in следует понимать именно взаимозачет, то есть альтернативную сделку. Привычный и широко применяемый взаимозачет работает именно по принципу, когда компания помогает клиенту продать квартиру на вторичном рынке, напоминает руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» Татьяна Подкидышева.

По словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Натальи Шаталиной, на данный момент риэлторы не оказывают услуг по замене одной квартиры на другую, речь идет о продаже старого жилья и бронировании нового:

— Сейчас ни застройщик, ни риэлторское агентство не выкупают квартиру на вторичном рынке в обмен на новое жилье — они помогают грамотно совершить две сделки. Нужно понимать, что просто не выгодно брать себе на баланс еще один объект со всеми издержками в связи с его дальнейшей перепродажей, налогами и пр. Застройщик заинтересован только в продаже своего объекта, дополнительные обременения ему не нужны. И если уж будет осуществляться выкуп, то с большим дисконтом (не менее 20%), а это уже совершенно не выгодно владельцу квартиры.

Современная модель trade-in предполагает длительное бронирование, от 3 месяцев, квартиры в новостройке по одной цене. Например, в двух проектах в Московской области, которые реализует наша компания, «Домодедово Парк» и «Новогорск Парк», предлагается программа trade-in, которая как раз позволяет поменять свою квартиру на вторичном рынке на квартиру в новостройке.

Но некоторые компании стремятся дать клиенту все услуги в одном пакете. Рассказывает Мария Литинецкая:

— Обратившись к нам, покупатель, желающий обменять свое вторичное жилье на новостройку, получает всю сделку «под ключ». По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда риэлтор берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). Еще одно не менее важное преимущество взаимозачета — фиксация стоимости новой квартиры (однако, это возможно не во всех проектах). Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.

Квартиры из вторичного фонда иногда теряют в цене

Существует стереотип, что, в отличие от старого автомобиля, старая квартира не дешевеет. Тогда стоит ли стремиться менять жилье, имеющее большой срок эксплуатации, на новое, если смотреть с точки зрения стоимости жилья? Риэлтор Ирина Щербинина опровергает устоявшуюся точку зрения. По мнению эксперта, старые квартиры дешевеют:

— Старая квартира однозначно теряет в цене, если она старая — то есть принадлежит старому жилому фонду, где маленькие кухни, смежные комнаты, страшненький подъезд, отсутствие лифта и прочие «прелести».

Согласна с коллегой и Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», она приводит факторы, влияющие на ценообразование:

— Вторичная недвижимость в старых панельных домах продолжает неуклонно терять в цене. Например, в районе Нататинский затон стоимость подобной квартиры на 10-15% ниже, чем в нашей уже сданной и заселенной новостройке. И эта ценовая пропасть будет только увеличиваться. Ведь новостройка — это перспективное развитие инфраструктуры ввиду строительства и запуска новых детских садов, школ, поликлиник, торговых центров. Тогда как старый дом, наоборот, продолжает только ветшать. Поэтому trade-in, даже когда речь идет о покупке уже готового жилья на «первичке», — это всегда инвестиционная сделка. Не удивительно, что среди наших клиентов есть в том числе и те, кто меняет вторичное жилье на новое, причем даже зачастую той же площади.

Брать кредит под залог старой квартиры не выгодно

Не выгоднее ли взять кредит под залог старой квартиры и купить новую? Эксперты не считают выгодным данный подход. Александр Зубец, генеральный директор ООО «Новые Ватутинки», приводит простую арифметику:

— Если отдавать в залог банку старое жилье, то речь идет о нецелевом кредите. Ставки по нему намного выше, чем по ипотеке. Например, Сбербанк выдает деньги под 14,75% при сроке займа от 10 до 20 лет. С учетом таких драконовских условий, найдется мало желающих воспользоваться подобным предложением.

Общая доля сделок по trade-in — не более 7%

Какую же долю рынка занимают альтернативные сделки? Распространен ли такой обмен среди покупателей? Мария Литинецкая приводит статистические данные:

— Если под альтернативными сделками подразумевается обмен вторичного жилья на новостройку, а не на другую вторичную квартиру, то доля составляет не более 5-7%. Любопытно, что при этом получить услугу trade-in можно в 49% проектов массового сегмента Москвы. В частности, речь идет о ЖК «Кварталы 21/19», «Фили Град», «Ривер Парк», районе Новые Ватутинки и др. Проблема в том, что при всем многообразии выбора новостроек с опцией покупки по trade-in далеко не каждая квартира на вторичном рынке может быть взята на реализацию застройщиком или риэлтором. Во-первых, мы не рассматриваем квартиры далее 20 км от МКАД. Во-вторых, не работаем с земельными участками, загородной и коммерческой недвижимостью. Что интересно, к нам поступали запросы, к примеру, о продаже бизнеса с целью получить взамен элитную квартиру. В-третьих, к продаже не принимаются объекты с обременением (кроме ипотеки), находящиеся под арестом и пр. Все это и ограничивает долю сделок по взаимозачету.

Лучше при замене квартиры иметь резервное жилье

Взаимозачет удобен, если нужно улучшить свои жилищные условия: взамен старого жилья покупатель получает квартиру в современном доме, созданном в соответствии с последними запросами рынка. Весомым аргументом являются привлекательные цены в строящихся домах. Совершить необходимую покупку можно будет, не имея бюджета — исключительно за счет средств, полученных от реализации квартиры, считает Татьяна Подкидышева.

Можно ли просто поменять старую квартиру на жилье в новостройке так, чтобы издержки процесса не беспокоили? Увы, нормально провести обмен позволит только наличие дополнительной жилплощади, считает риэлтор Ирина Щербинина:

— «Вторичку» на новостройку можно поменять лишь в том случае, если у покупателя есть второе жилье, куда он съедет после продажи первого. Либо имеется готовность платить за аренду, пока идет строительство и отделка новостройки. Есть нюансы и с регистрацией. В новостройке сразу невозможно зарегистрироваться по месту жительства, а значит, надо быть зарегистрированным где-то в ином месте либо иметь штамп о выписке с прежнего жилья, и ничего более. Наилучший вариант — купить новостройку на свободные средства и жить в своем жилье, пока идет строительство, отделка, усадка дома, ремонт у соседей.

Альтернативный вариант — снять жилье у покупателей старой квартиры, предлагает Олеся Рудакова, вице-президент НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис», генеральный директор АН «Оранж» г. Щёлково:

— Можно купить квартиру в новостройке не на стадии котлована, а со скидкой по акции в уже построенном доме. При этом если на старую квартиру уже есть покупатель или она уже благополучно продана, можно договориться с новым собственником об аренде вашей бывшей квартиры на то время, пока вы делаете ремонт в новостройке. Разумеется, здесь приходится платить новым собственникам арендную плату, зачастую чуть выше рыночной, но зато можно избавиться как от хлопот по поиску арендного жилья на период ремонта, так и избежать дополнительного переезда. Согласитесь, это также выходит дешевле, чем оформлять ипотечный кредит и нести бремя расходов по нему даже на короткое время. Кстати, сегодня на многих локальных рынках недвижимости Подмосковья это наиболее распространенный вариант.

www.cian.ru

Схемы обмена «вторички» на новостройку. Пошаговая инструкция

Улучшить свои жилищные условия хотели бы многие. Минимизировать затраты может помочь сделка по обмену старой квартиры на новое жилье в строящемся доме. Рассмотрим ее от и до.

Обмен, взаимозачет, трейд-ин – в чем разница?

Сделку по обмену «вторички» на квартиру в новостройке одни так и назовут – просто обменом. Другие используют слово «взаимозачет». Третьи предпочтут использовать термин «трейд-ин».

На самом же деле разница между понятиями следующая. Взаимозачет и трейд-ин – два варианта сделки, включающей продажу старой квартиры и покупку на вырученные средства (с доплатой или без) новой (на первичном рынке). Оба предполагают участие юридических лиц – застройщика и/или агентства недвижимости.

При взаимозачете сначала нужно найти покупателя на вторичное жилье (квартира в новостройке на этот период бронируется), а затем заключаются договоры о продаже и о покупке.

В случае со схемой трейд-ин старая квартира выкупается либо самим застройщиком, либо агентством недвижимости, поэтому новостройку можно приобрести сразу. «Подвох» же в том, что продать «вторичку» придется с большой скидкой – это своего рода компенсация за скорость.

Что касается обмена, так принято называть передачу квартир друг другу собственниками - физическими лицами. А значит, ни взаимозачет, ни трейд-ин юридически им не являются. Тем не менее, поскольку итог у обмена и сделок по этим схемам, по сути, один, для простоты их часто отождествляют с обменом. В конце концов, для клиента это действительно обмен – старой квартиры на новую, а все юридические нюансы берут на себя специалисты.

Куда обратиться для начала?

Какая бы схема обмена «вторички» на новостройку ни была выбрана, первым делом необходимо определиться с юридическим лицом для осуществления сделки.

У многих агентств недвижимости есть ресурсы и для быстрого поиска покупателя, и для самостоятельного выкупа старой квартиры. Ну а поскольку агентства сотрудничают с десятками застройщиков, и вариантов квартир для продажи у них имеется немало.

Застройщики, по крайней мере некоторые, тоже могут помочь реализовать вторичное жилье, правда, на деле этим вопросом занимаются, как правило, их партнеры – те же агентства недвижимости. Зато квартира в новостройке покупается напрямую. Таким образом, посредничество присутствует при любом раскладе. Какое из них выгоднее в каждом конкретном случае – решать клиенту.

Какие документы нужны?

Для того чтобы оформить обмен «вторички» на новостройку, вне зависимости от схемы и приоритетного юрлица, понадобятся следующие документы:

- свидетельство о государственной регистрации права собственности на реализуемую квартиру;- правоустанавливающая документация;- нотариально заверенное согласие всех собственников на заключение сделки;- согласие супруга, если квартира была приобретена в браке;- разрешение опекунского совета, если в числе собственников есть несовершеннолетние;- выписка из домовой книги;- справки из налоговой инспекции об отсутствии долгов по налогам и БТИ;- квитанция об оплате госпошлины.

Также перед продажей старого жилья с целью обмена его на новую квартиру стоит проверить, есть ли на нем какие-либо обременения или аресты – чтобы при обнаружении спорных моментов иметь возможность все уладить до запуска сделки.

Обмен через агентство

Итак, обмен «вторички» на новостройку осуществляется, как правило, по одной из двух схем. Однако видимое предпочтение пока отдается все же взаимозачету (по сути, а не по названию – большинство компаний упорно используют вместо этого слова более модное – «трейд-ин»).

Клиент, обратившийся в агентство для проведения обмена вторичного жилья на новое, заключает договор на продажу квартиры в определенный срок (например, 4 месяца) и параллельно вместе с агентом подбирает жилье в новостройке. В договоре прописываются шаги сторон в случае, если квартиру не удается продать в заявленный срок.

Взаимозачет от застройщика

При сделке через застройщика продажей недвижимости клиента занимается партнер девелопера – агентство недвижимости. Договор о продаже вторичного жилья и договор о приобретении квартиры в новостройке заключаются одновременно. Однако еще до подписания договоров специалисты агентства оценивают объект недвижимости клиента, консультируют его относительно стоимости и сроков реализации.

Часто для клиентов, приобретающих квартиры по модели зачета старого жилья, разрабатываются специальные схемы оплаты в рассрочку. Они позволяют обойтись небольшим первоначальным взносом, а большую часть суммы внести после продажи старой квартиры.

Плюсы схемы: комплексно и безопасно

Главный плюс обмена «вторички» на новостройку по схемам взаимозачета и трейд-ин – режим «одного окна». То есть либо застройщиком, либо агентством обеспечивается комплексный сервис, организуется и контролируется весь процесс. А это, в свою очередь, гарантирует и максимальную безопасность сделки.

Удобно, что документально определены сроки проведения сделки и ответственность сторон по их соблюдению.

Кроме того, с целью привлечения большего числа клиентов для таких сделок агентства и застройщики разрабатывают специальные условия, проводят различные акции и т. п.

Продажа задешево и другие минусы

Основной недостаток схемы трейд-ин – сниженная цена на вторичное жилье, чаще всего не превышающая 70-80% от его рыночной стоимости. Плюс требования к выкупаемой недвижимости у компаний довольно высокие, ведь для ее успешной реализации она должна быть ликвидной.

При взаимозачете минус в том, что после продажи старой квартиры и до получения ключей от новой нужно где-то жить. Естественно, если жилье приобретается в уже готовой новостройке или буквально за пару месяцев до ее сдачи, проблем нет. А вот при покупке на ранних этапах строительства расходы на съем могут нивелировать выгоду.

Еще один важный пункт при обмене «вторички» на новостройку по системе взаимозачета – поиск покупателя. На это может уйти время, а срок бронирования квартиры в строящихся домах всегда ограничен. Таким образом, вполне вероятно, что для покупки новой квартиры опять же придется снизить цену на старую – чтобы поскорее ее продать.

Катерина Соболева, управляющий директор департамента инвестиций в недвижимость Becar Asset Management Group:

«Договор с агентством на продажу квартиры в определенный срок является основанием для работы с застройщиком по специальной программе, которая подразумевает рассрочку платежа за новую квартиру на срок продажи старой. В этом случае несколько меняются условия оплаты: первый платеж рассчитывается исходя из базовой цены без учета скидки на 100%-ю оплату, но после продажи вторичной недвижимости остаток платежа пересчитывается с учетом скидки, и переплата остается небольшой».

Артем Босов, директор по продажам ГК «Ленстройтрест»:

«В рамках программы взаимозачета разработана специальная схема оплаты – “Отложенный платеж”. Размер первоначального взноса по ней – от 10% цены новой квартиры, а оставшуюся часть клиент может внести в 7-месячный срок со дня заключения договора. Кроме того, схема предусматривает дополнительные скидки, размер которых зависит от срока оплаты (чем раньше вносится вся сумма, тем больше скидка). А если покупатель вкладывает также средства, полученные по ипотечному кредиту или в виде каких-либо субсидий, менеджеры компании обязательно участвуют в подготовке документов для социальных служб и банков».

www.bkn.ru

как обменять старую квартиру на новую?

Каждый наверняка задумывался о том, как бы переехать из своей старой квартиры в новую. Действительно, старые квартиры лишены многих удобств современного жилья: маленькие кухни, низкие потолки, изношенные коммуникации.

Улучшить свои жилищные условия без каких-либо серьезных финансовых затрат можно путем обмена старой квартиры на новую. Итак, каким же образом осуществить обмен?

Существует несколько вариантов обмена старой квартиры на новую:

Первый вариант: Trade in — один из удобных вариантов обмена, суть которого заключается в том, что одна недвижимость идет в зачет другой, как правило с доплатой. Однако при таком варианте есть ограничение на обмен земельных участков, загородных домов и дач. Стоить также учесть, что вам придется продать свою старую квартиру по заниженной цене — на 20-25% компании, которая продает вам квартиру в новостройке. По условиям обмена недвижимости важно, чтобы в квартире не было зарегистрированных лиц и все необходимые документы были в идеальном состоянии, включая историю права собственности.

Второй вариант: строительная компания является продавцом квартиры в новостройке и сама же занимается продажей старой квартиры за цену, близкую к рыночной. Квартиру обычно оценивает представитель компании. При этом новая квартира бронируется на строк, необходимый для продажи старой. Здесь могут возникнуть некоторые сложности с регистрацией, если квартира находится на стадии строительства. Если квартира в новостройке полностью готова, то участник обмена может заселиться в нее сразу после ее приобретения.

Можно также попытаться взять кредит в банке под залог старой квартиры с целью покупки новой. Но при этом вы сможете получить кредит не более 80% от стоимости своей квартиры, к тому же банку нужно будет предоставить договор сделки и документ, подтверждающий целевое использование кредита. В этом случае выпиской из старого жилья и ее продажей можно будет заняться после приобретения новой квартиры. Расходы при таком варианте обмена складываются из стоимости услуг риэлтора и затрат на получение кредита в банке (как правило эта сумма составляет 2% от его размера).

Есть еще один способ обмена жилья, когда по кредиту предметом залога становится квартира в новостройке. В этом случае действуют правила ипотечного кредитования. Продажа старого жилья начинается после приобретения нового и регистрации в нем участника обмена и членов его семьи.

И последний способ, когда обмен старой квартиры на новостройку осуществляют путем одновременной продажи и покупки недвижимости. Приобретаемая квартира обязательно должна быть с оформленным правом в собственности. Т.к. многие квартиры приобретаются в инвестиционных целях, то на рынке недвижимости достаточно много нового жилья, в которой еще никто не проживал.

Если вы хотите получить дополнительную информацию об условиях обмена квартир, свяжитесь с нашими специалистами по телефону (351)729-82-20 или оставьте свою заявку.

РК «Марис-Недвижимость» предлагает большой выбор квартир в новостройках города!

Возьмем в зачет вашу квартиру! Узнай как обменять свою квартиру на новостройку!

Специалист отдела новостроек

Тел.: (351) 729-82-20E-mail: [email protected]

maris-n.ru

Система взаимозачетов при покупке жилья

О тонкостях систем взаимозачетов при покупке жилья и о связанных с этим рисках порталу Novostroy-M.ru рассказала генеральный директор компании «Миэль-Новостройки» Софья Лебедева, а также руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

Система взаимозачетов при покупке жилья заключается в быстрой продаже своей квартиры и приобретении другого жилого или нежилого помещения на вырученные средства. На практике, однако, эта система применяется нечасто: при покупке квартиры в новостройках, при покупке и продаже недвижимости в разных городах (областях) России или даже в разных странах (последний вариант крайне редок). Характерной особенностью такой схемы является наличие в качестве продавца и/или покупателя одного или нескольких юридических лиц.

Нужно отметить, что система взаимозачетов в настоящий момент распространена исключительно слабо. Это связано, прежде всего, с тем, что относительно простая и распространенная на рынке «альтернативная» сделка приносит продавцу квартиры вполне рыночную выручку, без всякого дисконта. А широкому распространению схемы с взаимозачетом при покупке недвижимости в новостройке препятствует отсутствие «резервного» жилья у большинства граждан, в котором можно дождаться сдачи новостройки, а также высокие ставки на аренду жилья.

Плюсы

Взаимозачет позволяет относительно быстро получить деньги на новую недвижимость и не платить при этом проценты по кредиту под залог собственной квартиры. Также в некоторых случаях применение системы взаимозачетов позволяет крупным девелоперам (риелторским компаниям) «связывать» сделки в различных регионах.

Минусы

К недостаткам схемы следует отнести, в первую очередь, довольно крупные финансовые потери продавца при использовании срочного выкупа (зачета) его квартиры.

Еще один серьезный недостаток: у продавца при покупке квартиры в новостройке должен быть решен вопрос с проживанием и пропиской на время строительства новой недвижимости. Причем необходимо учитывать, что сроки возведения новостройки могут увеличиваться, из-за чего в другой квартире придется жить дольше.

Схемы при покупке жилья в зачет старого

1. покупатель продает квартиру и вносит эти деньги в счет оплаты новой, остальное доплачивает в рассрочку;

2. покупатель берет ипотеку под залог старого жилья, потом продает эту квартиру — досрочно погашает кредит;

3. застройщик покупает квартиру и затем перепродает ее;

4. покупатель приобретает жилье у застройщика на высокой стадии готовности дома или уже в построенном доме, выбранная квартира в построенном доме бронируется до момента совершения сделки по продаже квартиры на вторичном рынке;

5. покупатель «резервирует» квартиру на начальном этапе строительства дома, и продолжает жить в старой.

Рассмотрим эти схемы более подробно:

Схема 1. Происходит реализация квартиры на регулярном рынке жилья. После этого покупатель вносит средства за приобретаемую квартиру в новостройке, а недостающую сумму выплачивает по рассрочке платежа по согласованию с правообладателем квартиры.

Схема 2. Покупатель оформляет кредит под залог своей квартиры. После регистрации залога и подтверждения готовности банка перечислить заемные средства, заключается договор приобретения с правообладателем. За счет собственных и заемных средств стоимость новостройки погашается полностью. После сдачи новостройки в эксплуатацию и проведения ремонта, квартиру, находящуюся в залоге банка, продают и выплачивают кредит.

Схема 3. Крупные девелоперы имеют возможность выкупить квартиру покупателя с дисконтом и параллельно оформить права требования на новостройку. Процесс оценки жилья варьируется в разных компаниях. Как правило, дисконт при срочном выкупе квартиры составляет 10-20%.

Схема 4. Данная схема подразумевает реализацию своей квартиры и приобретение новой квартиры в новом доме, когда стадия готовности новостройки очень высока (например, после получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию), с фиксацией цены новостройки на период продажи старой квартиры на регулярном рынке.

После того как покупатель старой квартиры найден, проходит сделка на регулярном рынке и одновременно сделка по приобретению новостройки. Если право собственности на квартиру правообладателем оформлено, то возможно проведение «альтернативной» сделки. После получения денег от продажи своей квартиры покупатель рассчитывается с правообладателем квартиры в новостройке, получает ключи и делает ремонт.

Схема 5. Покупатель определяется, какая новостройка ему необходима и заключает с правообладателем одновременно три договора.

Первый – на приобретение квартиры в новостройке с отсрочкой платежа до ввода объекта в эксплуатацию. Второй – на продажу своей квартиры с отсрочкой оплаты, а также физического и юридического освобождения квартиры. При этом сроки по нему соответствуют срокам, прописанным в договоре на новостройку. Третий – на аренду помещения на период до физического и юридического освобождения продаваемой старой квартиры. При этом третий договор заключать необязательно — его положения могут быть прописаны в договоре купли-продажи старой квартиры.

Взаимозачет, но без «вторички»

Взаимозачет – обычно под этим словом подразумевается продажа вторичного жилья и покупка квартиры в новостройке. Однако в рамках этой альтернативной сделки можно обменять одну первичную недвижимость на другую.

Согласно статистике компании «НДВ-Недвижимость», около 15% от общих обращений по взаимозачету приходятся на клиентов, желающих совершить эту сделку. При этом основной причиной обмена является желание получить прибыль. Новостройки – это отличный инструмент для инвестиций. По мере повышения стадии строительства стоимость квадратного метра гарантированно растет. Поэтому клиенты продают квартиры в построенных домах и вкладывают деньги в новые проекты.

Среди тех, кто совершают обмен одной «первички» на другую, более половины клиентов составляют частные инвесторы. Однако подобному взаимозачету способствуют и другие факторы. Например, клиент может разочароваться в выбранной новостройке и захотеть купить квартиру в другом проекте. Изменения состава семьи, включая рождение ребенка, являются еще одним поводом для обмена. Нередко бывает так, что клиент сначала вкладывается в «однушку» или «двушку», а потом уже покупает более просторное жилье. Если в выбранном доме нет подходящих по площади и цене квартир, то тогда поиск переходит на другие объекты.

«Взаимозачет – это одна из самых актуальных сделок на рынке недвижимости, – говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина. – Так как новостройки на начальном этапе реализации дешевле, то можно обменять свою вторичную квартиру на более просторное и комфортное жилье. При этом доплата не потребуется или будет минимальной. В результате взаимозачет очень популярен среди клиентов. Люди охотно продают квартиры в тех же пятиэтажках и переезжают в новые дома. Этот плюс настолько очевиден, что о такой возможности, как обмен «первички» снова на «первичку», вспоминают реже.

Специалисты «НДВ-Недвижимость» работают со сделками любой сложности, включая взаимозачет. Опытные сотрудники сделают необходимые расчеты и подберут наиболее выгодные варианты обмена. Такая схема, как взаимозачет, удобна со всех сторон. Речь идет не только о выгоде, но и безопасности сделки. Продажа и покупка выбранной квартиры происходят одновременно. Уже в день обращения сотрудники резервируют выбранную квартиру на весь срок реализации.

Комбинированная схема «взаимозачет плюс ипотека»

Это одна из наиболее распространенных схем — продажа своей квартиры и приобретение новой за счет выручки с добавлением средств ипотечного кредита.

Покупатель выставляет на продажу через подразделение холдинга, занимающегося регулярным рынком, свою квартиру, одновременно бронируя квартиру в новостройке через компанию, работающую на первичном рынке. Тогда же покупатель подает документы на рассмотрение в банк для получения кредита. Но обращаться в банк до выбора новостройки – нецелесообразно, так как большинство банков кредитуют исключительно определенные новостройки. В результате, получив одобрение заранее в одном банке, может понадобиться аккредитоваться в другом.

Как только на старую квартиру находится покупатель и назначается дата сделки, начинается подготовка и согласование с банком и правообладателем договора покупки квартиры в новостройке.

После этого покупатель переводит деньги от продажи своей квартиры на счет правообладателя, а банк переводит недостающую сумму за счет кредитных средств.

Достоинством такой схемы является ее универсальность, а также отсутствие дисконта от срочной продажи недвижимости.

Минус данной схемы - ограничение по выбору жилья, так как, во-первых, это могут быть только квартиры в новостройках, аккредитованных банками, во-вторых, для того, чтобы кредит одобрили в интересующем банке, покупатель должны соответствовать определенным критериям. Если же квартира приобретается на стадии строительства, то появляется и необходимость где-то проживать и быть официально зарегистрированным до ввода объекта в эксплуатацию и проведения там ремонтных работ.

Наиболее выгодные и безопасные схемы

Наиболее распространенной, а также самой выгодной и безопасной, схемой является продажа своей квартиры и приобретение новостройки за счет вырученных денежных средств. Если последних недостаточно для полной оплаты стоимости жилья, то возможно использование как кредитных средств, так и рассрочки платежа. Главное же в данном вопросе – адекватно оценивать собственные силы в погашении рассрочки/кредита и сопутствующих расходов (например, аренды съемного жилья). А также быть уверенным, что застройщик/правообладатель будет «держать» стоимость новостройки неизменной на период поиска покупателя на продаваемую старую квартиру на регулярном рынке (что получается крайне редко).

Наиболее безопасна была бы схема с реализацией своей квартиры и приобретением новой в новостройке, когда стадия ее готовности очень высока (например, после получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию новостройки) с фиксацией цены. Однако застройщику, как правило, невыгоден такой подход. Продать квартиру в готовом доме обычно значительно легче, чем на стадии строительства. Ждать же несколько месяцев, пока идет поиск покупателя на старую квартиру, застройщики не хотят.

Главный плюс в данных схемах – это возможность получить полную стоимость при продаже своей квартиры. Главный минус – зависимость от цен на недвижимость, устанавливаемых застройщиком.

Риски при покупке квартиры по подобным схемам

Основной риск – это повышение стоимости новостройки в период, пока идет поиск покупателя на старую квартиру.

Во-вторых, в случае, если покупатель вносит какой-либо аванс за новостройку, например, с целью фиксации цены, сделка на регулярном рынке может не состояться ввиду каких-либо причин. Тогда весьма велик риск данный аванс потерять.

В-третьих, если покупатель приобретает квартиру в новостройке на ранних стадиях, то могут затянуться сроки строительства, а также не произойти ввод объекта в эксплуатацию.

Минимизация рисков

При покупке любой недвижимости необходимо, прежде всего, очень внимательно и осторожно отнестись к документам, по которым приобретается объект, а также «документам-основаниям» новостройки.

Также необходимо предусмотреть возможность твердой фиксации цены и возврата средств в полном объеме, в случае, если сделка на регулярном рынке не состоится.

Бесспорно, стоит воспользоваться помощью профессионалов (юристов или риелторов), поскольку в ходе такой сложной сделки почти наверняка будет возникать множество спорных ситуаций, которые решить самостоятельно вряд ли получится.

Оценка старой квартиры (ниже рыночной стоимости)

Как правило, такую оценку проводят подразделения риелторских компаний, реже – профессиональные оценщики.

«Грубая» оценка проходит в соответствии с методом аналогов, т.е. делается выборка по стоимости аналогичных квартир в данном районе. В дальнейшем стоимость может уточняться уже после выезда на место и оценки дополнительных факторов, влияющих на стоимость недвижимости. После этого компания, занимающаяся выкупом жилья, предлагает купить квартиру по стоимости несколько меньшей, чем указано в оценке. Размер дисконта сильно отличается у разных компаний и зависит от многих факторов. Чаще всего предлагают 75-85% от стоимости недвижимости. Хотя этот показатель для хороших квартир в хороших районах может достигать и 95%.

Требования к объекту, который принимают в «зачет»

К зачету могут быть приняты практически все объекты недвижимости, на которые у покупателя оформлены права собственности и которые физически и юридически свободны, либо могут быть освобождены в кратчайшие сроки, а также не имеют незаконных (незарегистрированных) перепланировок и находятся в собственности более 3 лет. Большинство компаний, занимающихся выкупом жилья требуют, чтобы передаваемые объекты находились в «дорогих» городах, например, в Москве или Санкт-Петербурге.

Дата публикации 25 августа 2014

www.novostroy-m.ru

Новая квартира в зачет старой

Покупка квартир в зачет имеющегося жилья становится все более распространенной практикой. Как показывает наш опыт, около половины клиентов, желающих улучшить жилищные условия и найти новый дом, имеют недвижимость в собственности и готовы ее продать. Подобная схема позволяет сократить затраты на покупку за счет вложения вырученных средств.

Зачет стоимости старой квартиры до недавнего времени был непростой задачей. Но сегодня ситуация обстоит иначе. Мы предлагаем эффективную схему работы, позволяющую провести сделку с максимальной отдачей. Чем меньше разрыв в стоимости объектов – тем ниже ваши затраты.

Квартира в зачет с гарантией от ST Realty

Более 4-х лет мы помогаем покупать новые квартиры в зачет старых, делая свою работу быстро и эффективно. Предельная прозрачность сделок позволяет сделать этот процесс простым и понятным. Центр Доступного Жилья ST Realty предоставляет комплексную поддержку на всех этапах, гарантируя безопасность операций.Просто сдайте свою старую квартиру в зачет и купите новую в новостройке. В одной компании, при поддержке персонального менеджера, без лишних забот. Не нужно искать дополнительные варианты, получите полный спектр услуг в одном месте совершенно бесплатно.

Мы используем следующие финансовые инструменты:

Ипотека под залог недвижимости
Оперативная продажа имеющегося жилья на вторичном рынке
Альтернативные варианты зачета стоимости квартиры (подбираются индивидуально)

Схема работы:

Вместе подбираем подходящие вам варианты в новостройках, бронируем лучший.
Параллельно проводим оценку имеющейся недвижимости, определяем сроки ее реализации. Это позволит купить квартиру в зачет старой при минимально возможной разнице в цене.
В случае необходимости ипотечный брокер оценивает заявленную сумму кредита на основании ваших возможностей. Оказываем поддержку в получении ипотеки в более чем 90% случаев.
Вы вносите залог, либо 1 взнос по договору долевого участия.
В это же время начинаем продажу недвижимости на вторичном рынке, чтобы зачет жилья при покупке квартиры был произведен в оптимальные сроки.
После того как продажа состоялась, вы полностью оплачиваете стоимость новой покупки.

7 причин купить квартиру в новостройке в зачет старой у нас:

Проведем оценку недвижимости.
Запустим рекламу о продаже на лучших площадках.
Предоставим юридическую поддержку на все этапах.
Окажем полное сопровождение при выборе и покупке квартиры в зачет в Спб и Ленобласти.
Забронируемновую квартиру до момента продажи старой.
Осуществим продажу по максимально высокой цене.
Поможем с выбором банка и ипотечной программы. В 90 % случаев получение положительного ответа от банков-партнеров.

Доверьте нам все заботы, связанные с проведением покупки квартиры в зачет.

Новостройки Петербурга уже ждут новых жильцов. Станьте одним из счастливых новоселов!

Воспользуйтесь предложением уже сегодня. Оставьте заявку на сайте, и наш менеджер свяжется с вами в течение 1 часа, или позвоните нам: +7 (812) 577-22-22.

stndv.ru

Новое жилье в обмен на старое

БКН.РУ возвращается к теме покупки жилья по схеме «трейд-ин», которая становится все более актуальной в связи с кризисом. Напомним, что схема пришла в строительную сферу с рынка автомобилей, впрочем, немного видоизменившись. Сегодня «трейд-ин» подразумевает, что человек, который рассматривает квартиру на первичном рынке жилья, может обратиться к застройщику и с его помощью либо благодаря партнерскому агентству недвижимости продать свою квартиру на «вторичке» и уже на эти средства приобрести новое жилье.

В этом случае агентство или реже сам застройщик выступают лишь посредником при продаже имеющейся квартиры клиента, не приобретая ее в свою собственность. Эта схема подходит для тех покупателей, которые уже определились с новым жилым комплексом, но еще не продали старую квартиру. Ведь на время продажи будущее жилье будет забронировано, и можно не волноваться, что выбранную квартиру кто-то успеет купить, как нередко и бывает.

«Сегодня в Санкт-Петербурге нет ажиотажа при входе в офисы застройщиков. Для привлечения новых клиентов необходимо предлагать интересные новые условия, – подчеркивают эксперты Normann. – “Трейд-ин” неоспоримо является новой, интересной и комфортной услугой». В компании признаются, что являются сторонниками этой схемы, поскольку она позволяет привлечь новых клиентов.

«Трейд-ин» квартир: все «за»

«Система “трейд-ин” распространяется на всех, кто уже приобрел недвижимость в компании, но желает обменять ее на недвижимость большего метража в другом нашем комплексе или на коттедж или таунхаус в загородных поселках “Небо”, “Сад времени” или “Озерный край”, – рассказывает директор по продажам компании «Строительный трест» Сергей Степанов. – Сумма, внесенная за первый объект, будет засчитана в качестве первоначального взноса за второй. Остаток можно погасить единовременно либо воспользоваться ипотекой или рассрочкой».

«В целом для потенциального покупателя данная программа довольно интересна. С помощью услуг профессионального агента есть возможность в довольно короткие сроки и с минимальными рисками произвести обмен старой квартиры на новую. Однако до принятия подобного решения стоит обдумать несколько важных моментов, – рассуждает генеральный директор ГК «Унисто Петросталь» Арсений Васильев. – Во-первых, нужно учесть затраты на съем жилья на тот срок, пока строится новая квартира, во-вторых, учитывая сжатые сроки реализации старой квартиры, стоит иметь в виду, что цена, по которой ее удастся продать, скорее всего, будет ниже рыночной, в-третьих, клиент может выбрать агентство недвижимости для продажи своей квартиры только из ограниченного числа партнеров данного девелопера».

По оценкам «Унисто Петросталь», на сегодняшний день программу «трейд-ин» квартир своим клиентам в Петербурге предлагают около 30–35% компаний.

В «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» подтверждают, что работают по этой схеме по всем жилым комплексам с 2014 года. «Продавать квартиры по “трейд-ин” нам помогает партнер из числа городских агентств недвижимости. Чтобы купить жилье по схеме “квартира в зачет”, нужно выбрать и забронировать квартиру в одном из наших жилых комплексов, – объясняет региональный директор по реализации недвижимости «Группы ЛСР» на Северо-Западе Юлия Ружицкая. – После этого агентство-партнер пришлет квалифицированного оценщика, который составит заключение о рыночной стоимости предполагаемой к передаче в зачет квартиры. Определившись с ценой, можно будет подписать договор долевого участия и внести первый взнос за квартиру. Он составляет не менее 10% от стоимости выбранной квартиры. Договор на три месяца зафиксирует за покупателем квартиру и цену на нее. Параллельно с агентством-партнером застройщика заключается договор об оказании безвозмездной услуги по продаже идущей в зачет квартиры по рыночной цене». Эксперт уверяет, что с задачей по продаже старой квартиры агентство справится в течение трех месяцев (если квартира по каким-либо причинам не будет продана, то первый взнос возвращается полностью). Если вырученной суммы не хватит, оплатить разницу можно, воспользовавшись рассрочкой от застройщика или взяв ипотечный кредит.

«В нашей компании действует программа “Зачет жилья”, которую мы реализуем вместе с несколькими агентствами. Клиент вносит 20% стоимости квартиры, и мы фиксируем цену квартиры на три месяца, необходимые для продажи его старой недвижимости. Клиент заключает договор с одним из наших партнеров – агентств недвижимости, которые обязуются за три месяца найти покупателя на имеющуюся у клиента квартиру, провести нотариат и зарегистрировать сделку, – делится своим опытом начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин. – При успешном завершении сделки по недвижимости на “вторичке” клиент вносит полученные от продажи квартиры средства в качестве второго платежа. Если возникают сложности с продажей имеющейся квартиры в течение 90 дней (например, клиент хочет продать ее слишком дорого), ему возвращаются средства, внесенные в качестве первоначального взноса. Также предусмотрена возможность совмещения этой программы с рассрочкой и ипотекой».

Есть ли будущее у «трейд-ина»?

Впрочем, будущее «трейд-ина» жилья эксперты оценивают неоднозначно. «Тенденции к увеличению подобных сделок на рынке недвижимости не прослеживается. Работать по такой схеме могут исключительно крупные компании-застройщики. Чтобы совершать сделку по схеме “трейд-ин”, нужно иметь достаточный портфель первичного и вторичного жилья. Такими данными обладают опытные риэлторы, – говорит исполнительный директор ООО «Дудергофский проект» Василий Вовк. – Девелоперам, работающим с двумя-тремя проектами, зачастую невыгодно содержать дополнительные подразделения, которые бы занимались реализацией квартир на вторичном рынке недвижимости. Компания “БФА-Девелопмент” реализует квартиры в своих объектах по 214-ФЗ, не используя схему “трейд-ин”».

«На мой взгляд, распространению программ зачета жилья среди застройщиков препятствует ряд факторов. Прежде всего, продажа вторичного жилья – это отдельный вид бизнеса, чуждый большинству строительных компаний, – отмечает руководитель аналитического центра «Главстрой-СПб» Петр Буслов. – Для реализации переданного в “трейд-ин” объекта недвижимости им нужно привлекать агентства недвижимости. При этом застройщик не получает гарантии, что данное имущество будет продано по конкретной цене и в установленный срок».

Те застройщики, которые схему не поддерживают, говорят о многочисленных рассрочках и специальных предложениях для покупателей. «Услуги “трейд-ин” у нас нет. Но таким покупателям мы идем навстречу и предлагаем более гибкие условия в виде минимального первоначального взноса (10% от стоимости ДДУ) и увеличенного срока действия бронирования квартиры. Подобная программа лояльности популярна среди клиентов, поскольку она дает возможность зафиксировать стоимость квартиры, пока имеющееся жилье находится в стадии продажи, – объясняет директор по маркетингу Mirland Development Елена Валуева. – Такая схема удобна всем сторонам – как покупателю, так и застройщику. Также у нас есть программа по оплате части платежа в размере 50% от стоимости квартиры перед заселением, на этот платеж проценты не начисляются (по факту это беспроцентная рассрочка)».

Юлия Ружицкая, в свою очередь, прогнозирует, что ввиду непростого экономического положения покупатели, скорее всего, будут чаще прибегать к схеме зачета жилья. Кроме того, о возможности зачета имеющейся квартиры при покупке новой со временем узнает все больше людей.

Насколько программа приживется на нашем рынке – покажет время.

www.bkn.ru

Квартира в зачет – особенности и порядок сделки

Специалисты отмечают, что на современном рынке новостроек основная часть сделок совершается для улучшения своих жилищных условий, а не просто для финансовых инвестиций. При этом многие покупатели пытаются одновременно продать свое старое жилье и купить недвижимость в новостройке.

Обмен старой квартиры на новую: хитрости процедуры

Принцип системы «квартира в зачет» можно вкратце описать следующим образом:

заключается договор с застройщиком на покупку новостройки;
строительная компания отправляет покупателя в агентство недвижимости, либо в свой отдел для продажи старой квартиры;
производится оценка имеющейся квартиры, устанавливается срок ее реализации, с учетом которого и оговаривается покупка уже новой квартиры;
после продажи старой квартиры полученные средства вносятся для покупки новой;
для оплаты оставшейся суммы может быть предложена ипотека, либо рассрочка от застройщика.

Предлагается система «квартира в зачет» сегодня многими строительными компаниями Санкт-Петербурга. Обычно такой подход применяется для покупки жилья в готовой новостройке – это удобно, ведь продав старую квартиру, можно сразу же заселиться в новую. Есть также вариант, когда оформляется договор, по которому покупатель может проживать в своей квартире до момента сдачи новостройки в эксплуатацию.

Риски, связанные с «квартирами в зачет»

Существующая статистика подтверждает, что подобная услуга особенно востребована для продажи двух- и трехкомнатных квартир. Покупатели предпочитают покупать более просторное жилье в новостройке, настроены на скорый переезд и заинтересованы в уже сданных домах. Квартира в новостройке бронируется, пока не будет продано старое жилье. После этой сделки покупателю выдаются ключи от новой жилплощади.

Но покупателям важно понимать, что некоторые характерные риски могут сохраняться. Прежде всего, не исключена вероятность финансовой переплаты – где старая квартира будет оценена ниже средней рыночной стоимости. Также стоимость новостройки к моменту сдачи объекта в эксплуатацию может увеличиться, поэтому необходимы будут большие финансовые инвестиции. Еще один риск связан с тем, что покупатель может не успеть продать свою старую квартиру в период строительства новой. В этом случае он потеряет первый взнос, уплаченный ранее, ведь застройщики его не возвращают.

kayrosblog.ru