Страна Советов. Как сбить цену на квартиру при покупке
Как сбить цену на квартиру
Зачастую обладатели квартир, которые хотят их выгодно продать, завышают стоимость при выставлении жилья на рынок недвижимости. Такое явление распространено повсеместно независимо от региона проживания. Но если вы намерены приобрести понравившийся объект, то в 90% случаев есть возможность снизить цену, пусть и немного. Бывает так, что возможность предполагаемой скидки уже учтена в оговоренной цене. Необходимо только поторговаться, при этом сделав это правильно. Чаще всего у собственников и риэлторов жилья есть цель продать его по выгодной цене, а у покупателей – приобрести за разумные деньги, поэтому продавцы будут готовы торговаться.
Соотнесем ваш спрос и предложения
Чтобы понять, какая цена в действующей обстановке на рынке недвижимости будет оптимальной, нужно детально изучить все возможные варианты объявлений о продаже жилья. Проанализировав данные газет, интернет-порталов и досок объявлений, а также обратившись за справкой о ценовой политике объектов продажи в агентство недвижимости, вы сможете определить приемлемую цену квартиры в Южно-Сахалинске. После этого вам следует определить ту сумму, которой вы будете располагать для покупки квартиры. При этом она не должна учитывать наличие скидки, ведь ее не всегда удается получить. Наличие информации цен на рынке жилья и определенность размера денежной суммы для приобретения квартиры позволят вам прикинуть размер скидки, на которую вы теоретически можете рассчитывать.
Действуем на деле
После предварительных подсчетов вы уже можете звонить и договариваться о встречах с показом квартир. Одно из условий успешной сделки – найти подход к продавцу. Вам нужно вызвать его расположение, чтобы он захотел продать квартиру именно вам. Но не стоить лезть из кожи вон, чтобы стать ему угодным, иначе можно вызвать негативное впечатление о вашей встрече. Вполне достаточно быть пунктуальным, внимательным и вежливым, просто показав вашу заинтересованность. Узнайте все подробности о квартире, расспросив хозяина о ее состоянии, площади, и, конечно же, преимуществах в сравнении с другими вариантами. Помимо плюсов многие эксперты в сфере жилья рекомендуют заострять внимание и на наличии недостатков квартиры. Вы можете продемонстрировать, что вы их увидели, то есть находитесь в курсе дела. Только делать это нужно после оценки преимуществ, чтобы сразу не вызвать у продавца неприятных эмоций о себе. Здесь, как и в любом деле, нужно найти золотую середину и постараться оценивать жилье не перехваливая и не ругая.
К примеру, если из преимуществ выбранной вами квартиры стал просторный балкон, наличие кладовки, обновленное напольное покрытие или несмежные комнаты, обязательно подчеркните это в диалоге. Но увидев отсутствие современного ремонта или другие недостатки, не молчите – в вежливой форме скажите об этом. В обсуждении состояния и цены квартиры не повышайте голос и старайтесь выразить ваши мысли более корректно. Лучше не говорить, что жилье не стоит таких денег, аза эти средства можно найти лучший объект. Это весомый аргумент, но стоить преподнести его иначе, показав перечень продаваемых квартир с указанием цен. Ваша задача – продемонстрировать продавцу, что вы довольны его квартирой, но поскольку о недостатках не было сказано в объявлении, то нужно пересмотреть ее стоимость. Как раз таки минусы варианта станут вашими инструментами не только в обсуждении, но уже и в установлении цены.
Когда вы будете обсуждать недостатки, говорите о серьезных прорехах. Согласитесь, старые обои и пожелтевшая раковина не могут стать объективными причинами для торга, поскольку практически все новые хозяева квартир делают косметический ремонт. Делайте акцент на серьезных недостатках, для устранения которых вам действительно придется вложить свои средства. Сделайте предварительные расчеты, чтобы понять, сколько денег вы потратите. Это и станет приблизительным размером вашей скидки. Владелец наверняка согласится на ваши условия, особенно если представить их в выгодном варианте. Предположим, у вас есть сумма с оговоренной скидкой наличными, и вам не нужно оформлять кредиты или ждать какой- либо дотации. На сегодняшний день таких покупателей мало.
Возможно, что владельцу нужна будет отсрочка для переезда, и он согласится поменять ее на скидку. Согласитесь, что переезд в съемное жилье может оказаться для него еще более дорогостоящим. К слову сказать, большинство риэлторов советуют не начинать торг с первого показа квартиры. Самым верным решением будет встретиться во второй раз, хорошенько все обдумав. В качестве независимых экспертов можно взять с собой родственников или агентов по недвижимости. Такое действие даст понять владельцу жилья о ваших серьезных намерениях.
Договоренность можно зафиксировать
Поскольку владелец квартиры является ее правообладателем, то он в любой момент может передумать и не продавать жилье. Но если вы перешли от разговоров к действиям, то смело можете предложить заключить предварительное соглашение, дополнением к которому станет задаток за покупку квартиры. Для помощи организации этой процедуры вы можете прибегнуть к услугам агентов по недвижимости. Однако договор вы можете составить и сами, ознакомившись с его пунктами в интернете или проконсультировавшись с юристом. Как правило, в договоре указывается цена квартиры, сроки ее передачи новому владельцу и штрафные санкции за срыв сделки.
aquagroup.ru
Как правильно торговаться при покупке недвижимости - Обсуждение - Сообщество Недвижимость
Это мы не проходили.Практика ведения торга у большинства отсутствует полностью. Ей и неоткуда взяться. В школе этому не учили. В магазинах продавцы (не собственники товара) торговаться не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами. Но навыки делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п. при покупке недвижимости совсем не пригодятся.
Подобная попытка может окончиться в лучшем случае безрезультатно, а в худшем - хозяева откажутся иметь с вами дело вовсе. И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище. И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они вам откажут.
Тонкости психологии.Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев. Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.
Попытайтесь определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к увлечениям продавца. Все это поможет установить открытые, доверительные отношения. И сблизит стороны не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).
Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии, есть вероятность, что вас ожидает персональная скидка.
Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросы: “А возможен ли торг?” или “А окончательная ли эта цена?”. Такие вопросы непродуктивны. Во-первых, получив на них ответ “Да, цена окончательна”, вы только удлините путь к снижению цены. Ведь продавец этим утвердил свои намерения не только вас, но и (что важно) себя самого. Во-вторых, такими вопросами вы заставляете хозяина признаться, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то ему легче это сделать, отвечая на конкретные встречные предложения по цене.Даже если продавец с самого начала сказал, что “его цена окончательная”, то и это не должно вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.
Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую готовы приобрести квартиру (дом), вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших “Это дорого!” и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело - встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно вам, а не кому-либо из “просто зрителей”. (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых продавцов создаёт эффект “близких денег”. Т.е. ощутив, что денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее.
Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению?Сообщив свои впечатления от осмотра, сначала перечислите достоинства. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в ваших словах готовность принять дом (квартиру), увидеть в вас своего преемника.Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец должен понять, почему вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком шумно из-за дороги; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А, следовательно, вам предстоят дополнительные затраты. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму).
На сколько же можно таким способом сбить цену? Учтите, что есть разница между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.
Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект - весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию, сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке!
Именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию, явно не соответствует среднерыночной величине.
Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Даже продажа квартир в центре москвы подразумевает, что жилье в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны.
Совет 5. Не торгуйтесь по телефону и по электронной почте, если вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1).
Когда эти советы не работают.Использовать вышеприведённые советы в полной мере вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).Агентства же конечно не дадут возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.
P.S. Некоторые из изложенных советов могут пригодиться в работе и самим агентам.
potrebiteli.ru
Как сбить цену при покупке квартиры
поиск недвижимости
публикации
Как торговаться при продаже квартиры: 4 правила
Рынок недвижимости ничем не отличается от обычного городского рынка, к которому мы все привыкли.
Как правильно торговаться при покупке квартиры?
Те же самые правила действуют при купле-продаже многомиллионных объектов недвижимости. И, как это принято на рынке, торговля никогда не обходится без торга. Все прекрасно понимают что тот, кто знает, как торговаться при покупке квартиры, может остаться в хорошем плюсе.
Торг на рынке недвижимости выгоден тем, к примеру, что можно «сбить» цену на квартиру и на сэкономленные деньги сделать ремонт или хотя бы достойно отпраздновать новоселье. Но мало кто знает, что в торге всегда заинтересованы оба участника сделки — продавец и покупатель. Покупателю интересно купить квартиру подешевле, а продавцу привлечь клиента скидкой и продать, но при этом не продешевить.
Про то, как торговаться при покупке квартиры. написано много, поэтому в этот раз рассмотрим, как торговаться при продаже квартиры — 4 правила, которые позволят одержать вверх в погоне за двумя зайцами — продать свою квартиру и не опустить цену ниже рыночной.
Когда начинается торг при продаже квартиры?
Правильно, уже при публикации объявления. Довольно часто покупатель может находить в объявлениях о продаже квартир заветные слова «торг», «торг возможен», «торг при осмотре». На какие мысли может наводить его такие слова, опубликованные в объявлении еще до осмотра квартиры:
— собственник специально завысил цену и ждет «своего» покупателя, но мало кто из покупателей хочет быть «своим», т.к. в этом случае, обычно, приходится платить завышенную цену;
— продавец квартиры продает уже давно, ему стало необходимо срочно продать квартиру и он пытается ее побыстрее «скинуть». В этом случае для покупателя слово «торг», своеобразный сигнал к тому, что продавца можно хорошо снизить по цене;
— продавец квартиры не уверен в цене своей квартиры, он пытается «нащупать» рынок, а если сам собственник не знает цену своему объекту, то цена может быть какой угодно.
В чем минусы данного подхода для продавца квартиры:
Слово «торг» в объявлении о продаже квартиры, говорит о том, что продавец не знает, как торговаться при продаже квартиры.
Указание информации о торге провоцирует покупателя позвонить и спросить, какой размер торга, затем напроситься на просмотр и поторговаться уже второй раз — в результате покупатель может получить скидку дважды. Это обычный психологический трюк покупателей, которые знают, как торговаться при покупке квартиры.
Другая категория покупателей, которая отнесется к подобному объявлению, как о способе поиска простака, готового купить квартиру по завышенной цене и может просто негативно воспринять информацию о цене, выданную таким способом.
В результате, смысла, кроме вреда, в подобной рекламе просто нет! Какой же тогда выход? Как торговаться при продаже квартиры правильно? Предлагаю ознакомиться с несколькими эффективными правилами торга при продаже квартиры, которые успешно зарекомендовали себя при продаже недвижимости.
4 правила торга для продавца квартиры:
1. Не используйте слова «торг», «торг возможен», «торг при осмотре». Если хотите продать за 2000, то укажите цену 2050, а не «2150 торг»;
2. При предварительном разговоре по телефону с покупателем не делайте предварительных уступок по цене, предлагайте сначала посмотреть квартиру, а уж потом на месте решить вопрос со скидкой;
3. Покупатели имеют цель купить дешевле и. это нормально! Поэтому нормальным будет ощущение, что на вас давят. Будьте осторожны, в разговорах с покупателем, особенно, когда будете рассказывать, что тараканов вы травили еще в прошлом году, а крыша не протекает уже как пару лет — все сказанное может быть использовано в качестве предлога для снижения цены.
4. И наконец, последнее. Торг — это взаимоуважение, поэтому есть смысл пойти навстречу своему покупателю, если он согласиться на взаимные уступки, например, подождать пока вы решите вопрос с переселением или покупкой другой квартиры.
Теперь вы знаете не только, как торговаться при покупке квартиры, но и посвящены в четыре правила, которые подскажут вам, как торговаться при продаже квартиры. В заключении необходимо отметить, что все приведенные выше правила торга при продаже квартиры эффективно работают только в том случае. если цена на продаваемую квартиру рыночная или в пределах 5% от рынка.
публикации
http://www.volga-info.ru
u-bags.ru
