Покупка квартиры в Москве- как сбить цену. При покупке квартиры как снизить цену
Как снизить цену при покупке квартиры
Сейчас продавцы нередко завышают цены на квартиры, поэтому покупателям разумно будет поторговаться. Однако нужно знать, как себя вести, чтобы действительно можно было ощутимо уменьшить цену. В этом нет ничего сложного, если руководствоваться хорошими советами, которые помогут в данном вопросе. Самое важное, чтобы человек знал, как себя держать и что говорить, и тогда действительно удастся приобрести хорошую квартиру по более низкой цене.
Подготовительный этап
Если человек задаётся вопросом, как снизить цену на квартиру, ему нужно непременно подготовиться к торгу. Потому как без определённой информации не удастся снизить стоимость. В первую очередь можно порекомендовать изучить рынок недвижимости в конкретном городе, взяв в пример похожие по характеристикам жилища. Тогда можно будет примерно понять, по какой сумме сейчас можно приобрести недвижимость. Если окажется, что выбранный вариант стоит дороже, чем другие, об этом обязательно нужно будет упомянуть.
Полезно будет хорошо осмотреть квартиру, подметив существующие недостатки. Любая трещинка может сыграть важную роль в данном вопросе, поэтому даже мелочи следует подмечать. Если их окажется много, то тогда удастся неплохо снизить стоимость.
Помимо этого, полезно будет изучить двор и район, в котором располагается квартира. Вполне возможно, удастся найти недостатки, например, далеко находится магазин или же окна дома выходят на мусорку. Подобные нюансы тоже важны при торге, потому как любой человек хочет жить в благоустроенном районе. А отсутствие каких-либо удобств или наличие явных недостатков является веской причиной для получения скидки.
Когда нужно торговаться?
Безусловно, торг при покупке квартиры довольно часто происходит, потому как все покупатели желают приобрести недвижимость подешевле. Однако не во всех случаях удастся получить ощутимую скидку. Есть определённые признаки, которые говорят о том, что обязательно нужно попробовать сбить цену.
Что говорит об уместности торга:
- Анализ средней рыночной стоимости показал, что цена завышена. К слову, подобное может говорить о том, что человек специально завысил сумму, чтобы при торге не остаться в убытке. Поэтому точно следует просить о скидке.
- Квартиру продолжительное время не удаётся продать. Вполне очевидно, что хорошая недвижимость долго не будет находиться на продаже. А раз имущество не пользуется особым спросом, то владелец заинтересован даже по низкой цене его продать. Он уже измотан поиском покупателей и желает поскорее закончить данный процесс.
- Продавец сомневается по поводу цены. В этом случае покупатель может убедить, что сейчас только по низкой цене продаются такие квартиры. Однако не следует сильно уменьшать стоимость, иначе собственник снова засомневается и отменит сделку.
- В объявлении указано, что допускается торг. Тогда точно не следует брать жильё по изначальной цене. Если продавец хочет быстро продать недвижимость, то тогда ещё повышается шанс обрести скидку.
Если присутствует хотя бы один из перечисленных признаков, тогда можно попробовать поторговаться. Но важно вести себя правильно, чтобы действительно удалось добиться желаемого. Иначе можно не только упустить скидку, но и отпугнуть продавца.
Правильное поведение покупателя
Люди, которые не знают, как торговаться при покупке квартиры, довольно часто совершают одни и те же ошибки. Именно они и становятся причиной, из-за которой не удаётся получить хорошую скидку. Если вести себя определённым образом, то тогда будет большая вероятность договориться о покупке по низкой цене.
Не нужно сразу начинать торговаться, ещё не увидев лично жилище. Не стоит на пороге договариваться о скидке, а тем более по телефону или через интернет. Необходимо лично оценить состояние, а потом уже сбивать цену.
Не нужно показывать радость и сильно нахваливать имущество, даже если квартира – именно то, что вы искали. Потому как владелец поймёт, что люди готовы даже по завышенной стоимости приобрести данную квартиру. А, значит, делать скидку точно нет смысла.
Будьте хорошо осведомлённым не только о состоянии недвижимости, но и обо всём доме, соседях, районе. Потому как если человек будет знать конкретные данные, то будет тяжело с ним спорить. Возможно, за стенкой живут шумные люди или неблагополучная семья. Даже такие моменты способны повлиять на цену.
Наладьте контакт с продавцом, важно, чтобы ему понравились покупатели. А для этого следует отметить положительные стороны квартиры или можно похвалить радушие хозяина. Это расположит собственника к потенциальным клиентам, и он охотнее сбросит стоимость. Однако много комплиментов тоже делать не надо, иначе это приведет, наоборот, к повышению цены.
Особенно хитрые люди даже разыгрывают сценку, чтобы получить скидку. Например, если покупает пара, то тогда возможен следующий вариант. Женщина уговаривает мужа приобрести жилплощадь, а тот отказывается из-за высокой цены. Если продавец мужчина, то тогда он действительно может сделать скидку женщине. Такую же сценку можно разыграть, поменяв роли.
Ещё один способ – найти лжепокупателей. Данный вариант не самый простой, но зато действительно способен помочь. Можно подговорить родственников и знакомых, чтобы они притворились заинтересованными клиентами, однако называли цену значительно ниже, чем настоящие покупатели. В этом случае продавец поверит, что квартира действительно стоит дешевле, раз несколько человек так посчитали. Поэтому будет проще получить скидку.
Рекомендуем к прочтению:
Что такое квартира с обременением — как проверить при покупке;
Пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры.
Веские причины снижения стоимости недвижимости
Конечно, психологический подход важен, однако не только он помогает добиться желаемого. Вполне вероятно, что у квартиры есть недостатки, которые позволят снизить стоимость. Поэтому нужно обязательно озвучить минусы, в том числе касающиеся района, в котором находится жилище. Быть может, какие-либо вещи в доме требуют ремонта, и про это тоже нужно сказать. Недостатки действительно помогут получить скидку, и она будет обоснованной.
Необходимо узнать, существуют ли обременения. Об этом можно спросить у самого продавца или получить справку на квартиру из ЕГРП. Любое обременение приведёт к солидной скидке. Однако нужно понимать, что такая сделка является рискованной, и стоит дважды подумать, прежде чем на неё соглашаться.
- Не нужно сразу недвижимость покупать или говорить о том, как сильно вы заинтересованы. Выражайте сомнение, скажите, что есть и другие хорошие варианты, которые вы рассматриваете. Тогда продавец будет заинтересован удержать покупателя, и будет готов понизить стоимость.
- Можно даже отметить, что есть жилплощадь подешевле, которая вас заинтересовала. Это будет дополнительной причиной для того, чтобы продавец согласился на торг.
Если человек может быстро купить квартиру, хочет помочь с оформлением документов и готов ждать, пока продавец освободит квартиру, то это, безусловно, станет преимуществами. А хорошего клиента хозяин жилища не захочет терять и будет готов пойти на уступки. Однако если всё же не удаётся сбить цену, а начальная стоимость не устраивает, то тогда стоит поискать другие варианты.
1pokvartire.com
Как грамотно сбить цену на недвижимость?
Торг уместен всегда. Рынок переоценён и перенасыщен — у покупателя огромный выбор. Объекты экспонируются длительное время, часто по несколько лет. Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости?
Желание поторговаться присуще русскому человеку. Для многих, если не будет торга, не будет и удовольствия от покупки. На вторичном рынке недвижимости торгуются все и всегда. К тому же чаще всего торг заранее предусмотрен продавцом и заложен в цене. В меньшей степени это касается эконом-класса, где ценник изначально находится очень близко к минимальной планке. Однако даже в массовом сегменте большинство клиентов хотят получить скидку, пусть даже символическую.
А вот на первичном рынке при покупке дома или земли у застройщика торгуются реже. Здесь стоимость объекта чётко зафиксирована в прайсе, поэтому торг не уместен. И всё-таки за спрос, как известно, денег не берут. Попробуйте поторговаться, независимо от того, что это за проект. Ведь ситуация у застройщика может быть разной, вдруг вам пойдут навстречу и сделают скидку. Скажем так, чем больше дом, тем большая вероятность получить скидку.
Кстати, скидка не всегда выражается в денежном эквиваленте. Некоторые покупатели могут попросить более длительную бронь, установление индивидуальной схемы оплаты, рассрочку.
Практика показывает, что естественное желание покупателя недвижимости — купить дешёвый, но качественный объект. Поэтому первый фактор, на который покупатель обращает внимание, - это стоимость объекта и расположение.
ООО "Ариадна" предлагает покупать квартиры в складчину. Агенты компании полностью сопровождают сделку от начальной стадии изучения документов застройщика до окончательной продажи квартиры.
В поисках аргументов
Итак, приступаем к действию. Начинать нужно с внимательного осмотра объекта. Походите по дому, загляните буквально во все углы, найдите объективные минусы, скажите о том, что вам не нравится, но в мягкой форме, чтобы не раздражать продавца. Даже если вы заранее — например, из объявления о продаже — знали о каких-то изъянах, можно в ходе разговора их выделить. Допустим, если в доме нет балкона, спросите об этом. Такие вопросы психологически подготовят продавца к дисконту, то есть к снижению цены.
Получение скидки или более выгодных условий покупки во многом зависит от аргументации. Торг необходимо обосновывать, ссылаясь на те или иные недостатки объекта, которые можно формально разделить на видимые и невидимые. Видимые легко обнаружить при самостоятельном осмотре.
В первую очередь следует оценить местоположение участка или дома. На снижение стоимости могут повлиять плохая транспортная доступность, неудобный подъезд, долгострой на соседних владениях. Стоит обратить внимание на окружение — наличие в непосредственной близости газораспределительных, тепловых подстанций, ЛЭП, кладбища, свалки мусора. Состояние придомовой территории также может пойти в минус к цене, если это заболоченная, необработанная земля или участок неправильной, неудобной формы.
Но даже если дорога к дому была легка и быстра, а вблизи не было замечено ни кладбища, ни свалки, расслабляться не стоит. Пристально изучите зоны общей доступности в посёлке, чтобы никто не смог нарушить ваш покой. Собственники могут не рассказывать обо всех нюансах, а покупатели их не всегда замечают. Поэтому лучше всего поинтересоваться у соседей на счёт обстановки вокруг дома.
Далее нужно обязательно обратить внимание на инженерные коммуникации. Причём не просто убедиться в их наличии, а проверить работоспособность всех систем — напор воды, уровень напряжения, качество сети отопления, тип канализации; состояние электрики; узнать, сколько вообще на дом выделено электричества (должно быть не менее 10 кВт). Не стесняйтесь, попросите проверить, как работает туалет. Посмотрите, есть ли какие-то подтёки, пятна на фасаде, как выполнены отливы, как устроена ливнёвка на участке, - всё это очень существенные вопросы, на доработку и исправление которых может быть затрачено много дополнительных средств. Если дом продаётся с мебелью и техникой, есть смысл самостоятельно проверить работу бытовых приборов.
Не поленитесь и загляните на чердак. Именно там особенно хорошо видно, в каком состоянии находится кровля, подтекает ли она, насколько грамотно сделана система водоотвеления. Также стоит проверить, как открываются двери и окна. Если налицо какие-либо перекосы и затруднения, значит, дом по какой-либо причине дал неправильную усадку.
В наличии должна быть вся техническая документация на дом. Это необходимо, чтобы в будущем можно было понять, откуда «растут ноги» у той или иной проблемы. Если документов нет, это должно вызывать опасения.
Другие важные моменты, на которые стоит обратить внимание и взять на вооружение для торга, - отсутствие минимальной инфраструктуры на территории посёлка (например, магазина), обшарпанный фасад, несовременный ремонт, незавершенная отделка, устаревшая/странная архитектура или планировка, дом большой площади на маленьком участке. Однако нужно иметь в виду, что на индивидуальный дизайн и архитектуру когда-нибудь всё равно может найтись свой клиент, это лишь дело времени.
Для того чтобы выявить более серьёзные, невидимые недостатки объекта, потенциальные покупатели обычно проводят технический аудит — приглашают специалистов, которые и проверяют дом. Ими могут быть работники сертифицированных компаний или эксперты по рекомендации (чаще всего это знакомые строители). В элитном сегменте так поступают практически в 99% случаев. Кроме фундамента, водоотводов и других конструктивных вещей, эксперты смогут оценить такие системы, как вентиляция и кондиционирование. Идеальных домов нет, какие-нибудь дефекты непременно будут обнаружены. Как рассказывают эксперты, результаты технического аудита — причина львиной доли развалившихся сделок. Специалисты выявляют проблемы с конструктивом дома (например, глубокие трещины в стенах), коммуникациями (нерабоспособность тех или иных систем), после чего его клиенты отказываются от покупки.
Технический аудит всегда оплачивает покупатель. В любом случае это того стоит.
Также у собственника не должно быть задолженности по земельному налогу. Если продаётся объект недвижимости на территории посёлка либо товарищества, следует получить у председателя правления кооператива справку об отсутствии долгов по оплате ежемесячных членских взносов. К сожалению, очень часто предыдущий собственник не делает те или иные взносы — целевые, ежемесячные или членские, и новому владельцу приходится компенсировать довольно внушительные суммы.
В каждой конкретной ситуации могут быть свои минусы, все их учесть практически невозможно. В большинстве случаев очень помогают разговоры с соседями, строителями, сторожами — эти люди как раз и могут рассказать о различных недостатках, о которых собственники предпочитают умолчать. Лучше всего пообщаться с обитателями посёлка или посетить собрание «долгожителей». Часто в дружеской беседе с будущими соседями покупатели выясняют невидимые проблемы, например, что газ подаётся с конденсатом. Бывают перебои с электричеством, дороги не ремонтируют.
В конце концов аргументом в пользу дисконта могут быть и такие объективные вещи, как ситуация на рынке, где сегодня предложение превышает спрос, цены не растут и каждый покупатель — на вес золота.
Истина где-то посередине
После того как осмотр дома закончен и у вас в запасе появились убедительные аргументы для торга, начинаем переговоры. Торг — это своего рода спектакль, и в каждом конкретном случае — постановка своя. Но всё-таки некоторые общие правила существуют.
Для начала проанализируйте рынок и изучите другие предложения подобного рода. В дальнейшем это даст вам аргументы для грамотного ведения переговоров. К примеру, если при изучении рынка вы нашли пять одинаковых домов по цене 1 млн. долл, продающихся уже год, можно каждому собственнику предложить по 500 000 долл., что продавцам наверняка не понравится. Но для того, кто остро заинтересован в продаже своего объекта, это может стать началом содержательной беседы, которая закончится компромиссом — к примеру, сделкой по цене 700 000 долл.
Во время осмотра объекта, нельзя показывать продавцу, что дом вам очень понравился, и выдавать тем самым свою заинтересованность. Напротив, следует дать понять, что вам есть из чего выбирать и вы заинтересуетесь изучением предложений. Подчеркнуть, что у продавца имеются достойные конкуренты, но вы готовы купить именно этот дом на таких-то условиях. Далее — рассказать о конкурентах, таким образом заставив его поторопиться и, следовательно, согласиться на ваши условия. Не показывайте своих эмоций, не восторгайтесь домом, не торопитесь. Походите по дому, посоветуйтесь с продавцом, позвоните родственникам и друзьям, чтобы посоветоваться. В финале общения можно показать несколько предложений по ценам ниже и сказать, что вы готовы приобрести данный объект хоть завтра, но за меньшую сумму. Это часто срабатывает ввиду двух основных причин: во-первых, многие продавцы видят ваши деньги уже своими, а во-вторых — чаще всего они не имеют ни времени, ни желания долго возиться с продажей своего дома.
Точно так же не стоит сразу искать сплошные недостатки и критиковать всё подряд, лишь бы сбить цену. Даже если собственнику срочно нужны деньги, при таком подходе он, скорее всего, откажется от сделки, отдав предпочтение более лояльному клиенту.
Главное — сохранять дружелюбный настрой, уважать сторону продавца и приводить логичные доводы, которые позволят рассчитывать на скидку. Будьте уверены: с позитивным отношением к делу и добрым словом вы скорее добьётесь уступок, чем если изначально будете ставить себя выше своего оппонента и безапелляционно требовать дисконта, как будто это нечто само собой разумеющееся.
Эксперты отмечают: легче всего продавец соглашается на снижение стоимости объекта при общении с адекватным покупателем. Многим собственникам небезразлично, кто в дальнейшем будет жить в их доме, который они, возможно, долго и с любовью строили для себя. Поэтому даже такой фактор, как обычная человеческая симпатия, способен повлиять на исход сделки. Лучше изначально попытаться расположить продавца к себе, отметив положительные стороны предлагаемого объекта. А после уже попробовать договориться о скидке.
Однако нередко бывает так, что покупатель торгуется за два равноценных объекта, а останавливает свой выбор на том, где собственник ведёт себя более лояльно.
Торговаться можно за любые недостатки дома, оценивая их исправление в деньгах. Можно также оценить потерю времени на их устранение и связанные с этим неудобства. Скидка в каждом случае индивидуальна.
Торговаться на вторичном рынке уместно не во всех ситуациях. Не совсем корректен торг на высоколиквидные объекты, выставленные по справедливой цене. При наличии большого спроса на подобные предложения смысла в торге нет.
- < Назад
- Вперёд >
infotop.su
Покупка квартиры в Москве- как сбить цену.
Квартиры в Москве, Подмосковье стоят гигантских денег. Цены в них высоки потому, что в Москве искусственно завышен уровень жизни, значит есть и повод и возможность поторговаться.
Причем в при покупке квартиры эконом класса можно цену сбить на 3-5%, в высшей ценовой категории цена может изменяться до 30%. В деньгах практически всегда можно договориться на 1-2 тысячи долларов.
Наступил рынок покупателя. Однако можно встретить продавцов, реально завышающих цену на квартиры. Такие квартиры могут продаваться по несколько лет.
На сколько можно сбить цену при покупке квартиры в Москве, сказать невозможно. В абсолютно одинаковых квартирах цена может отличаться на десятки процентов из- за субъективных и объективных факторов.
Цена на квартиру зависит от:
- Чистоплотности бывших жильцов
- Состояния входной группы и подъезда
- Вида из окон
- Состояния подъезда
- Нехороших соседей
- Срочности продажи
- Бывших потопов и пожаров
- Состояния труб систем отопления и канализации
- и еще 286 причин.
В качестве недостатков района расположения используют:
Поэтому сбить цену можно почти всегда от 3% в недорогих квартирах эконом- класса до 30% в бизнес классе и 15% в классе элитного жилья. В деньгах в среднем цену на продаваемую квартиру почти всегда удается купить дешевле на 1-2 тысячи долларов. Впрочем, при условии, что купить квартиру в Москве пожелают несколько покупателей, цена на квартиру может и подняться на эту же сумму. Как сбить цену на квартиру:
- Основным фактором снижения цены при желании купить новостройку или квартиру вторичного рынка в Москве является обстановка на рынке. Риэлторы часто используют термин “ценовая неопределенность”. Это значит, что в пиковые периоды- начало года, первое сентября, конец мая цены могут очень значительно подвигаться в обе стороны. То есть продажа квартиры во второй половине декабря и в первой половине января- две большие разницы. В большинстве случаев продавать квартиру лучше в декабре, покупать- в начале января.
- Второй по значимости фактор-срочность продажи. При срочной продаже сразу объявляют: “срочно” и “торг” Такие квартиры быстро улетают с рынка. Обычно это связывают с отъездом, уплатой долга и т.п.
- Неготовность продавца снижать цены может быть объяснена многими причинами, кроме здравого смысла, поэтому для реального снижения цены нужно найти и перечислить все недостатки продаваемой квартиры- запахи, шумы, трещины и многое другое. Однако высказывать недостатки нужно крайне тактично, без эмоций. Максимум дружелюбия и желания помочь.
- Можно, как аргумент высказать собственные трудности с деньгами или желание и возможность подождать и поискать. При этом можно использовать элементы блефа, правда не перегибая палку.
- Как дополнительный аргумент можно использовать принятие условий про оплате- наличный деньги и вся сумма сразу помогут сбросить около процента стоимости.
- Покупатели- клоны. Запускаем несколько неприятных субъектов, которые будут жестко критиковать квартиру.
- "Случайная" демонстрация продавцам списка осматриваемых квартир- даем понять, что конкуренция велика.
- Нет защиты от квартирных воров- при отсутствии качественных дверей, видеокамер, консьержа это- очень убедительный аргумент.
Отдельный разговор про срочность продажи. Обычный дисконт при срочной продаже может составлять около 30- 40%. При таком условии срок экспозиции квартиры со средних московских полутора месяцев снижается до полутора- двух недель.
Желание купить квартиру- это всегда соприкосновение с массой факторов- наличия определенной суммы денег, житейского опыта, юридических знаний, поэтому, если вы не уверены в своих силах- лучше пригласить риэлтера или профессионального юриста.
При этом нужно помнить, что и эти категории часто бывают полны жуликов.
Берегите себя и свои деньги.
www.msknov.ru
Как торговаться при покупке квартиры? | Деньги
Для начала, естественно, Вам нужно определиться с вариантом квартиры. При поисках не забудьте задействовать все источники получения информации.
1. Все печатные издания по недвижимости, не поленитесь, прозвоните по ВСЕМ телефонам, по всем объявлениям, предлагающим подходящий для Вас вариант жилья. Даже если Вам не ответили или же было «занято», не забудьте вернуться и перезвонить! Возможно, именно ТАМ и будет ВАША квартира. А так как очень низка доля собственников жилья относительно посредников, то нелегко выйти именно на хозяина. Но Вы же понимаете, что купить квартиру без услуг агентств недвижимости напрямую у собственника будем дешевле. Очень часто получается, что собственник дает объявление о продаже в одну и ту же газету наравне с посредниками (которых может быть несколько и с разными наценками), но в итоге покупатель приобретает квартиру через посредника только потому, что не хватило упорства прозвонить и дозвониться до всех «продавцов».
2. Также, не менее результативный, вариант поиска в Интернете, по несколько раз в день просматривайте все свежие предложения. И если где-нибудь увидите пометку «срочная продажа» — звоните, не откладывая, так как часто бывает, кто первый позвонит, «того и тапки», простите, ключи от квартиры. Главное успеть при срочных, а значит — вариантах по сниженной цене, первым внести аванс, а лучше задаток. Договор задатка обеспечивает большую серьезность обеих сторон.
3. Также расклейте по всем подъездам интересующих Вас домов (знаю, трудно, а что делать? никто не обещал, что будет легко) объявления о покупке квартиры. Обычно звонят собственники квартир, естественно, если есть продающиеся варианты.
Выбрав вариант квартиры, договоритесь о просмотре. Постарайтесь не опаздывать, чтобы у хозяев квартиры сразу не сформировалось негативного отношения к Вам. Итак, если на первой минуте просмотра Вы видите, что это подходящий для Вас вариант, не забудьте следующее:
1. Квартиру осматривайте внимательно, попутно задавая вопросы о соседях, о том насколько теплая и солнечная квартира и так далее.
2. Уточните цену, быть может с момента подачи объявления хозяева её уже снизили.
3. Заметив какие-либо недостатки, обязательно сделайте вид, что Вас это сильно расстроило, и намекните, что придется что-либо менять и ремонтировать.
4. Ни в коем случае с первых шагов в квартиру не начинайте что-либо в духе «она не стоит этих денег, которые Вы за нее просите», «я видел лучшие варианты по лучшей цене». Это сразу настроит продавца на отрицательное отношение к Вам как к потенциальному покупателю и возникнет желание предложить Вам покинуть это помещение.
5. Сделайте небольшой комплимент хозяину квартиры о том, как хорошо подобран рисунок обоев для спальни, или же какая большая кухня. Это сразу сблизит Вас и продавца, так как хозяева, возможно, прожили здесь не один год и, естественно, хотят передать свое жилище в добрые руки. Только не переусердствуйте! Продавцы обычно уверены, что их квартира самая лучшая и покупатель отдаст за нее любые деньги. Если Вы случайно убедите продавцов, что именно Вы тот желающий и просто влюбились в эту квартиру, то снизить цену Вам вряд ли удастся.
6. Уходите с легкой неуверенностью и со словами, что «Вам необходимо обсудить этот вариант на семейном совете». А также спросите, насколько хозяева готовы «подвинуться» в цене? Предложите свою цену, заранее завышая размер «скидки», так как хозяева, вероятнее всего, согласятся сбросить Вам только половину от этой суммы. Но Вы ведь как раз этого и добиваетесь! И уточните, что в случае, если Вас устроит цена, то Вы будете готовы ближайшее время внести аванс/задаток. Этим Вы сразу покажете себя реальным покупателем с реальными деньгами.
В случае если квартира, которую Вы приехали смотреть, Вас устроила с первых секунд однозначно и бесповоротно, постарайтесь не показывать этого. Воскликнув «это она, мы так долго ее искали», Вы существенно понизите свои шансы на уменьшение цены. Наоборот, высока вероятность того, что хозяева пересмотрят свою цену в сторону повышения. После просмотра объявите продавцам, что Вы готовы приобрести эту квартиру, но у Вас немного не хватает денег. Уточните, что при снижении цены на необходимую вам сумму Вы готовы незамедлительно внести аванс/задаток. Это заставит серьезно задуматься продавцов и принять решение, как говорится, на месте.
Если Вы звоните договориться о просмотре, а Вам уточняют, что «продажа срочная» (соответственно и по более приятной цене), то, узнав, какая сумма потребуется для оформления договора аванса/задатка, взяв ее с собой, сразу выезжайте на просмотр! Часто бывает, что, раздумывая и теряя время на поездку за деньгами, покупатели теряют устроивший вариант квартиры! Если Вам понравилось, жилье, которое Вы только что увидели, принимайте решение как можно быстрее, чтобы не услышать в ответ на Ваше предложение внести аванс/задаток, что «уже поздно, мы только что получили задаток от других покупателей». Иногда можно опоздать всего на несколько минут и квартира «уйдет» в другие руки.
Близкого Вам новоселья!
shkolazhizni.ru
Как сбить цену при покупке дома
Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома. Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг. Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок бесплатный для всех регионов России)!
Как вести торг при покупке дома?
Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.
Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта. Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей. Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.
Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.
Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым. Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д). Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.
Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.
Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.
Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.
Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья
О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.
Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.
Среди явных недостатков можно выделить:
- отсутствие ремонта;
- необходимость перепланировки;
- слишком далеко расположение;
- плохие соседи;
- отсутствие коммуникаций.
К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.
Аргументы для снижения цены
В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.
Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.
Итак, среди аргументов можно выделить:
- Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
- Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
- Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
- Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
- Будущий собственник может помочь с переездом владельца.
Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.
Маленькие хитрости при сбросе цены
Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей. Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания. Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.
Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.
Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!
o-nedvizhke.ru
Когда пора снижать цену на жилье?
Предположим, ваша квартира уже давно находится на рынке недвижимости, но вы никак не можете ее продать. Покупателя все нет, и мысли о снижении цены приходят все чаще, но пока останавливает возможность лишиться приличного барыша — а вдруг внезапно явится тот, кто с легкостью заплатит запрашиваемую сумму? С другой стороны, если не снизить цену сейчас, то можно упустить тех, кто готов купить квартиру хотя бы со скидкой. Так как же понять, что настало правильное время для снижения цены? Спросим у экспертов.
«Если ваш дом посмотрели уже 35-40 человек, но купить его так никто и не захотел, значит, пришло время задуматься о снижении цены», — рассказывает порталу Realtor агент из Нью-Йорка Брэд Малоу. Кстати, как грамотный продавец, вы обязательно должны интересоваться мнением потенциальных покупателей и их агентов после просмотра вашей квартиры. Анализируйте отзывы. Возможно, вы заметите, что многие отмечают одно и то же — хорошее или плохое. Часто сталкиваетесь с формулировкой, что «цена слишком высока»? Значит, скорее всего, так и есть.
Иллюстрация: Полина Васильева
Как долго стоит ждать перед снижением цены?
Дороже всего вам может обойтись «зависание» квартиры на рынке, при котором вы, скорее всего, уже упустили лучшего покупателя, допустив главную ошибку продавца. Так что не ждите идеального предложения. Идеально не получается практически никогда — такова жизнь. «Дома, выставленные по правильной цене, найдут покупателей уже в течение первых нескольки недель», — говорит Малоу, подверждая одно из главных правил рынка недвижимости — The first offer is the best offer.
Так что делать, если квартиры в похожей ценовой категории разлетаются как горячие пирожки, а к вашей никто так и не проявил интерес? Тут, вероятно, снижением цены проблему не решить. В такой ситуации лучше всего на время убрать предложение с рынка. «Если после 5 недель на рынке покупатель так и не нашелся, нужно сделать перерыв», — считает агент из Калифорнии Майк Кинг. По его словам, он продал объект, который до этого «висел» на рынке полгода, после того, как снял с продажи и слегка привел его в порядок, а именно — снял старый потертый ковролин. Потом жилье снова было выставлено на продажу и продано за две недели. Что интересно — по первоначально заявленной цене.
Продешевить практически невозможно
Один важный момент, который вы должны учитывать, когда решаетесь на снижение цены: рынок все равно все решит за вас. «Практически невозможно продать дом слишком дешево, потому что покупатели сами будут назначать цену, перебивая предложение друг у друга. А исходить в своих предложениях они будут из средней рыночной цены», — говорит Кинг.
Да, это тот же принцип, по которому живет интернет-аукцион. Вы выставляете вещь на продажу за $1, зная, что ее реальная цена — $250. Покупатели начинают делать ставки, и некоторые из них хотят эту вещь так сильно, что готовы заплатить за нее $275 или даже больше. Так что иногда лучше установить цену даже ниже рыночной, получить много предложений и выбрать из них лучшее. «Это реально работает», — говорит Кинг. — «Если я конкурирую только с тремя покупателями, я буду действовать менее агрессивно, чем если в конкуренцию вступают 10 покупателей».
Золотое правило: знайте рынок
На самом деле, важнее всего знать рынок, на который вы выбрасываете предложение. Не существует универсальной формулы, которая позволит вам рассчитать, когда и как снижать цену на квартиру. Но Малоу советует время от времени отвечать на вопросы:
- Как и за сколько продаются другие объекты недвижимости на рынке?
- Какой средний срок нахождения предложения о продаже квартиры на рынке по вашему району?
- По скольким квартирам цена была снижена? Сколько они до этого находились на рынке? Помогло ли это продать квартиры? По какой цене?
Другими словами, анализируйте рынок и работайте с ним, а не сражайтесь.
Юлия Любезнова
17.02.2016
knowrealty.ru
Как снизить цену на квартиру при покупке
Всегда хочется купить жилье, слегка сбив цену на квартиру. Если это возможно, с осторожностью ведите диалог с продавцом. В противном случае, он заартачится.
Читая курсы по маркетингу, мы этот вопрос поднимали на обсуждение.
Чем более срочно продается квартира, тем выше шанс снизить конечную стоимость.
В любом случае, не стоит рассчитывать на существенную скидку.
* Сделайте акцент на возраст постройки.
Это касается вторичного жилья.
Можно снизить цену на квартиру если объект заселен 35-40 лет назад.
* Как давно делался ремонт?
Следует лаконично намекнуть, что аналогичная площадь стоит на 7 % ниже, и у Вас уже есть несколько вариантов.
Правда, Вас частично устраивает сам микрорайон.
Магазины, больницы, поликлиники, детские сады, школы, бомбоубежища (щучу).
* Цена квартиры зависит не только от качества стен и внутреннего убранства.
Дотошно вещайте о том что рядом дымит ТЭЦ, завод, проходит крупная автомагистраль.
Этот факт способен существенно снизить цену на квартиру.
* Как дело обстоит с удаленностью метро?
А, оно только строится.
Хм, я это как- то не учел.
* Еще продаются квартиры с совмещенным санузлом.
Это категорический минус.
Сбивайте цену как минимум на 10 %.
* Вам жить не только в квартире, но и рядом с соседями.
Аккуратно поинтересуйтесь у жильцов об их поведении.
Если за стеной вечно “гудят”, разбивая посуду по ночам, я бы вообще повернулся и ушел.
Позарез нужна квартира?
15-18 % можно смело снижать.
* Пойдите на маленькую хитрость.
Внимательно осматривая каждый угол, почти согласитесь на покупку жилья.
И как бы невзначай объявите, что при всех безусловных достоинствах, Вы не готовы выложить заявленную сумму в полном объеме.
Сделка может состояться в максимально сжатые сроки при условии, что цена будет снижена на столько- то процентов.
Материал подготовил я- Эдвин Востряковский.
Похожие темы
Поделитесь страницей в социальных сетях
goldlass.ru
