Как торговаться при покупке квартиры: правила и приемы. Как правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке
на вторичном рынке, в новостройке, в ипотеку
Заключение сделки купли-продажи квартиры подразумевает удовлетворение интересов обеих сторон. Однако кроме качества жилья, его основных характеристик, важным моментом выступает цена приобретения. Если она слишком высока, то покупатель стремится снизить за счет торга. Он уместен не всегда и приносит хорошие результаты в случаях, когда участники настроены торговаться. Как сделать торг эффективным и снизить стоимость квартиры таким образом?
Когда и с кем стоит торговаться при покупке квартиры?
При осмотре варианта жилплощади для приобретения иногда уместен торг. Однако не всегда обсуждение возможности снижения цены приносит ожидаемые результаты. Именно поэтому торги уместны только в определенных ситуациях и с конкретными продавцами:
- риелтор. С таким представителем продавца торговаться можно. Вероятно, что изначально стоимость объекта немного завышена для дальнейшего снижения в ходе торга;
- собственник. Если есть соответствующие основания, то возможно получение хороших результатов по снижению стоимости недвижимости;
- застройщик. Приобретение жилья в новостройке сопровождается осмотром помещения и разговором с представителем застройщика. Обычно скидки и все условия приобретения обсуждаются заранее и существенно не изменяются.
В любом случае, опираться следует на совокупность обстоятельств, которые возникли в ходе обсуждения сделки.
Какие факторы могут сыграть на руку при торге за квартиру?
Определенная совокупность факторов способна повлиять на окончательную цену приобретаемого объекта. Именно поэтому рассматриваются основные нюансы, способные повлечь уменьшение стоимости жилого помещения.
Определение недостатков объекта
Во время осмотра объекта выясняются недостатки и преимущества для покупателя. Именно поэтому наличие определенных недостатков становится поводом для торга в пользу снижения цены:
- невыгодное расположение;
- отсутствие близкорасположенных остановок, станций метро и т.д.;
- нахождение объекта в небезопасном районе и т.д.
Нередко именно эти характеристики, кроме особенностей самого жилья влияют на решение потенциального покупателя. В случае уступки в цене со стороны продавца шансы на выбор именно этого жилого помещения возрастают.
Психологический фактор
Психологический фактор влияет на установление цены на продажу недвижимого имущества. Нередко продавец завышает цену или считает объективной, но покупатель может сыграть на человеческой психологии.
Чтобы реализовать такой ход следует сообщить продавцу, что рассматривается аналогичные объекты, более низкой стоимости. Это сыграет на руку покупателю, если продавец не уверен в установленной стоимости или стремиться заключить сделку как можно скорее.
Кроме того, преимуществами приобретателя могут стать следующие предложения:
- внесение оплаты наличными;
- предложение заключения сделки сразу же, если собственник желает побыстрее продать жилье.
Прибегать к перечисленным методам или нет, – выбор приобретателя. Однако всегда следует обращать внимание на поведение собственника и применять приемы психологии, если они уместны.
Чем заинтересовать продавца в процессе торгов?
Для получения максимальной скидки необходимо заинтересовать продавца и предложить ему выгодные условия. Преимуществом покупателя при получении желаемой цены за объект недвижимости становятся:
- быстрое внесение оплаты. Чем быстрее покупатель готов внести платеж за помещение, тем выгоднее собственнику;
- предоставление времени или помощи для переезда собственника;
- помощь или принятие на себя обязанность оформления документов и подготовки сделки и т.д.
Причиной предоставления скидки становится не только наличие недостатков помещения, но правильное поведение покупателя. Именно поэтому всегда нужно искать компромисс с другим участником сделки.
Как правильно торговаться?
При проведении торга важно применять именно те методы, которые принесут результат. Именно поэтому следует применять некоторые хитрости в разговоре с участником сделки:
- обратить внимание на потребности и трудности оппонента. Если ему требуется помощь в оформлении или переезде, ее предоставление может стать поводом для нового обсуждения цены;
- применение психологических приемов воздействия: оповещение о просмотре аналогичных, но более дешевых вариантов и т.д.
- торг следует начать только после осмотра помещения. Кроме того, покупателю следует запастить определенным объемом информации о состоянии рынка, наличии других вариантов и т.д.
Излишняя радость при получении скидки или осмотре помещения также не сыграет на руку. Следует вести себя сдержанно, как будто есть и другие предложения, но выбор не сделан.
На сколько можно снизить цену в ходе торга?
Очевидно, что половину стоимости за помещение собственник не скинет. В связи с высокой ценой на объекты недвижимости даже скидка в несколько процентов становится существенной. Статистика показывает, что снижение цены в ходе торга составляет от 3 до 13%. Все зависит от позиции продавца, необоримости скорее продать жилье и т.д.
В результате, в определенных ситуациях при покупке жилого помещения уместен торг. Если в объявлении об этом сказано прямо, то стоит поторговаться. Правила проведения переговоров по поводу понижения цены подразумевают использование разных видов информации в интересах покупателя.
urmetr.com
Как торговаться при покупке квартиры, как сбить цену
Как торговаться при покупке квартиры? Сейчас на рынке есть высокая конкуренция лиц, реализующих недвижимое имущество. В последнее десятилетие было построено много домов. В связи с экономическими условиями, сложившимися в стране, снизилась способность приобретать дорогостоящее имущество, в том числе жилье. В любом случае нужно правильно торговаться при покупке дома.
Анализируйте
Первое, что нужно сделать перед покупкой недвижимости, – решить, сколько вы сможете за нее заплатить. Не имеет значения, как будет происходить расчет: вы можете рассчитаться наличными, приобрести ипотечный или другие виды кредитов. В каждом случае нужно решить, сколько вы максимум готовы отдать. Настройте себя на самые реалистичные условия, так как может попасться продавец, который откажется скинуть цену при покупке квартиры.
После того как вы решили вопрос со стоимостью, нужно заняться анализом ситуации на рынке недвижимости. Для этого потребуется изучить объявления и выбрать из них те, которые подходят под ваши критерии (удобно расположены, имеют подходящую стоимость). Обращайте внимание, указывается ли в объявлении о готовности продавца снизить цену. Некоторые не указывают такой информации.
Важно! Если вы настроены снижать цену на жилье, то при встрече с собственником не говорите о том, что имеете высокий уровень дохода, престижную работу и дорогостоящее имущество. В таком случае продавец откажется удешевить жилплощадь, так как будет уверен в том, что вы обеспеченный человек.
Будьте осторожны с риэлтором, потому что в его интересах не снизить стоимость, а повысить ее. Его доход прямо пропорционален цене проданной недвижимости. Намного выгоднее создать образ, что вы человек из среднестатистической семьи, не обладающий крупными денежными суммами.
Когда надо торговаться
Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.
Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле. Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену. Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.
Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.
Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.
Советы
Когда вы выбрали квартиру, которая устраивает вас по всем характеристикам, то начинаете думать, как сбить цену при покупке. Торговаться проще на вторичном рынке, так как дома, которые построены недавно, ценятся намного больше.
Когда мы торгуемся, нужно указать на недостатки, которые имеются у квартиры, причем в тактичной форме. Ваша цель – указать собственнику на наличие недостатков, но вы желаете ее приобрести по более низкой цене. К недостаткам можно отнести:
- жилплощадь располагается на самом нижнем или верхнем этаже дома;
- ремонт в ней давно не проводился;
- неподалеку располагаются пути для передвижения трамваев, ж/д транспорта;
- рядом с домом есть дорога, по которой часто ездят автомобили;
- в квартире низко расположены потолки;
- плохая освещенность комнат;
- основные системы (отопление, водоснабжение) находятся в неисправном состоянии;
- дом, в котором располагается квартира, является ветхим.
Нужно учитывать интересы продавца. Часто человек продает одну квартиру и параллельно занимается поисками другой. После того как вы сторговались, надо дать время продавцу на то, чтобы он заключил другую сделку и съехал с квартиры. Если вы будете готовы идти на уступки, то вероятность торга повышается.
Обращайте внимание на желания продавца: иногда ему нужно как можно быстрее продать недвижимость. Вероятно, он согласится совершить сделку оперативно, сторговавшись. Вам нужно обсудить с продавцом его намерения и отталкиваться от них.
Вы можете обратить внимание собственника, что его объявление было давно размещено. В таком случае можно сказать, что вы готовы приобрести квартиру, если хозяин пойдет на уступки. Можно сообщить продавцу, что вы нашли подобный вариант, но стоимость у него ниже, поэтому выберете ту жилплощадь, которая обойдется дешевле. Если продавец заинтересован в заключении сделки, он будет готов торговаться.
Когда вы ведете переговоры с продавцом по поводу стоимости квартиры, нужно держаться уверенно. От этого зависит, сможете ли вы добиться понижения цены. Можно указать на отсутствие ремонта, назвав примерную сумму, которую вы на него потратите, и указав, что рассчитываете на скидку в таком размере. Тон беседе задает тот, кто назовет стоимость первым.
Поможет снизить стоимость
Следует знать, что можно предложить продавцу, чтобы он согласился сторговаться. Часто скидки делают, когда оплата производится наличными средствами. Лучше, если сделка произойдет без посредника, так как это займет меньше времени и выгоднее для продавца.
Скажите собственнику, что оформлением документации, при которой не требуется его присутствие, вы займетесь самостоятельно. Также можно предложить помощь в организации переезда, поиске нового жилья. Сделайте акцент на том, что готовы дать продавцу необходимое время на поиски подходящего жилья.
После того как продавец согласился сторговаться, а вас устроила окончательная сумма, лучше сразу заключать договор. Иначе через некоторое время собственник может обдумать предложение и отказаться от скидки.
В договоре нужно прописать стоимость жилья, а если вы вносили задаток, то указать, в каком размере и при каких условиях он передается. Укажите срок, в течение которого все бумаги должны быть оформлены, когда бывший собственник покинет квартиру. Прописываются санкции, которые будут применены к тому, кем не соблюдаются правила.
Вы должны знать, как разграничиваются такие понятия, как аванс и задаток. В первом случае сумма выступает в качестве предоплаты по сделке, которая будет заключена в будущем, то есть денежные средства бронируют за вами. В случае с задатком он выступает доказательством того, что стороны договорились о заключении договора по сделке купли-продажи.
При передаче задатка нужно составить соглашение на случай, если продавец откажется продавать вам недвижимость. Тогда он должен будет вернуть вам двойную стоимость задатка. В ситуации, когда вносился аванс, он возвращается в однократном размере. Если сделка не состоится по вашей вине, то ни аванс, ни задаток не возвращаются.
Хитрости
Когда вы видите, что собственник не намерен торговаться, для наглядности можете взять список своих вариантов и с ним осматривать квартиру, говоря при этом, что купить вам нужно срочно, поэтому выберете ту, что дешевле. В этот момент можно добавить, что купили бы именно этот вариант, будь он чуть дешевле. Если продавец желает как можно скорее совершить сделку, то он пойдет на уступки.
Можно в присутствии продавца обратиться к жильцам дома, в котором располагается квартира, и узнать, какие у него имеются минусы. Так у вас будет преимущество на снижение цены.
Когда вами в квартире обнаружены недочеты, на которые продавец не указал, то просите скидку. Главное в этот момент не «перегнуть», иначе у собственника может сработать обороняющаяся позиция, и он откажется от заключения сделки с вами. Все переговоры нужно вести в уверенной и спокойной манере. Обязательно перед покупкой ознакомьтесь с ситуацией на рынке, ведь главная сила – в знании.
kvadmetry.ru
Торг при покупке квартиры на вторичном рынке.
Правила уместного торга при покупке квартиры
На рынке недвижимости ощущается недостаток покупателей. Все отмечают — на рынке спад. Покупатели «на вес золота». Сейчас для них самые благоприятные условия. Имея деньги на руках, можно смело гулять по рынку недвижимости и «выбивать» для себя дополнительные скидки. И как никогда, грамотный покупатель непременно должен этим воспользоваться...
Правила уместного торга при покупке квартиры
При покупке квартиры, конечно же, необходимо помнить про такую не маловажную деталь, как торг. Сейчас не только можно торговаться, но и нужно. Правда, начинать торги, стоит только после того, как тонко прочувствуешь ситуацию изнутри — ведь торг уместен не всегда..
При грамотном обосновании и напоре можно сторговать кругленькую сумму — нужно только знать за какие ниточки дергать...
Хотя в 90 % случаев покупатели приобретают стены, а не ремонт - именно состояние квартиры является самым весомым аргументом при обосновании своих притязаний на дополнительную скидку. Также, можно сетовать на устаревший жилфонд - усталость стен и коммуникаций; запахи в подъезде; что окна выходят, не туда куда надо; что солнце не там садится; что до метро «на оленях»; что инфраструктура не так развита – ну при желании можно много чего нагородить... А можно «не мудрствовать лукаво» и просто, без объяснения причин, предлагать свою цену — часто после того, как помашешь купюрой перед носом, продавцы «тают на глазах».
Сэкономлю при покупке квартиры
Сколько?! Все будет зависеть от обстоятельств. Бывают случаи, что сбросить можно и млн и больше, бывает — и 100 тысяч не сторгуешь. Хотите сэкономить при покупке, но не знаете как это сделать, не знаете на какие рычаги нажимать? Есть те из нас, кто по натуре своей люди не рыночные или в силу своего воспитания не могут предлагать и выдвигать свои условия при сделке - не умеют торговаться. Агент с лихвой компенсирует этот пробел в вашем характере...
Торг при покупке квартиры уместен не всегда
Есть случаи, когда вы можете только усугубить ситуацию и настроить продавца против себя. В лоб, с наскока, по телефону задавать такие вопросы как: «Какой будет торг?» или «Какая будет последняя цена?», я бы не стала. Есть большая вероятность быть посланным далеко и надолго. Правда, в некоторых случаях, это допустимо. И все же, вопрошать стоит только после предметного интереса. Это продуманная грамотная стратегия и деловой подход ...
А есть случаи когда торг при покупке квартиры вообще не уместен
Например, те варианты, когда собственник осознанно ставит квартиру существенно ниже рынка, с расчетом продать побыстрее. В данных ситуациях, чрезмерным напором можно все испортить и упустить отличный вариант. Создается естественный ажиотаж - из покупателей выстраивается очередь — и возможно, при посещении квартиры, это единственный разговор, другого не будет. Продавец может выбрать с кем ему приятно и комфортно вести дела. Всему должен быть предел и разумные рамки — от слишком настойчивого напора можете получить неожиданный эффект — продавец откажется с вами сотрудничать.
Много случаев на рынке, когда после попыток поторговаться еще, продавец замыкался, от столь хамского поведения, и вообще, отказывался продавать квартиру именно этим людям.
Торговаться нужно с умом...
Всем удачного выбора и приятных покупок.
Всегда ваша, Татьяна Мамонтова - частный риэлтор в Москве
8-903-170-13-84
agent112.ru
Как правильно торговаться и сбивать цену при покупке квартиры?
Каждый из нас хотя бы раз вел переговоры о цене.
И неважно, была ли это корзина грибов на фермерском рынке или дорогой автомобиль, который приглянулся Вам в престижном автосалоне. С тех пор как возникли взаимодействия спроса и предложения, стороны стремятся найти точки равновесия, но у каждой из сторон эта точка равновесия своя. Возникают ситуации, когда начинается торг и обе стороны приводят свои аргументы.
Что же в сфере недвижимости? Какой торг уместен при покупке квартиры?
Возможен ли торг при сделках на вторичном рынке?
Современные реалии рынка недвижимости таковы, что торг уместен действительно всегда. Но размер скидки и сам формат торгов может различаться.
И если размер торга зависит от ликвидности объекта, инфраструктурных факторов и технического состояния помещения, то его формат зачастую зависит от жизненных условий.
Например, человек переезжает в другой город или страну, уже нашел покупателя, но вместо скидки предлагает снимать свою же квартиру еще два месяца, пока он окончательно определится с жилым вопросом в другом месте. Если покупатель приобретает квартиру для сдачи или не торопится перевозить свои вещи, то вопрос может быть решен положительно и для продавца, и для покупателя.
Другой случай: продавец предлагает квартиру без мебели, хотя она в квартире есть, а покупатель желает приобрести квартиру для сдачи в аренду и не хочет заниматься вопросом докупки необходимой техники и мебели.
Это тоже торг, просто формат переключается с денежного на товарный. В дополнение покупатель еще экономит время, которое затратил бы на поиск необходимой мебели и техники.
Долгое авансирование тоже торг
Также торгом можно считать и долгое авансирование. Покупатель очень хочет приобрести квартиру, готов согласиться с ценой покупателя, но работает по контракту в международной компании и получит основную сумму контракта через полгода.
С одной стороны, для продавца не очень интересно держать квартиру еще полгода, с другой стороны, фиксируя хорошую для себя цену в сезон скидок, продавец через полгода получает отличную возможность купить встречный вариант.
Такой случай особенно актуален, когда цены на вторичном рынке не просто стоят на месте, а еще и падают в некоторых сегментах (например, в элитной недвижимости в 2017-м году).
Интересен фактор родственников, когда люди покупают квартиру в том же подъезде, доме, улице или квартале для своих родителей, детей, братьев и других многочисленных родных. Зачастую такие покупатели не готовы сильно торговаться вниз, чтобы не упустить удобный вариант на одной площадке со своей основной квартирой.
Поэтому если Вы продавец и знаете эту информацию, держите цену на максимально допустимом уровне. Покупатель придет, возможно, чуть позже, но при должном уровне вежливости вы договоритесь о приятной для продажи цене.
Нужен предметный диалог по недвижимости в Санкт-Петербурге?
Звоните специалисту отдела продаж +7 (921) 300-89-31 >>
Внимание!
Все статьи на нашем сайте уникальны и размещены впервые! Текст публикации является сугубо информационным и не может быть использован в качестве доказательства в суде. ООО «СПИК» пишет статьи на основе собственного опыта и знаний, числовые показатели, используемые без ссылки на источник, основываются на оценке специалистов ООО «СПИК». Формулировки, относящихся к законодательству, намеренно упрощены, что, возможно, влечет за собой искажение смысла при разборе нюансов в частных случаях. В сложных или нетиповых ситуациях необходимо руководствоваться только законодательством РФ, при необходимости проконсультироваться у юриста с описанием частной ситуации. Права на статьи защищены законодательством, в том числе согласно 4 части ГК РФ.
Копирование текста полностью или частично разрешено только с согласия ООО «СПИК» (разрешение даем бесплатно) и с ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ ИНДЕКСИРУЕМОЙ ссылкой на источник: https://spikcompany.ru
Читайте еще
Внимание!
Все статьи на нашем сайте уникальны и размещены впервые! Текст публикации является сугубо информационным и не может быть использован в качестве доказательства в суде. ООО "СПИК" пишет статьи на основе собственного опыта и знаний, числовые показатели, используемые без ссылки на источник, основываются на оценке специалистов ООО «СПИК». Формулировки, относящихся к законодательству, намеренно упрощены, что, возможно, влечет за собой искажение смысла при разборе нюансов в частных случаях. В сложных или нетиповых ситуациях необходимо руководствоваться только законодательством РФ, при необходимости проконсультироваться у юриста с описанием частной ситуации. Права на статьи защищены законодательством, в том числе согласно 4 части ГК РФ.
Копирование текста полностью или частично разрешено только с согласия ООО "СПИК" (разрешение даем бесплатно) и с ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ ИНДЕКСИРУЕМОЙ ссылкой на источник: https://spikcompany.ru
spikcompany.ru
Как правильно торговаться при покупке квартиры?
Обычно владельцы немного завышают цену квартиры, выставляя ее на рынок. Это нормально, ничего удивительного здесь нет. И вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену. Нужно только правильно поторговаться.
Lori.ru
Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, потому и завышают цену. Но есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Но иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки. Итак, как торговаться?
Осмотр квартиры и разговор с владельцем
Наладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Нужно, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру. Но не надо лезть из кожи вон и всеми силами стараться понравиться, это лишнее. Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.
Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии. Эксперты советуют обращать внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них.
Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете настроить продавца против себя. Но и чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.
Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, просторная кладовка или удобный теплый балкон – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть.
Лучше воздержаться от резких высказываний вроде: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Если такие предложения действительно есть – это, в общем-то, аргумент, но тогда лучше показать продавцу примеры из базы недвижимости.
Дайте владельцу понять, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить, потому что они – ваши основные аргументы в обсуждении цены.
Обсуждение цены
Излагая свою позицию, не цепляйтесь к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев «освежает» ремонт в квартире.
Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет затраты. Например, если коммуникации, полы или сантехнику придется менять. Или если окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая понадобится на устранение недостатков – ее и имеет смысл просить в качестве скидки.
Почему владелец должен пойти навстречу именно вам? Потому что вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Продумайте свои аргументы.
Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.
Другое ваше преимущество – вы, в свою очередь, готовы подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить скидку.
Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру.
Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.
Если речь идет о внесении задатка, надо обговорить сумму, которую вы оставляете продавцу, определить сроки выезда из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки (их прописывают редко). Агентства с задатком работают редко. Как правило, используют вариант с авансом, и в случае невыхода на сделку эта сумма возвращается.
Светлана Бирина
Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»Как добиться «железной» договоренности?
Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.
Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.
realty.mail.ru
