Уместный торг: как договориться о цене при покупке квартиры. Как при покупке квартиры торговаться с риэлтором
Приемы при торге - как правильно торговаться?
1) Прием «дутый список»
При встрече с клиентом вы делаете вид, что имеете массу альтернативных предложений (естественно, по более низкой цене).
Возьмите записную книжку (можно электронную) или листок бумаги, запишите несколько поступивших предложений (или взять из газет типа «Недвижимость и цены», «Квартира, Дача, Офис », «Квадратный метр» и им подобных, внеся в середину списка тот вариант, который пришли смотреть. Очень эффективно, если в «дутом списке» имеются квартиры, расположенные в соседних домах или корпусах! В процессе торга заявите: «В Вашем районе предлагается много недвижимости, и выбирать есть из чего (достаете свою книжку). Сегодня обошли уже пять вариантов (делаете пометки в «списке», взгляд хозяина потянется к ним автоматически), и конкретный интерес есть, но, конечно, по более разумной цене. Глядите, вот в третьем корпусе предлагают такую же квартиру за 152 тыс.»
2) Прием «А оценщика вызывали?»
После того, как хозяином названа цена (в нашем случае 156 тыс. долл.), вы задаете вопрос: «Что-то дороговато… Скажите, пожалуйста, а Вы оценщика вызывали? Есть ли у Вас оценочный лист, где обосновано, что квартира столько стоит?»
Естественно, что 90% продавцов не хотят тратиться на услуги профессиональных оценщиков (а зря) и не знают, естественно, координат таковых. Вы продолжаете гнуть свою линию: «Давайте пригласим независимого оценщика, я готов оплатить половину стоимости его услуг. Есть ли у Вас такой специалист, чтобы можно было ему доверять?»
Хозяин в растерянности — такого «специалиста» в большинстве случаев нет. Тогда Вы предлагаете свои услуги: «Если Вы мне доверяете, могу порекомендовать такого. Ваша квартира мне нравится, но только цена должна быть реальная, обоснованная…»
Как события развиваются дальше, угадать нетрудно. Вы приглашаете оценщика из любого агентства и договариваетесь с ним.
Еще более эффективно поступить: договориться с оценщиком заранее, а клиенту сказать: «Если Вы сомневаетесь в объективности оценщика и думаете, что мы договорились, — позвоните ему сами и пригласите приехать прямо сейчас. А я буду сидеть рядом… »
3) Прием «А почему столько стоит?»
Если номер с «оценщиком» по какой-то причине не прошел, задайте продавцу вопрос в лоб: «Скажите, пожалуйста, почему Вы решили, что квартира столько стоит?» (В нашем случае 156 тыс. долл.) Ответы могут быть такие: «Прочитал в газете» (Вы сразу объясняете, что там все цены с учетом накруток, мол, «сам уже на этом обжегся». а продавцу все равно на руки отдадут меньше), или «За столько продал сосед» (Вы говорите, что тому крупно повезло, но в последний месяц цены упали (в большинстве случаев сосед выдуман), или «Столько предлагает агентство» (объясняете, ссылаясь на свой опыт, что это, возможно, аферисты (агентство с его предложением скорее плод воображения хозяев, как и мифический сосед), или «Хочу столько денег». В последнем, самом тяжелом случае Вы говорите, что цены на рынке недвижимости падают, а расти больше никогда не будут, да и дефолт не за горами.
4) Прием «Что может случиться»
Еще одна разновидность этого приема. Например, хозяева показывают вам договор с агентством «Рога и Копыта», где сказано, что риэлторы «продадут» недвижимость к «первому числу» за 156 тыс. долл. Вы утверждаете следующее: «Маклеры из «Рогов и Копыт» поступают так специально. Вы на них надеетесь, отказываете покупвтелям по реальной цене, а в день, когда уже безотлагательно будут нужны деньги, риэлторы предлагают «срочно» квартиру купить — но уже не за 156, а за 146 тыс. долларов. И Вам ничего не остается другого — ведь все добросовестные покупатели уже нашли варианты…»
5) Прием «Над нами не капает»
Вне зависимости от того, по какой причине вы решили совершить сделку, постарайтесь скрыть от потенциального покупателя истинные мотивы продажи. На различные наводящие вопросы отвечайте однозначно: «Нужны деньги, именно 156 тыс. долларов, иначе связываться просто нет смысла». Особо тщательно следует скрывать чрезвычайные причины, которые заставляют вас расстаться с квартирой, так как покупатель, нащупав это слабое место, от своих намерений вряд ли отступится. В случае отсутствия консенсуса можете прервать переговоры, заявив: «Не хотите — не надо. У нас над головой не капает — поговорим с другими покупателями…»
6) Прием «Маленькие ступеньки»
Если вы видите что покупатель готов к конструктивным переговорам, то можно начинать уступать в цене, но очень небольшими шажками. Представьте себе, что в оценочном листе указана некруглая сумма (156 290 долл.), называйте ее. Следующая цена -156 тыс. ровно, потом- 155 800, потом -155 500. Грубейшая ошибка — разбрасываться «штуками», Т.е. называть 155, 154, 153 тыс. и так далее. Особенно актуален этот момент для недорогих (до 100 тыс. долл.) квартир, комнат, дач — здесь можно уступать и по 100-200 долл. за шаг.
7) Прием «Покупка в рассрочку»
Иногда эффективно действует на тех покупателей, которые «хотят, но не могут» — у людей есть деньги, но они действительно последние (или клиент вас таким образом «лечит»). Указанный прием является «хуком справа» на попытку покупателя «пристроиться снизу», утверждая, что «моих денег всего 145 тыс., остальное надо занимать, а, мне больше пяти не дадут». Ответьте тем же: «Очень ценю Вашу откровенность, хочу честно сказать, для чего мне нужны именно 156 тыс. долл. За эту сумму соседка ,моего отца (брата, сына) по лестнице продает свою «однушку» в Люблино (подберите район, чтобы тип квартиры и цена соответствовали названной цифре). Она доверяет только нашей семье, но, сколько я ее ни уговаривал, уступать больше не хочет. Единственное, на что она готова пойти, —на частичную рассрочку платежа. Если Вас устроит — 152 тыс. долларов сразу, а оставшиеся 4 тысячи — в течение трех месяцев, я ее уговорю…»
Здесь, уважаемый продавец, вы «обменялись любезностями» с покупателем: соседки, естественно, не существует, необходимости занимать 5 тыс. долларов — тоже. Если же партнер согласится па подобные условия — оформляйте на остаток (4 тыс. долл.) договор займа, только предварительно проконсультируйтесь с опытным юристом.
Таковы основные психологические приемы торга «по существу». Первые из них (1-4) рассчитаны на то, что вы исполняете роль покупателя, арендатора, собственника, желающего поменяться на лучшую квартиру с доплатой, последние используются арендодателями, продавцами, жильцами «коммуналки», а также при обмене «на меньшую» (с доплатой вам).
2realtor.ru
Уместный торг: как договориться о цене при покупке квартиры
Выставляя на продажу квартиру, продавец зачастую завышает цену...
И это неудивительно, ведь он хочет получить максимальную выгоду. Но в большинстве случаев продавец соглашается немного «подвинуться» в цене, а главное для покупателя – уметь договариваться о скидке.
Многие продавцы предполагают, что покупатели будут торговаться, поэтому в цену квартиры закладывают возможную скидку. Если покупатель соглашается на заявленную цену сразу, продавец получает желаемую выгоду. А если покупатель корректно торгуется, то продавец дает скидку и, как минимум, ничего не теряет. Однако некоторые продавцы сразу выставляют реальную цену и торг не рассматривают вовсе. Но и с ними можно договориться о небольшом дисконте. Как же это сделать? Рассмотрим пошаговую инструкцию по удачной покупке квартиры.
Грамотно ведите беседу с продавцом при просмотре квартиры
Первым делом необходимо успешно установить контакт с владельцем жилья и вести себя так, чтобы сформировать положительное мнение. Если Вы будете вежливы и доброжелательны, успех практически обеспечен. Аккуратно задавайте вопросы о характеристиках и состоянии квартиры. Подчеркните достоинства, обратите внимание на недостатки, но не забывайте о тактичности. Не стоит говорить только о недостатках или только о достоинствах квартиры – и то, и другое не пойдет на пользу. Важно, чтобы был баланс. Например, из достоинств можно подчеркнуть высокие потолки, удобство планировки, наличие просторной кладовки или больших окон. А из недостатков можно назвать устаревший ремонт, плохую освещенность, проблемы с коммуникациями.
Не высказывайтесь слишком резко и не говорите о том, чего нет или Вы не можете доказать. Например, если сказать владельцу о том, что квартира не стоит заявленных денег, или аналогичные объекты на рынке продаются дешевле, то вполне возможно, что торг не удастся, да и сделка не состоится.
Лучше показать владельцу, что квартира нравится, но есть небольшие недостатки, с которыми Вы бы могли согласиться, но за некоторую уступку в цене.
Правильно обсуждайте цену
При обсуждении цены и попытке торговаться не стоит акцентировать внимание на мелочах, например, указывать на старые обои или пожелтевший потолок. Стоит говорить о серьезных недостатках, для устранения которых требуются большие деньги (слишком старые коммуникации, неработающая сантехника, плохой пол, неплотно закрывающиеся окна). Представьте, сколько средств уйдет на устранение недостатков, озвучьте примерную сумму владельцу и попросите примерно такую же скидку.
От того, как Вы расположите к себе продавца, зависит исход разговора о скидке. А если Вы еще можете предложить выгодные условия, то скидка обеспечена. Например, продавец наверняка согласится на скидку, если Вы заявите о том, что готовы заплатить всю сумму сразу, заключить сделку без посредников и буквально на днях. Таких покупателей на рынке крайне мало. Чаще всего покупателям приходится ждать одобрения кредита, просить рассрочку или время на завершение «цепочки» сделок. Далеко не все продавцы к этому готовы.
Также можно предложить продавцу взамен скидки пойти на некоторые его условия, например, дать ему больше времени на поиск другой квартиры или переезд. У продавцов ситуации тоже бывают разные.
В некоторых случаях не стоит торопиться говорить о скидке на первом просмотре. Договоритесь о повторном визите с родственниками или риэлтором, это подчеркнет нацеленность на покупку, но укажет на наличие некоторых сомнений. В ожидании следующей встречи продавец, скорее всего, уже решит для себя будет ли он скидывать цену или нет.
Добивайтесь «железной» договоренности
Пока покупатель не стал собственником, продавец имеет право отказаться от сделки на любом этапе. Но если достигнута устная договоренность о цене, следует составить предварительное соглашение и внести задаток. Риэлтор при этом поможет составить договор, в котором будет указана цена квартиры и размер внесенного задатка. Также в договоре указывают, когда бывший собственник должен выехать из квартиры, и обозначают ответственность каждой стороны в случае отказа от сделки. Как показывает практика, если срывает сделку покупатель, то продавец вправе не возвращать задаток. А если же от сделки отказывается продавец, то задаток покупателю он выплачивает вдвойне.
superrielt.ru
Как общаться с риэлтором
Представим ситуацию: вы продавец или покупатель жилья. Для того, чтобы найти подходящий вариант вы сразу начинаете штудировать сотни страниц в интернете на сайтах по реализации недвижимости, либо как продавец, выкладываете объявление о продаже. Тем самым вы подготавливаете себя к тому, что на вас тут же слетится масса агентов, которые являются посредниками во всевозможных сделках с недвижимостью. Тогда уместным будет вопрос: «Где гарантии того, что вы столкнетесь не просто с профессионалом, а добросовестным и честным человеком?». На самом деле, гарантий нет никаких. Поэтому мы будет руководствоваться одним простым фактором, а именно, общением.
Перед тем, как говорить об общении, нужно отметить, что самое главное найти правильного агента недвижимости. Прочтите сначала советы о том, как выбрать риэлтора.
От общения с риэлтором в большинстве случаев зависит успешность сделки. О том, как общаться с риэлтором, мы вам поведаем с трех разных позиций — с позиции продавца, покупателя и арендатора недвижимости.
Как общаться с риэлтором покупателям недвижимости
- Вы не должны связываться со своим агентом каждый день по сто раз. Имеется в виду, что у вас попросту не должно быть необходимости делать это, поскольку в работе с профессионалом он сам будет ставить вас в известность по поводу поиска подходящих вариантов. Но если вдруг у вас возникнут вопросы риэлтору при покупке квартиры, то ваш агент должен всегда быть на связи. Это признак профессионализма и ответственности.
- Риэлтор обязан устраивать регулярные показы подходящей под ваши параметры и запросы недвижимости. Причем, он обязан согласовывать время показа с вами и подстраиваться под ваш график, а не под свое рабочее время.
- Если ваш агент подобрал для вас подходящий вариант, и вы готовы приступить к сделке, то он должен организоваться получение аванса на покупаемую вами квартиру. Это обязательная в современном обществе мера, которая является гарантом того, что вы в любом случае будете приобретать именно это жилье.
- Риэлтор должен подготовить все необходимые документы для осуществления покупки вами квартиры. Причем, он обязан подробно проконсультировать вас по вопросам оформления и содержания этих документов. Если вы вдруг обнаружите тот факт, что имеются какие-то несоответствия в документах, либо вам просто что-то покажется подозрительным, то лучше всего показать документы знакомому юристу, либо обратиться в любую юридическую консультацию.
Как общаться с риэлтором продавцам недвижимости
Для вас, как для продавца квартиры важно соблюдение таких правил, как выгодная и быстрая продажа квартиры. Здесь ваши интересы с риэлтором сходятся. Для него также важно совершить сделку как можно быстрее и при этом получить свой процент от продажи. При этом он может и не учитывать тот факт, что выгода у вас может быть разная, поскольку агент больше гонится за быстрыми сроками продажи. Мы вам расскажем, какие бывают уловки риэлторов, чтобы осуществить свои, нередко корыстные цели.
- Не торопитесь поднимать вопрос о том, как заключить договор с риэлтором. Вы вполне можете работать и без заключения официального договора. Есть такие случаи, когда риэлтор умалчивает о том, что оформляет с вами такую форму договора, когда в последствие вы уже не сможете продать свое жилье через другого агента. В противном случае вам придётся выплачивать компенсацию за несоблюдение условий договора.
- Если агент приводит покупателей, которые всячески показывают, что им квартира нравится, но при этом цена явно занижена, то не торопитесь идти на эти уступки. Дело в том, что таки образом агент проверяет, готовы ли вы сбить цену на жилье. Если первоначально вы дали понять, что цену сбивать не хотите, но когда потенциальные покупатели уже практически готовы совершить сделку, то вы тем самым показываете, что можете пойти на уступки. Потом, естественно, такие клиенты пропадают.
- Перед тем, как заключить договор с риэлтором или начать с ним работать без составления договора, в любом случае необходимо провести аналогию личной беседы с этим человеком. При этом не стоит бояться задавать даже самые каверзные вопросы. Во время такой беседы могут всплывать такие обстоятельства, после которых вы можете раздумать работать с таким агентом.
- Не торопитесь вносить предоплату за услуги риэлтора. Некоторые риэлторы, получив часть денежных средств еще до того, как найдут покупателей, в дальнейшем перестают этим заниматься и квартира так и не продается.
Как общаться с риэлтором арендаторам
Поскольку сегодня все больше людей по всей стране снимают жилье, то здесь также можно ждать некоторых подвохов среди агентов. Всем известно, что можно и не пользоваться услугами риэлторов во вре
journal.regionalrealty.ru
основные этапы и нюансы риэлторской деятельности
Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни не желают платить деньги за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам. Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости.
О том, как работают риэлторы по продаже квартиры, подробнее расскажем далее.
Начальный этап
Кто такое риэлторы? Фото № 1
Работа риэлтора начинается со встречи с продавцом жилья. Получи заказ на свои услуги, он производит осмотр объекта, обсуждает с потенциальным клиентом детали продажи и их взаимоотношений. Хороший риэлтор оценивает не только предлагаемую к продаже квартиру. Он должен изучить район, дом, в котором она располагается, прилегающую территорию, наличие инфраструктуры.
Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов. Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.
После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором. Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании. В идеале документ должен отвечать интересам обеих сторон, поскольку как риэлтор, так и продавец несут определенные риски. Поэтому важно максимально подробно определить нюансы взаимоотношений сторон.
Следует обсудить условия продажи, вознаграждение риэлтора, размер текущих расходов, ответственность за нарушение сделки или отказ от нее. Для организации продажи квартиры риэлтору понадобятся бумаги на квартиру, доступ в помещение для его демонстрации покупателям.
Поиск потенциальных покупателей
Оформив отношения с собственником жилья, риэлтор переходит к поиску потенциальных покупателей. Для распространения сведений о продаваемой квартире используются любые информационные каналы. Подаются объявления о продаже в газеты, на сайты объявлений в Интернете.
Если у риэлторской компании есть свой сайт, то информация размещается и на нем. Не стоит пренебрегать и такими способами, как расклейка объявлений о продаже, распространение информации среди друзей, знакомых, бывших клиентов.
Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать. Сведения должны отражаться достоверно и полно. Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором. Данные продавца в этом случае не указываются.
Процедура заключения и оформления сделки
Как заключить сделку с риэлтором? Фото № 2
Когда покупатель на квартиру найден, важно согласовать нюансы будущей сделки с каждой из ее сторон. Обычно процедура ее заключения выглядит следующим образом. Риэлтор извещает клиента об откликнувшихся на предложение покупателях.
После согласования он обсуждает нюансы сделки с покупателем, принимает от него аванс в обговоренной с продавцом сумме. Потом нужно проверить наличие всех требуемых для сделки бумаг, подготовить договор, назначить дату подписания документов.
Перед встречей стоит провести инструктаж каждой стороны. Собственник квартиры и ее покупатель должны прийти на встречу с паспортами, иными документами, подтверждающими полномочия и личность сторон сделки.
Важно заранее обсудить способ передачи денег, порядка регистрации перехода прав по сделке, передачи квартиры новому владельцу. Риэлтор выступает в роли посредника, помогает сторонам согласовать все нюансы сделки, правильно оформить договор.
Ожидания клиента
В оформлении сделок через риэлтора есть преимущества для каждой из сторон. Владельцу квартиры не нужно тратить время на размещение объявление о продаже, поиск покупателей, переговоры с ними.
Заключая соглашение на услуги риэлтора, продавец желает получить быструю и выгодную продажу жилья. Покупатели надеются, что при покупке через риэлтора сделка будет юридически чистой. Хороший специалист проводит полное обследование продаваемой квартиры и ее владельца.
Для заключения сделки требуется установить наличие или отсутствие:
- обременений у продаваемой недвижимости;
- долгов за жилищно-коммунальные услуги;
- прав других лиц на продаваемый объект;
- споров по поводу квартиры;
- полномочий продавца на отчуждение квартиры.
Риэлтор при заключении соглашения на оказание услуг, берет на себя сопровождение сделки от начала и до конца. При добросовестном исполнении риэлтором своей работы выигрывают все стороны сделки.
Продавцам и покупателям не нужно самостоятельно организовывать процесс продажи, составлять документы, вникать в нюансы сделки. Опытные специалисты для привлечения клиентов предлагают дополнительные услуги в плюс к оформлению с продажи. Они могут заключаться в получение необходимых для сделки справок, представление интересов клиента при ее регистрации, помощь в страховании имущества.
Если сделка заключается по доверенности
Нюансы работы с риэлтором по доверенности. Фото № 3
Подписание договора по продаже квартиры должно проходить в присутствии ее собственника и покупателя. Но обеспечить личное участие клиента в сделке не всегда получается. Если продавец проживает в другом городе, тяжело болен или имеет иную уважительную причину для неявки, то оформляется доверенность на представителя. Участие в сделке представителя сопряжено с определенным риском.
Для заключения законной сделки важно проверить действительность доверенности, срок ее действия, объем переданных представителю полномочий. Доверитель по закону имеет право в любой момент прекратить действие документа. По возможности риэлтор пытается договориться с клиентом о личной явке на сделку.
Если явка невозможна, то непосредственно перед подписанием бумаг следует убедиться в желании клиента ее заключить. Лучше получить от него письменное подтверждение на заключение сделки по доверенности.
Какова стоимость риэлторских услуг?
Преимущества заключения сделок через риэлтора очевидны. Но за услуги квалифицированного специалиста придется заплатить. Стоимость может варьироваться в зависимости от объема работы, срока договора, цены сделки, сложности работы. Цены на услуги риэлторских фирм могут различаться и в разных регионах страны.
Обычно вознаграждение риэлтора определяется в процентах от цены продажи квартиры. Проценты с продажи устанавливаются в пределах 2-5%. Не воспрещается указание вознаграждения в твердой сумме. Главное, подробно прописать размер вознаграждения, сроки его уплаты, порядок внесения. У клиента на руках должен остаться документ, подтверждающий оплату.
На что обратить внимание при заключении соглашения с риэлтором?
Для успешного сотрудничества с риэлтором важно внимательно отнестись к заключению соглашения на риэлторские услуги. Перед его заключением следует проверить личность и квалификацию риэлтора. Предлагаемый для подписания договор нужно хорошо изучить. Не стоит торопиться и подписывать его сразу. Важно уделить внимание деталям, отразить все условия продажи и требуемые от риэлтора действия.
В договор нужно включать подробное описание продаваемой квартиры, ее стоимость, положения об обязанностях риэлтора, размере вознаграждения. Нужно внимательно изучить пункты об ответственности за нарушение условий соглашения. Если отдельные пункты договора настораживают или непонятны, не стоит бояться попросить их разъяснения или уточнения. Риэлторы заинтересованы в привлечении новых клиентов, поэтому могут пойти на уступки.
Деятельность риэлторов по продаже квартир требует знаний, умений и опыта. Они строится по определенным правилам и наработанным схемам. Хороший добросовестный риэлтор поможет заключить сторонам законную сделку без лишних хлопот. Но перед подписанием соглашения с риэлторским агентством следует внимательно изучить документ, проверить квалификацию риэлтора.
О том как должны работать настоящие риелторы вы можете узнать, посмотрев видео:
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Смотрите также Телефоны для консультации 14 Янв 2018 kasjanenko 71 Поделитесь записьюpravozhil.com
Как правильно торговаться при покупке квартиры?
Как только вы понимаете, что нашли подходящую квартиру, процесс покупки недвижимости переходит в стадию переговоров и торга с продавцом. Всегда ли можно торговаться? Не рискуете ли вы потерять отличный вариант, прося скинуть цену?
Как уговорить на скидку
Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить. Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам. Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.
Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.
Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки. Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку. Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.
Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.
Новостройка с рук
Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.
Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость. Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок. Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.
Особая история
Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет. Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости. Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.
agent112.ru
